音像产品需求影响因素
http://www.cction.com 2008-12-12 10:36 中企顾问网
本文导读：像产品属于文化产品范畴，是以物质载体体现的精神消费产品，其需求变动必然受到人均收入、人口因素变化、相关产品、消费偏好及营销网络等因素的影响。总体来讲，音像产品的需求与整体经济状况及民众生活质量息息相关。精神层面的消费总是以物质生活为基础的，不同的物质
音像产品属于文化产品范畴，是以物质载体体现的精神消费产品，其需求变动必然受到人均收入、人口因素变化、相关产品、消费偏好及营销网络等因素的影响。总体来讲，音像产品的需求与整体经济状况及民众生活质量息息相关。精神层面的消费总是以物质生活为基础的，不同的物质生活基础，支撑着不同的精神消费层次。对于音像制品，它具有两大特点：
一是必须建立在硬件基础上的，即消费门槛，没有进入硬件购置基础就谈不上音像制品消费；
二是纵向层次跨度较大，即音像制品的内容具有广泛的适应性，在文化上，对中低文化、中等文化直到高等文化人群均有相应的适应内容，对于消费层次，从中低消费群体到高消费群体，也有相应的适应产品。这两个特点决定了各因素对其消费需要影响的基本规律，下面予以分述：
1、人均收入直接影响音像产品的总体需求。
文化娱乐消费与人们的生存状况和经济状况紧密相关。一般来讲，在温饱线以下，文化娱乐消费比例较低；生活达到温饱后，文化娱乐消费的比例会增加，绝对值亦会增加。
音像制品是文化娱乐消费中的一部分，具有两个特点：（1）主流属于个体消费范畴，个别属于集体消费范畴；（2）具有门槛效应，即必须建立在拥有硬件的前提下才能实现，没有硬件的家庭或个人，对音像制品消费需求为零，一旦拥有硬件，需求量会急速增大。上述两个特点均与人均收入密切相关，亦与恩格尔系数密切相关。
2、社会保障体系和消费观念将影响文化消费需求。
据2003年第二季度报告，中国居民的储蓄增长高而消费品增长低。其原因有二：一是短缺经济时期的观念延续，有钱不愿花；二是社会保障体系不完善客观制约了消费，民众有钱不敢花。这两点均会随着市场经济的运行和社会保障体系的建立而逐步改观。老百姓的观念改变了，不敢花钱的顾虑消除了，其消费水平会有一个急剧增长。整体消费增长了，文化消费会增长更多，音像制品的需求亦会大幅增加。
3、音像制品的需求变动与人口结构有关。
音像制品的消费虽说是涵盖全社会人群，细分一下，不同群体的消费水平存在着差异性。一般来说，受教育程度高的人群对音像制品的需要会更高一些，城镇居民比农村人口的消费水平要高一些。
4、相关产品的价格变化对音像制品需求的影响。
相关产品包括替代品和互补品两个方面。（1）替代品，包括电影、电视节目及其他娱乐形式，这些文化消费都会占用消费人群的资金资源和时间资源。（2）互补品，主要是录音机，复读机、CD随身听、CD机、VCD机、DVD机、组合音响等。实际上这些商品均是音像制品的门槛设备，只有拥有了这些家电，才能有音像制品的需求。
5、偏好与潮流。
是偏好看电视、看电影还是喜欢听音乐？不同偏好人群比例的消长变化会给音像制品需求带来变化。而偏好人群比例的消长变化更多地受潮流影响。
6、特殊事件。
任何一部走红的电视剧，都会带来相关音像制品的火爆销售，如《还珠格格》走红，其插曲的音带、CD、VCD销量达到300万盒(张)。
7、营销网络的延伸。
销售渠道的畅通和销售网络的布局在一定程度上影响音像制品的总需求。近年来批发渠道多元化、批发经营店面化、音像连锁经营的发展、超市音像专柜的普及等等，都是增加销售机会的利好信息。
一是必须建立在硬件基础上的，即消费门槛，没有进入硬件购置基础就谈不上音像制品消费；
二是纵向层次跨度较大，即音像制品的内容具有广泛的适应性，在文化上，对中低文化、中等文化直到高等文化人群均有相应的适应内容，对于消费层次，从中低消费群体到高消费群体，也有相应的适应产品。这两个特点决定了各因素对其消费需要影响的基本规律，下面予以分述：
1、人均收入直接影响音像产品的总体需求。
文化娱乐消费与人们的生存状况和经济状况紧密相关。一般来讲，在温饱线以下，文化娱乐消费比例较低；生活达到温饱后，文化娱乐消费的比例会增加，绝对值亦会增加。
音像制品是文化娱乐消费中的一部分，具有两个特点：（1）主流属于个体消费范畴，个别属于集体消费范畴；（2）具有门槛效应，即必须建立在拥有硬件的前提下才能实现，没有硬件的家庭或个人，对音像制品消费需求为零，一旦拥有硬件，需求量会急速增大。上述两个特点均与人均收入密切相关，亦与恩格尔系数密切相关。
2、社会保障体系和消费观念将影响文化消费需求。
据2003年第二季度报告，中国居民的储蓄增长高而消费品增长低。其原因有二：一是短缺经济时期的观念延续，有钱不愿花；二是社会保障体系不完善客观制约了消费，民众有钱不敢花。这两点均会随着市场经济的运行和社会保障体系的建立而逐步改观。老百姓的观念改变了，不敢花钱的顾虑消除了，其消费水平会有一个急剧增长。整体消费增长了，文化消费会增长更多，音像制品的需求亦会大幅增加。
3、音像制品的需求变动与人口结构有关。
音像制品的消费虽说是涵盖全社会人群，细分一下，不同群体的消费水平存在着差异性。一般来说，受教育程度高的人群对音像制品的需要会更高一些，城镇居民比农村人口的消费水平要高一些。
4、相关产品的价格变化对音像制品需求的影响。
相关产品包括替代品和互补品两个方面。（1）替代品，包括电影、电视节目及其他娱乐形式，这些文化消费都会占用消费人群的资金资源和时间资源。（2）互补品，主要是录音机，复读机、CD随身听、CD机、VCD机、DVD机、组合音响等。实际上这些商品均是音像制品的门槛设备，只有拥有了这些家电，才能有音像制品的需求。
5、偏好与潮流。
是偏好看电视、看电影还是喜欢听音乐？不同偏好人群比例的消长变化会给音像制品需求带来变化。而偏好人群比例的消长变化更多地受潮流影响。
6、特殊事件。
任何一部走红的电视剧，都会带来相关音像制品的火爆销售，如《还珠格格》走红，其插曲的音带、CD、VCD销量达到300万盒(张)。
7、营销网络的延伸。
销售渠道的畅通和销售网络的布局在一定程度上影响音像制品的总需求。近年来批发渠道多元化、批发经营店面化、音像连锁经营的发展、超市音像专柜的普及等等，都是增加销售机会的利好信息。
