国产软件发展态势分析

    梁海霞：我国的软件产业作为在21世纪重点发展的战略性产业，经过多年的发展，在产业规模、技术创新和版权保护等方面取得了一定的成绩，目前已进入高速发展阶段。国内优秀软件厂商队伍迅速崛起，软件人才不断增多，某些技术已经达到国际领先水平。应该说，发展势头很好，但我们同时也看到，与国外一些成熟的软件产业国家相比，我国软件产业还有很有很大的差距，还有走一段长长的路要走。

    中国现代企业家：那么目前我国软件产业面临着怎么的机遇与挑战？

    梁海霞：目前国产软件迎来了全所未有的发展新机遇，成长环境进一步优化。国家现在越来越重视知识产权保护问题，加大了知识产权保护力度，同时也给予国内软件厂商和软件人才以优越的成长空间。用户也逐渐认识到使用国产正版软件的好处。应该说目前我国软件产业正处于迅速成长的新阶段和新环境。但是机遇总是与挑战并存的，我们面临的挑战同样严峻。在激烈的市场竞争环境下，我们软件起步较晚，发展还不够成熟，时时刻刻都在与诸多国际软件巨头相抗衡和竞争。而我国软件人才的供给又远远少于软件产业企业的需求，缺口很大。国内盗版问题虽有所改善，但依然很严重。诸如此类的挑战使我们软件厂商不敢有丝毫地懈怠。

    全民总动员共促我国软件产业发展

    中国现代企业家：在推进软件正版化方面，浩辰有什么设想？包括在技术、市场和环境等方面发展思路是什么？

    梁海霞：产品方面，针对国内用户的实际需求，我们提供给客户的不仅仅是平台软件本身，而是“平台+专业”的整体解决方案，在解决用户正版化问题的同时，提供给用户真正可用的产品。

    在提供高性价比的软件产品的同时，我们着重打造浩辰的服务品牌。“360度全方位本地化服务”的推出，得到了广大用户的广泛认可。在此基础上，2008年浩辰倡导组建了“国产CAD用户联盟”，搭建了一个连接用户、开发商、协会、政府的平台，共同探讨如何更好地推动正版软件的应用，形成软件开发商和用户互动，共同推动国产软件在行业内的应用。

    中国现代企业家：您觉得，未来国产软件产业的发展趋势是什么，国内企业要想获得更大的发展，还应该在哪些方面做出努力？

    梁海霞：未来软件的发展前景是看好的，国产化、正版化是我国软件产业未来的总体走向。这是大环境使然，也是发展的必然趋势，中国软件产业势必要走向成熟的。

    我国软件技术发展和正版化工作持续不推进，还需要全民的共同努力。国家需继续给予优越的成长环境，增强全民对使用国产软件、正版软件的认识，软件厂商则更是要积极努力。中国软件厂商要继续保持发展的强劲势头并真正实现快速发展，就要壮大自身，积极培养和引进人才，不断创新技术，在实现技术突破的同时，认真的做好售前至售后的全方面服务性工作。

    浩辰为推进软件正版化工作不遗余力

    中国现代企业家：据了解，国家在知识产品保护方面做了很多工作，加大了知识产权保护力度，严厉打击盗版行为，您能谈谈这么做的必要性吗？

    梁海霞：软件属于智力和知识密集型产品，研发投入大、市场风险高、但复制起来简单方便，很容易成为侵权盗版的对象。近年来，国家加强了知识产权的保护，尤其是软件产品的保护，正是出于尊重科研成果，尊重知识，保护知识产权当事人的合法权益的目的。

    另外，知识产权保护对于中国经济发展的促进作用也是相当可观的。加强软件知识产权保护将刺激就业、创造商机、增加税收，从而帮助中国经济实现健康、全面和可持续的更快发展。根据IDC一次《扩展全球经济：打击软件盗版的益处》的全球调查研究显示：中国将成为打击软件盗版的最大受益国——中国是IDC研究的全世界57个国家和地区中，最能够因反盗版而获益的国家。中国的软件正版水平如果能够提升10%，就能带来惊人的效益。有的专家预计除可增加1220亿美元的整体经济利益外，国内产业收入也可能增加840亿美元。中国政府相应增加100亿美元的税收，这可用于更多的建设与服务。除此之外，还可创造上百万个高薪的高科技工作机会，相当于中国目前IT产业总就业人数的两倍。

