2000-2007年土耳其拖拉机生产与市场发展浅析
http://www.cction.com 2008-11-13 17:54 中企顾问网
本文导读：近年来拖拉机的生产与销售,土耳其拖拉机市场发展特点和趋势,我国对土耳其的农机及拖拉机出口贸易逐年增长
一、概述
土耳其是一个传统的农牧业国家，农业较为发达，农业产值占整个国民生产总值的20%左右。与其他欧盟国家相比，土耳其拖拉机和农机制造业相对比较落后，因而影响了国家农业机械化发展进程。但自20世纪90年代以来，随着农业机械化的发展，土耳其拖拉机保有量快速增长，农业机械化水平也得到了提高。随着土耳其政府对农业的投入加大，并制订相应的刺激农机化发展的补贴和贷款政策，拖拉机在农业发展中的地位日益重要，同时农业劳动力今后将逐年减少，也需要大量使用拖拉机和农机。在数量上增长的同时，土耳其拖拉机的产品质量和技术性能近年来也不断提高。
二、近年来拖拉机的生产与销售
长期以来，土耳其的农机工业特别是拖拉机制造业发展较为缓慢，完全依靠外国援助，且大部分采用生产许可证生产或建立一些拖拉机组装厂，生产拖拉机以满足国内市场需求。
20世纪80年代末和90年代初，随着土耳其国内对农业机械特别是拖拉机需求的逐年增长，国外不少跨国公司也加强了对土耳其拖拉机市场的开发，先后有5家跨国公司与该国进行拖拉机技术贸易，主要是转让生产许可证。到1994年，所建立的拖拉机厂(加上两家国内厂家)共有7家，其生产能力已达到120000台/年，但其产量一般保持在20000～35000台/年之间。当时土耳其拖拉机产量较大的工厂有两家：一为TURK公司，其拖拉机年产量占土耳其拖拉机总产量的38%左右，产品采用Fiat拖拉机技术;一为UZEL拖拉机制造公司，该公司还生产50～85马力的三缸和四缸柴油机，其拖拉机产量约占土耳其总量的37%左右，产品采用MF拖拉机技术，主要生产49～100马力拖拉机;其他的拖拉机公司年产量均在10000台以下，如Universal拖拉机制造公司年生产能方为8000台，TZDK公司年产能力为5000台。到1999年，美国John Deere公司与土耳其Hattat集团达成协议，在土耳其建立合资公司生产65kW的农用拖拉机，并在土耳其销售John Deere农机产品，合资公司全称为Join Deere Hattat公司，由John Deere控股，该公司计划在伊斯坦布尔以西90km处的Cerkzkdy市设立工厂专门生产拖拉机及其零部件，并于2001年建成投产。2006年6月，中国一拖利用其雄厚的大功率轮式拖拉机生产技术和实力，与一公司正式签订协议，在土耳其建立大拖组装厂。
图1和图2为土耳其2000～2007年拖拉机产量和销售量发展情况。从图上所列数据可以看出，在这一时期，土耳其的拖拉机产量呈现出先降后升的发展趋势。2000年土耳其的拖拉机产量为35933台，随后两年产品产量出现大幅下降，到2002年拖拉机产量仅为10371台，同比降幅达到71.13%，从2003年开始的以后各年总体上为增产趋势，2003年拖拉机产量为29288台，比2002年增长182.40%，2004年达到38240台，与2003年相比增长30.57%，到2006年土耳其拖拉机产量为42496台，是这一时期产量最高的一年，与2004年相比涨幅达到11.13个百分点。发展到2007年，其拖拉机产量有所下降，当年产量为37524台，比2006年减少11.69%。
土耳其的拖拉机主要用于耕地﹑播种﹑中耕以及收获等作业，拖拉机产品的旺销季节一般为其每年的9～10月份。多年来，土耳其农机市场上销售量最大的是60马力以下的拖拉机，一般占当年销售总量的60%左右。如1992年，土耳其共销售拖拉机22533台，其中60马力以下的机型为15742台，占总量的69.87%;60～79马力为4995台，占22.16%;80马力以上的机型为1796台，占7.97%。进入21世纪以来，随着农业机械化的发展，其国内市场销售的拖拉机中，80马力及其以上的机型所占比重出现逐年增加的趋势，如2001年，所销售的拖拉机中80马力的机型占总量的24.10%， 而到2004年其所占比重增长为31.31%。
