音像产业销售渠道与销售方式的变化趋势
http://www.cction.com 2008-12-12 10:43 中企顾问网
本文导读：中国移动音乐市场：彩铃和手机铃声保持主力地位，移动音乐下载和无线音乐收听渐成发展重点
（1）音像产业销售渠道的质变
2005年里，除了盗版问题依旧是音像产业需要面对的问题，数字音乐等新的出版、发行方式的出现及其日新月异的发展，则使得整个产业都具备了发生质变的可能和现实基础。
相比于传统音像制品销售业务的下滑，盗版碟在2005年却继续热卖。由街头游商和某些音像店构成的“零售渠道”，基本占据了人们精神文化消费生活，而且还有新的发展动向，继压缩碟之后，网络盗版让合法经营的业者们欲哭无泪。
2005年的年底，李宇春和张靓影的第一首单曲都不约而同地采用了数字发行，数字音乐的大潮已经初现不可逆转的趋势。实际上，从彩铃到数字发行、网络音乐下载，这些新形式都是为音像产业当中的上游内容找到了新的应用空间。也正是从这个角度，这些新生事物具备了改变整个产业链条的可能性，它们使音像产业的上游前所未有地受到重视。
（2）数字音乐市场不断提升
未来的音乐市场，论规模第一应该是手机音乐，第二应该是付费下载市场，第三才是唱片光盘。而除了网络音乐下载之外，目前欧美的无线图铃业务正在快速增长期，在欧洲下载一个手机铃声大概要40元人民币，在美国要20元人民币，这也是网络的国际化平台为国内音乐人提供的巨大商机。
2006年，随着中国宏观经济持续健康发展、互联网和移动通讯技术环境的进步，用户对数字音乐需求将不断提升。联系2005年中国数字音乐的发展情况，对中国数字音乐市场做出如下预测。
中国移动音乐市场：彩铃和手机铃声保持主力地位，移动音乐下载和无线音乐收听渐成发展重点
彩铃和铃声在移动音乐市场的主力地位将持续一段时间，市场渗透率将继续增加，同时通过手机下载以及在线收听音乐的服务将显示出发展加快的趋势。目前，中国移动和中国联通以及一些实力较强的数字音乐服务商和内容服务商已开始业务尝试，进行市场培育。但受限于新型手机普及的问题，2006年这两项业务还无法实现规模效益。
中国在线音乐市场：盗版网站数量有所减少，为正版而付费的消费习惯日渐形成
在线音乐市场盗版网站数量有所减少，为正版付费的消费习惯日渐形成。盗版网站多数以会员制方式存在，规模较小。由于其运营的法律风险越来越大，同时参与竞争的网站日益增多，这些网站的总体数量将有所减少。像音乐产业集成商或类似收费服务的出现，将使得音乐搜索、下载、管理和同步更加便利，这种“一站式”服务既节省时间又避免下载不明音乐而受病毒攻击，将带给消费者满意的体验。因此，付费下载音乐可望在新一年里被越来越多的用户所接受，但前提是服务的改进与用户体验的改观。预计2006年，合法音乐下载网站数量将有所增加，其月平均营业额总额将有10%的增长。
产业链变化：数字音乐服务商和歌手开始寻求网络发行；提供端到端服务的网站有待建设
产业链将发生变化：内容提供商和歌手开始寻求网络发行，《老鼠爱大米》等歌曲通过移动销售取得的经济效益已经证明了网络发行的价值，预计2006年中国网络发行音乐市场规模将超过1亿元。在线音乐服务网站一样机会颇多，主要表现在提供P2P的服务，成功的关键是制定能把版权问题处理好的解决方案。
数字音乐市场推动力：消费者、技术、“草根文化”
消费者、技术、“草根文化”成为数字音乐市场成长的主要推动力。第一，消费者的消费结构中，娱乐消费比重增加。第二，技术升级加快，使得宽带、无线、手机、MP3播放器价格更加便宜。第三，随着“草根文化”的兴起，原创内容将越来越多，投资商将纷纷看好音乐网站，只是瓶颈有待突破，比如版权清算、音轨识别、无线数据查找和提供等。2006年扶持民间原创歌曲作者的网站会增加，民间原创歌曲数量将更加丰富。
