中小五金企业靠营销创意抢占内需市场
http://www.cction.com 2008-12-12 13:22 中企顾问网
本文导读：中小五金企业靠营销创意抢占内需市场，提供能源矿产、石油化工、IT通讯、房产建材、机械设备、电子电器、食品饮料、农林牧渔、旅游商贸、医药保舰交通物流、轻工纺织等行业专业研究报告
世界金融风暴中，五金行业，只要不是全出口企业，虽然在这次危机中受到了一定的影响，但冲击不大，至少可以生存，但接下去的暴风雨能不能使中国的五金中小企业能够通过这一关，是放在我们每一个五金中小企业面前的重大问题。
当国家想方设法拉动内需时，当国家信贷政策进一步对五金中小企业放宽时，他们面对着国内的消费市场，怎么来调整自己的营销方向?使企业在国家政策的推动下，从生存走向品牌之路。
而随着五金五金中小企业营销顾问团到全国各地去考察，发现凡是能够在极度困难中还能生存的主要特点，除了资金问题外，还有一个更为重要的问题放在我们的面前，就是这些五金中小企业面临着一个共同的特点，在进入市场竞争时，严重地缺少营销创意，是制约五金五金中小企业良性发展的一个先决要素。
我们设想一下，现在有许多银行放下了架子，开始向中国的五金中小企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的五金中小企业有了希望与生机，但问题也出来了，有些五金中小企业虽然有了资金，但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍，造成资金投入进去后，并不能起到四两拨千斤的作用，反而由于资金充足，这些企业盲目扩大，结果企业把产品投入市场后反映一般，市场竞争力越来越差，其窟窿越来越大，到最后银行觉得自己害了这些五金中小企业。
再设想一下，五金中小企业本身生产的产品，只能在市场的缝隙中生存，由于金融风暴的到来，马上面临着诸多的市场影响，这时，市场的竞争更加激烈，如果还是按照原有的思路，没有进行创意性的改变，到最后，常规营销只要操作一有问题，那么企业马上就会面临着倒闭。
浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始，这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。
同样的广东许多五金中小企业，在政府的帮助下，许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。
所谓的营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。
从这里，我们可以清晰地看到，五金中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变，就是有再多的资金，特别是贷款，到了最后，由于营销不畅，不但还不了贷款，反而使企业越来越被动，到最后连生存空间的都没有了。
当在国家大力拉动内需时，当金融风暴来临之际，我们不得不把营销创意放到了企业发展的第一要素。因为我们见过了太多的五金中小企业，有些企业高度关注营销创意，并积极地去做好营销过程的每个创意点，有的在困境起来了，有的却并不去重视关心这个关键的营销要素，仍然在原地徘徊，离消亡的时间已经不远，有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。
当国家想方设法拉动内需时，当国家信贷政策进一步对五金中小企业放宽时，他们面对着国内的消费市场，怎么来调整自己的营销方向?使企业在国家政策的推动下，从生存走向品牌之路。
而随着五金五金中小企业营销顾问团到全国各地去考察，发现凡是能够在极度困难中还能生存的主要特点，除了资金问题外，还有一个更为重要的问题放在我们的面前，就是这些五金中小企业面临着一个共同的特点，在进入市场竞争时，严重地缺少营销创意，是制约五金五金中小企业良性发展的一个先决要素。
我们设想一下，现在有许多银行放下了架子，开始向中国的五金中小企业有计划的发放贷款，使许多急需资金的五金中小企业有了希望与生机，但问题也出来了，有些五金中小企业虽然有了资金，但企业发展的中长期的思路与市场竞争格局并不合拍，造成资金投入进去后，并不能起到四两拨千斤的作用，反而由于资金充足，这些企业盲目扩大，结果企业把产品投入市场后反映一般，市场竞争力越来越差，其窟窿越来越大，到最后银行觉得自己害了这些五金中小企业。
再设想一下，五金中小企业本身生产的产品，只能在市场的缝隙中生存，由于金融风暴的到来，马上面临着诸多的市场影响，这时，市场的竞争更加激烈，如果还是按照原有的思路，没有进行创意性的改变，到最后，常规营销只要操作一有问题，那么企业马上就会面临着倒闭。
浙江有许多五金中小企业就是在这样的背景下，原先销售有专门的通路，没有后顾之忧，所以对营销创意与思路开拓并不在意，金融风暴才刚刚开始，这些企业就已经不复存在了，连个市场竞争机会也没有。
同样的广东许多五金中小企业，在政府的帮助下，许多五金中小企业开始高度重视营销创意与市场相结合，已经几乎下马的企业，又一次燃起了生存的希望。
所谓的营销创意，就是我们的企业在市场竞争白日化，市场风险极度扩大时，用一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者最近的，最有效的销售方式，通过整合性方式去营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。
从这里，我们可以清晰地看到，五金中小企业要是在产品上、在通路上、在终端上不进行创意性改变，就是有再多的资金，特别是贷款，到了最后，由于营销不畅，不但还不了贷款，反而使企业越来越被动，到最后连生存空间的都没有了。
当在国家大力拉动内需时，当金融风暴来临之际，我们不得不把营销创意放到了企业发展的第一要素。因为我们见过了太多的五金中小企业，有些企业高度关注营销创意，并积极地去做好营销过程的每个创意点，有的在困境起来了，有的却并不去重视关心这个关键的营销要素，仍然在原地徘徊，离消亡的时间已经不远，有的则风暴一到就已经成为市场大浪中的牺牲品了。