土耳其拖拉机的销售量发展也不稳定，销售量最多的年份达到数万台，而销售量最少的年份仅为数千台。在20世纪90年代，其拖拉机市场销售量在21000～56000台之间。自2000年以后，其拖拉机市场的销售量总体上有所下降，出现先降后升的发展趋势。如在2000年其销售量为30896台(见图2所示)，到2002年销售量就降为6100台，同比降幅达到80.26个百分点，随后几年市场总体上呈逐年上升趋势，到2004年，土耳其拖拉机销售量增长为31500台，同比涨幅达到416.39个百分点，发展到2007年，其销售量达到35000台，与2004年相比增长了11.11个百分点。
为了加快农机化发展步伐，提高农田作业的水平，土耳其历届政府均制订了相应的刺激农机化发展和农机补贴及贷款政策。因此，土耳其的拖拉机保有量呈逐年增长，其年增长率较大的是在20世纪70年代期间，从1970年的105865台增长到1979年的440502台，年平均增长率为31.61个百分点，80年代的年平均增长率为5.42个百分点，90年代的年平均增长率为3.35个百分点。进入21世纪，土耳其拖拉机保有量的年增长率进一步减缓，其拖拉机保有量从2000年的941835台增长到2006年的1046700台，年平均增长率仅为1.86个百分点。
三、土耳其拖拉机市场发展特点和趋势
根据对土耳其自2000年以来的拖拉机生产和市场销售情况的分析，可以看出以下几个方面的发展特点和趋势：
1.国内生产的拖拉机产品主要满足国内市场
土耳其是一个农牧业国家，为了发展农牧业机械化，就需要大量的拖拉机和农机具，土耳其的拖拉机工业起步较晚，后与国外开展合资合作和引进技术发展拖拉机工业。多年来，土耳其生产的拖拉机产品均在国内销售。到2000年以后开始成批量出口，但出口量仍占其产量的少数。如在2000～2006年这一时期，土耳其共生产拖拉机205374台，在此期间出口拖拉机66000余台，而国内市场销售达到139000台。
2.市场销售的拖拉机以中小功率机型为主，但大功率机型销量逐年增加
进入21世纪以来，土耳其国内市场销售的拖拉机中，中小功率机型仍占主导地位，但大功率机型的销量逐年增加，80马力及其以上的机型所占比重出现逐年增加的趋势。如2001年，所销售的拖拉机中80马力及其以上的机型达到2705台，占总量的24.10%，而到2004年这一功率档次的拖拉机销售量达到9862台，所占比重为31.31%。
3.拖拉机出口大于进口。
由于土耳其国内拖拉机生产量达到一定规模，生产的产品除保证国内市场供应外，在近年来开始批量出口。在出口拖拉机的同时，也进口一定数量国内市场缺档的拖拉机产品，但数量比出口要小。如在2000～2006年间，土耳其共出口拖拉机66146台，而在同期进口拖拉机仅为17606台。进口拖拉机均为大中功率机型，其进口价格一般在20000美元左右，而出口拖拉机大部分均为中小型产品，其出口价格一般在8000美元左右。
4.用户多通过信贷方式购买拖拉机
多年来，土耳其拖拉机市场上销售的产品中，有相当一部分是用户通过拖拉机生产公司出面向银行担保，银行给予拖拉机用户信贷购买。为此，在土耳其的大部分拖拉机生产公司都建立有专门的信贷部门。据称土耳其市场上销售的拖拉机中，有40%左右的拖拉机是通过向农业银行贷款购买的，其用于购买农机和拖拉机的贷款利率很低，用户一般均易于偿还。
5.凡向土耳其出口的拖拉机，均需通过其Ankara拖拉机鉴定试验站的试验认可
根据相关规定，凡向土耳其出口的拖拉机，均需通过其农业部规定的Ankara拖拉机鉴定试验站的试验认可以后，才能进入其市场进行销售，试验有效期为5年。
6.我国对土耳其的农机及拖拉机出口贸易逐年增长
近年来，我国对土耳其的农机出口贸易呈现增长趋势。2000年我国对土耳其的农机出口额为418.04万美元，2003年出口额增长为1564.00万美元，同比涨幅为274.13%;到2005年，我国对土耳其的农机出口额为5190.00万美元，同比涨幅为231.84%;发展到2006年，我国对土耳其的农机出口额为7082.0万美元，与2005年相比增长36.45%。2007年上半年， 我国对土耳其的农机出口额为5392.0万美元，与2006年上半年相比增长52.47%。