    中国现代企业家：在国内推进软件正版化工作并不是一件容易的事，那么，浩辰公司是从哪里着手开始进行的呢？

    梁海霞：在国内推进软件正版化是很不容易的，国产厂商去做这件事情就更不容易了。由于历史的原因，国产软件商进入这个市场比较晚，技术上也相对不够成熟。作为新进厂商，客户对产品的疑虑在所难免，这种情况下，浩辰公司认为没有比实际应用的示范作用更有效的方式了，厂商说好不如客户自己说好。

    从对客户负责的角度出发，浩辰制定了独具特色的“慢速发展策略”：在全国各地树立样板用户，通过其样板作用，带动潜在用户的购买。通过样板的示范，浩辰让潜在用户看到有设计院，而且是大型设计院，在使用浩辰软件进行着实际设计工作，并达到了很好的效果，进而打消其心中的疑虑。务实的销售策略既为浩辰稳定了老客户，同时争取来大量的新用户。

    中国现代企业家：要让习惯于使用盗版软件的客户转用正版软件是相当困难的。你们是怎样赢得这一部分客户的？

    梁海霞：盗版问题是每个软件厂商都必须面临的一个现状和挑战。使用正版软件，将保证企业IT系统的安全与稳定性，实现IT系统价值最大化，避免法律风险，增加企业竞争力并及时获得厂商提供的服务。”

    除了国家法制大环境、版权大环境的改善外，企业能够切实提供软件的增值部分——服务，并让客户真正意识到服务的价值是解决问题的关键所在。为此，浩辰推出“360度服务体系”，切实保障客户买到的不仅仅是我们的产品，更重要的是与之相配套的全方位服务。

    实践证明，浩辰的服务经受住了大型用户的苛刻检验。浩辰过硬的服务也是浩辰能够迅速壮大，赢得广大用户应用和好评的一大利器。

    中国现代企业家：除了服务外，浩辰是如何与国外同类软件劲旅展开竞争的？正版化及开源是否是一个有效手段？

    梁海霞：开源是技术层面迅速提高的一个方式，作为国内软件厂商，最关键的是如何在有利的大环境下让自己迅速的成长起来，尽快成长为真正可以与国外厂商势均力敌的企业，这需要国内厂商多方面不懈的努力。

    我认为，技术上的真正成熟是与国外CAD厂商竞争的基础和关键。

    以浩辰开发的基于IntelliCAD平台开发为例，从开发浩辰ICAD平台的最初，我们就一直致力于对IntelliCADBug问题的解决，截至到目前，我们保证了平台软件的正确性和稳定性，在性能、稳定性、兼容性等方面都拥有突出的竞争优势。目前，浩辰的研发重点已经发展为对于核心关键技术的突破。我们相信，在不久的将来，浩辰将真正实现对于国外主流CAD平台的完全替代。

    中国现代企业家：听得出来，浩辰公司对推进软件正版化也做出了不懈的努力。能否谈一下，近年来，你们在这个过程中所取得的成绩？

    梁海霞：浩辰是在国内正版化的大氛围下发展壮大起来的，从2003年浩辰成功研发完成拥有核心技术和自主知识产权的浩辰ICAD平台至今已经5年，在这短短5年里，浩辰完成了从软件开发商到解决方案提供商的角色转变。浩辰在国内首次提出“平台+结构、建筑、电气、暖通、给排水专业软件”（设计行业）和“平台+机械专业软件”（制造行业）专业配套化解决方案，真正实现了国产软件解决正版化的实际应用和协同作业等问题。目前，浩辰ICAD系列软件拥有涉及建筑、机械、邮电、轻工、石化、煤炭、冶金、电力、制造等多个行业的用户已达数千家。