2008年7月挖掘机销量情况分析

   “中国挖掘机市场前7个月未受原材料价格上涨、油价居高不下、雪灾及地震等各种不利因素的影响，销量较去年同期增长35%以上，意义非同寻常。在国内、国外两个市场需求的推动下，有理由相信，到2008年挖掘机行业仍然会保持30%左右的增速。”中国工程机械行业协会挖掘机分会秘书长陈正利在接受记者采访时说。

    他指出，中国挖掘机市场今年前7个月再次刷新销售纪录，3、4月单月销量连续突破1万台，其中3月份销量超过1.6万台，继去年同期再次刷新中国挖掘机单月销量历史纪录。与此同时，中国市场各主要挖掘机制造企业在2008年上半年的总销量也已依次排出，前三名分别被斗山、小松、日立夺得；自主品牌玉柴、山河智能、三一重工的销售成绩分别位居第七、第八和第十位。

    小挖市场发展势头强劲

    据挖掘机分会统计，今年1~7月份，国内累计销售挖掘机5.6167万台，同比增长35%以上。其中小型挖掘机仍是国内市场的主流机型，占销售总量的64.7%，大中型挖掘机占总销量的35.3%。从生产企业来看，小型挖掘机仍然由本土品牌唱主角，占市场总量的71.3%，外资品牌占28.7%；而外资品牌则在大中型挖掘机中占有主导地位，占总销量的71.3%，本土品牌仅占28.7%。此外，6~15吨中小级别挖掘机的销量较去年同期增长超过100%，该级别机型的市场份额也从去年同期的15.6%增至22.3%，其中15吨以下国产品牌市场份额约为25%。

    从全国各分地区7月份当月的销量情况来看，江苏、山东、安徽、四川、北京、天津、河北、山西等地销量比较靠前，其中江苏为4882台、山东4086台、安徽3700多台、四川3600台。

    “从这些数据可以看出，今年前7个月国内小挖市场依旧保持了蓬勃发展的势头。”陈正利说。据统计，目前国内小挖制造企业已发展到五六十家，而且出现了许多年产销量超千台的企业。山河智能、柳工、玉柴、三一重工、福田雷沃重工、烟台斗山、北京现代京城等生产企业较之前几年都有了较大发展。

    大挖市场快速崛起

    然而，小挖市场的快速发展并不能消除国内大中挖市场长期被外资品牌占据的不利局面。而大中挖由于在挖掘机行业里一直属于销量最大、最能体现挖掘机生产水平的产品，因此如何在这块市场有所作为一直是国内挖掘机生产企业的重要关注点。从挖掘机分会的统计数字看，今年前7个月，30吨以上大型挖掘机销量增长很快，累计销售达到9000多台，同比增长25%以上。

    “大型挖掘机的快速增长，对行业发展而言，无疑是一个利好消息。”陈正利表示。他在分析近年来大型挖掘机发展历程时指出，在世界范围内，大中型挖掘机一直是各国挖掘机企业角逐的主战场，尤其是中型挖掘机，不但其销量最大，而且有着较高的技术难度，所以一个国家中挖市场的容量决定了该国在世界挖掘机市场中的地位。目前，中国挖掘机市场里的大中型挖掘机销量已经与日本并列，成为世界最大的大中挖主流市场之一。

    目前，世界上几乎所有著名的挖掘机制造商都在中国建立了独资或合资企业，生产、销售各种品牌的挖掘机。仅从销量来看，从2000年以来国外大中挖一直占据了中国超过70％的市场份额。7年多来，虽然国内自主品牌大中挖挽回了5%的市场份额，但利润仍旧很低，形势不容乐观。

    陈正利表示，“从2004年以后，在中国挖掘机市场中，20吨以上的大中挖销量逐年增加，虽然近两年受到小挖迅猛增长的影响，但仍然占有60％以上的份额，主体地位依然不可撼动。然而需要引起注意的是，在这超过60％的份额里，国内自主品牌所占比例在最高年份也仅为10％。换句话来说，国产大中挖比例在我国全部挖掘机销量中的比例依然不足6％。另外，如果从净利润方面来看，国外挖掘机品牌大多已在中国进行本土化生产，成本进一步降低，且其产品主要集中在中高端市场，利润很高。所以说外资品牌在中国大中挖领域独享了7年的市场大好形势一点不为过。”

    值得庆幸的是，近年来，本土自主挖掘机制造企业开始重视大中挖的生产，三一重工、柳工等企业陆续成立挖掘机公司，进行独立运作。在此基础上，国内企业大多能够根据市场需求进行准确定位，通过国际采购获得的核心配套件也大多优于韩国产品，甚至和日本等国的产品相接近。同时，产品型号也越来越齐全。如徐挖原来多年靠一个吨位的中型挖掘机打天下，现在已经发展出21~24吨、33吨和45吨等大中挖产品；柳工产品线的扩展规划包含20~30吨级别的全部型号，今年预计销售大中挖3000台；厦工、三一重工、四川邦立、龙工等企业也纷纷延伸出了多种型号的大中挖产品。在电子控制方面，柳工的9系列挖掘机已经实现了完全电脑控制，三一在电子控制方面也获得了自己的专利技术，在制造工艺和外观方面也得到了较大提升。徐挖的8系列、柳工C系列大中挖外观和驾驶室已经改进了设计和制造工艺，在结构件方面也提升了自身的技术水平。

    此外，柳工、三一、厦工和龙工等挖掘机企业还努力借助整个集团公司的品牌优势来进行大中挖的品牌推广。这些企业主体产品开发战略明确，资金相对充足，融资能力强，销售手段灵活，而且都有非常成熟的营销网络且普遍进行了本地化战略，引导市场能力强，切入市场快。

    海外市场增长空间大尚存问题有待解决

    根据挖掘机分会统计，今年前7个月我国累计出口挖掘机4000台。另据海关统计，今年1~5月，我国进口工程机械产品24.5亿美元，与去年同比增长23%；出口52.2亿美元，同比增长75.9%，进出口顺差为27.69亿美元。应该说，出口已成为拉动我国工程机械增长的主要原因。

    与此同时，一些现象也应该引起业内充分注意。如目前中国进口的挖掘机中大部分是旧挖掘机，进口均价相对较低，这在一定程度上抑制了国内挖掘机产业的发展。而国内挖掘机制造业由于核心部件的国产化率低、技术竞争力弱，在与日本、韩国等国家的企业争夺国内挖掘机市场处于下风。国外旧挖掘机凭借低廉的价格进入国内市场，挤压了国产挖掘机制造业的发展空间。另外，旧挖掘机普遍存在噪音大和尾气排放量大的问题，增大了国内的环保压力。