土耳其是一个传统的农牧业国家，农业较为发达，农业产值占整个国民生产总值的20%左右。与其他欧盟国家相比，土耳其拖拉机和农机制造业相对比较落后，因而影响了国家农业机械化发展进程。但自20世纪90年代以来，随着农业机械化的发展，土耳其拖拉机保有量快速增长，农业机械化水平也得到了提高。随着土耳其政府对农业的投入加大，并制订相应的刺激农机化发展的补贴和贷款政策，拖拉机在农业发展中的地位日益重要，同时农业劳动力今后将逐年减少，也需要大量使用拖拉机和农机。在数量上增长的同时，土耳其拖拉机的产品质量和技术性能近年来也不断提高。
二、近年来拖拉机的生产与销售
长期以来，土耳其的农机工业特别是拖拉机制造业发展较为缓慢，完全依靠外国援助，且大部分采用生产许可证生产或建立一些拖拉机组装厂，生产拖拉机以满足国内市场需求。
20世纪80年代末和90年代初，随着土耳其国内对农业机械特别是拖拉机需求的逐年增长，国外不少跨国公司也加强了对土耳其拖拉机市场的开发，先后有5家跨国公司与该国进行拖拉机技术贸易，主要是转让生产许可证。到1994年，所建立的拖拉机厂(加上两家国内厂家)共有7家，其生产能力已达到120000台/年，但其产量一般保持在20000～35000台/年之间。当时土耳其拖拉机产量较大的工厂有两家：一为TURK公司，其拖拉机年产量占土耳其拖拉机总产量的38%左右，产品采用Fiat拖拉机技术;一为UZEL拖拉机制造公司，该公司还生产50～85马力的三缸和四缸柴油机，其拖拉机产量约占土耳其总量的37%左右，产品采用MF拖拉机技术，主要生产49～100马力拖拉机;其他的拖拉机公司年产量均在10000台以下，如Universal拖拉机制造公司年生产能方为8000台，TZDK公司年产能力为5000台。到1999年，美国John Deere公司与土耳其Hattat集团达成协议，在土耳其建立合资公司生产65kW的农用拖拉机，并在土耳其销售John Deere农机产品，合资公司全称为Join Deere Hattat公司，由John Deere控股，该公司计划在伊斯坦布尔以西90km处的Cerkzkdy市设立工厂专门生产拖拉机及其零部件，并于2001年建成投产。2006年6月，中国一拖利用其雄厚的大功率轮式拖拉机生产技术和实力，与一公司正式签订协议，在土耳其建立大拖组装厂。
图1和图2为土耳其2000～2007年拖拉机产量和销售量发展情况。从图上所列数据可以看出，在这一时期，土耳其的拖拉机产量呈现出先降后升的发展趋势。2000年土耳其的拖拉机产量为35933台，随后两年产品产量出现大幅下降，到2002年拖拉机产量仅为10371台，同比降幅达到71.13%，从2003年开始的以后各年总体上为增产趋势，2003年拖拉机产量为29288台，比2002年增长182.40%，2004年达到38240台，与2003年相比增长30.57%，到2006年土耳其拖拉机产量为42496台，是这一时期产量最高的一年，与2004年相比涨幅达到11.13个百分点。发展到2007年，其拖拉机产量有所下降，当年产量为37524台，比2006年减少11.69%。
土耳其的拖拉机主要用于耕地﹑播种﹑中耕以及收获等作业，拖拉机产品的旺销季节一般为其每年的9～10月份。多年来，土耳其农机市场上销售量最大的是60马力以下的拖拉机，一般占当年销售总量的60%左右。如1992年，土耳其共销售拖拉机22533台，其中60马力以下的机型为15742台，占总量的69.87%;60～79马力为4995台，占22.16%;80马力以上的机型为1796台，占7.97%。进入21世纪以来，随着农业机械化的发展，其国内市场销售的拖拉机中，80马力及其以上的机型所占比重出现逐年增加的趋势，如2001年，所销售的拖拉机中80马力的机型占总量的24.10%， 而到2004年其所占比重增长为31.31%。