2005年里，除了盗版问题依旧是音像产业需要面对的问题，数字音乐等新的出版、发行方式的出现及其日新月异的发展，则使得整个产业都具备了发生质变的可能和现实基础。
相比于传统音像制品销售业务的下滑，盗版碟在2005年却继续热卖。由街头游商和某些音像店构成的“零售渠道”，基本占据了人们精神文化消费生活，而且还有新的发展动向，继压缩碟之后，网络盗版让合法经营的业者们欲哭无泪。
2005年的年底，李宇春和张靓影的第一首单曲都不约而同地采用了数字发行，数字音乐的大潮已经初现不可逆转的趋势。实际上，从彩铃到数字发行、网络音乐下载，这些新形式都是为音像产业当中的上游内容找到了新的应用空间。也正是从这个角度，这些新生事物具备了改变整个产业链条的可能性，它们使音像产业的上游前所未有地受到重视。
（2）数字音乐市场不断提升
未来的音乐市场，论规模第一应该是手机音乐，第二应该是付费下载市场，第三才是唱片光盘。而除了网络音乐下载之外，目前欧美的无线图铃业务正在快速增长期，在欧洲下载一个手机铃声大概要40元人民币，在美国要20元人民币，这也是网络的国际化平台为国内音乐人提供的巨大商机。
2006年，随着中国宏观经济持续健康发展、互联网和移动通讯技术环境的进步，用户对数字音乐需求将不断提升。联系2005年中国数字音乐的发展情况，对中国数字音乐市场做出如下预测。
中国移动音乐市场：彩铃和手机铃声保持主力地位，移动音乐下载和无线音乐收听渐成发展重点
彩铃和铃声在移动音乐市场的主力地位将持续一段时间，市场渗透率将继续增加，同时通过手机下载以及在线收听音乐的服务将显示出发展加快的趋势。目前，中国移动和中国联通以及一些实力较强的数字音乐服务商和内容服务商已开始业务尝试，进行市场培育。但受限于新型手机普及的问题，2006年这两项业务还无法实现规模效益。
中国在线音乐市场：盗版网站数量有所减少，为正版而付费的消费习惯日渐形成
在线音乐市场盗版网站数量有所减少，为正版付费的消费习惯日渐形成。盗版网站多数以会员制方式存在，规模较小。由于其运营的法律风险越来越大，同时参与竞争的网站日益增多，这些网站的总体数量将有所减少。像音乐产业集成商或类似收费服务的出现，将使得音乐搜索、下载、管理和同步更加便利，这种“一站式”服务既节省时间又避免下载不明音乐而受病毒攻击，将带给消费者满意的体验。因此，付费下载音乐可望在新一年里被越来越多的用户所接受，但前提是服务的改进与用户体验的改观。预计2006年，合法音乐下载网站数量将有所增加，其月平均营业额总额将有10%的增长。
产业链变化：数字音乐服务商和歌手开始寻求网络发行；提供端到端服务的网站有待建设
产业链将发生变化：内容提供商和歌手开始寻求网络发行，《老鼠爱大米》等歌曲通过移动销售取得的经济效益已经证明了网络发行的价值，预计2006年中国网络发行音乐市场规模将超过1亿元。在线音乐服务网站一样机会颇多，主要表现在提供P2P的服务，成功的关键是制定能把版权问题处理好的解决方案。
数字音乐市场推动力：消费者、技术、“草根文化”
消费者、技术、“草根文化”成为数字音乐市场成长的主要推动力。第一，消费者的消费结构中，娱乐消费比重增加。第二，技术升级加快，使得宽带、无线、手机、MP3播放器价格更加便宜。第三，随着“草根文化”的兴起，原创内容将越来越多，投资商将纷纷看好音乐网站，只是瓶颈有待突破，比如版权清算、音轨识别、无线数据查找和提供等。2006年扶持民间原创歌曲作者的网站会增加，民间原创歌曲数量将更加丰富。