土耳其拖拉机的销售量发展也不稳定，销售量最多的年份达到数万台，而销售量最少的年份仅为数千台。在20世纪90年代，其拖拉机市场销售量在21000～56000台之间。自2000年以后，其拖拉机市场的销售量总体上有所下降，出现先降后升的发展趋势。如在2000年其销售量为30896台(见图2所示)，到2002年销售量就降为6100台，同比降幅达到80.26个百分点，随后几年市场总体上呈逐年上升趋势，到2004年，土耳其拖拉机销售量增长为31500台，同比涨幅达到416.39个百分点，发展到2007年，其销售量达到35000台，与2004年相比增长了11.11个百分点。
为了加快农机化发展步伐，提高农田作业的水平，土耳其历届政府均制订了相应的刺激农机化发展和农机补贴及贷款政策。因此，土耳其的拖拉机保有量呈逐年增长，其年增长率较大的是在20世纪70年代期间，从1970年的105865台增长到1979年的440502台，年平均增长率为31.61个百分点，80年代的年平均增长率为5.42个百分点，90年代的年平均增长率为3.35个百分点。进入21世纪，土耳其拖拉机保有量的年增长率进一步减缓，其拖拉机保有量从2000年的941835台增长到2006年的1046700台，年平均增长率仅为1.86个百分点。
三、土耳其拖拉机市场发展特点和趋势
根据对土耳其自2000年以来的拖拉机生产和市场销售情况的分析，可以看出以下几个方面的发展特点和趋势：
1.国内生产的拖拉机产品主要满足国内市场
土耳其是一个农牧业国家，为了发展农牧业机械化，就需要大量的拖拉机和农机具，土耳其的拖拉机工业起步较晚，后与国外开展合资合作和引进技术发展拖拉机工业。多年来，土耳其生产的拖拉机产品均在国内销售。到2000年以后开始成批量出口，但出口量仍占其产量的少数。如在2000～2006年这一时期，土耳其共生产拖拉机205374台，在此期间出口拖拉机66000余台，而国内市场销售达到139000台。
2.市场销售的拖拉机以中小功率机型为主，但大功率机型销量逐年增加
进入21世纪以来，土耳其国内市场销售的拖拉机中，中小功率机型仍占主导地位，但大功率机型的销量逐年增加，80马力及其以上的机型所占比重出现逐年增加的趋势。如2001年，所销售的拖拉机中80马力及其以上的机型达到2705台，占总量的24.10%，而到2004年这一功率档次的拖拉机销售量达到9862台，所占比重为31.31%。
3.拖拉机出口大于进口。
由于土耳其国内拖拉机生产量达到一定规模，生产的产品除保证国内市场供应外，在近年来开始批量出口。在出口拖拉机的同时，也进口一定数量国内市场缺档的拖拉机产品，但数量比出口要小。如在2000～2006年间，土耳其共出口拖拉机66146台，而在同期进口拖拉机仅为17606台。进口拖拉机均为大中功率机型，其进口价格一般在20000美元左右，而出口拖拉机大部分均为中小型产品，其出口价格一般在8000美元左右。
4.用户多通过信贷方式购买拖拉机
多年来，土耳其拖拉机市场上销售的产品中，有相当一部分是用户通过拖拉机生产公司出面向银行担保，银行给予拖拉机用户信贷购买。为此，在土耳其的大部分拖拉机生产公司都建立有专门的信贷部门。据称土耳其市场上销售的拖拉机中，有40%左右的拖拉机是通过向农业银行贷款购买的，其用于购买农机和拖拉机的贷款利率很低，用户一般均易于偿还。
5.凡向土耳其出口的拖拉机，均需通过其Ankara拖拉机鉴定试验站的试验认可
根据相关规定，凡向土耳其出口的拖拉机，均需通过其农业部规定的Ankara拖拉机鉴定试验站的试验认可以后，才能进入其市场进行销售，试验有效期为5年。
6.我国对土耳其的农机及拖拉机出口贸易逐年增长
近年来，我国对土耳其的农机出口贸易呈现增长趋势。2000年我国对土耳其的农机出口额为418.04万美元，2003年出口额增长为1564.00万美元，同比涨幅为274.13%;到2005年，我国对土耳其的农机出口额为5190.00万美元，同比涨幅为231.84%;发展到2006年，我国对土耳其的农机出口额为7082.0万美元，与2005年相比增长36.45%。2007年上半年， 我国对土耳其的农机出口额为5392.0万美元，与2006年上半年相比增长52.47%。
