云南白药提价理顺价格体系
http://www.cction.com 2008-12-18 10:23 中企顾问网
本文导读：云南白药提价理顺价格体系，提供能源矿产、石油化工、IT通讯、房产建材、机械设备、电子电器、食品饮料、农林牧渔、旅游商贸、医药保舰交通物流、轻工纺织等行业专业研究报告
近期，云南白药（000538）提高了部分产品的开票价格和扣率。分析师认为，虽然短期来看此举可能会影响相关品种销售，但中长期看，对于公司理顺渠道和终端价格是有利的。
据了解，云南白药从本月13日开始提升开票价格。提价范围主要覆盖了公司药品事业部的全部品规的中央产品，其中包括白药散剂、胶囊、宫血宁胶囊、气雾剂、酊剂，以及一些其他的小品种，如利胆止痛片和天紫红女金胶囊。
各品种开票价提升幅度不一，总体看来，由于实际零售价格和最高零售价的空间已经不大，大品种包括白药散剂、16粒装白药胶囊、宫血宁胶囊相对提价幅度较小，在2-3%；白药气雾剂提价幅度在6-7%；32粒装白药胶囊（专供医院）提价幅度在8-9%；四个品规的白药酊剂提价幅度在10-15%；两个小品种利胆止痛片和天紫红女金胶囊提价幅度较大，分别为47%和13%。整体平均提价幅度约为3-4%。
与此同时，云南白药的大部分产品扣率也有所上升，核心产品的扣率从平均的85扣提升至统一的90扣，小产品的扣率甚至从低于70扣的水平也提高到90扣。实际上，云南白药是在维持批发价和最高零售价格不变的基础上，提高了给经销商的供货价。
中信证券分析师姚杰认为，云南白药新价格政策从今年年底开始实施，主要是为了化解公司成本压力。而申银万国分析师罗鶄表示，此次云南白药能够顺利提升供货价格，主要也是由于公司产品的市场话语权较高。“对于经销商来讲，供货价和扣率的提升压缩了他们的利润空间，也意味着做医院渠道的经销商，在招投标当中需要做更多的投入。”姚杰说，“公司可能将增加对经销商的返利，以维护经销商的利益。”“等于以前是在供货同时直接返利经销商2-3个点，而现在是要看他们的销售结果来返利。”罗鶄说。同时她认为，这一政策调整对云南白药的利润影响不大。
同时，分析师认为，实施价格新政也是为了维护公司核心产品的终端价格体系。“给经销商的扣率统一到90扣，有利于规范公司的产品价格体系。”罗鶄说。
另一方面，姚杰认为此次价格新政可能会影响品种销售。但他表示，此次提价的大多是白药的核心品种，且都是治疗性品种，在渠道当中属于“硬通货”，加上公司可能配合相应的营销措施，影响应该是短暂的。(证券时报)
据了解，云南白药从本月13日开始提升开票价格。提价范围主要覆盖了公司药品事业部的全部品规的中央产品，其中包括白药散剂、胶囊、宫血宁胶囊、气雾剂、酊剂，以及一些其他的小品种，如利胆止痛片和天紫红女金胶囊。
各品种开票价提升幅度不一，总体看来，由于实际零售价格和最高零售价的空间已经不大，大品种包括白药散剂、16粒装白药胶囊、宫血宁胶囊相对提价幅度较小，在2-3%；白药气雾剂提价幅度在6-7%；32粒装白药胶囊（专供医院）提价幅度在8-9%；四个品规的白药酊剂提价幅度在10-15%；两个小品种利胆止痛片和天紫红女金胶囊提价幅度较大，分别为47%和13%。整体平均提价幅度约为3-4%。
与此同时，云南白药的大部分产品扣率也有所上升，核心产品的扣率从平均的85扣提升至统一的90扣，小产品的扣率甚至从低于70扣的水平也提高到90扣。实际上，云南白药是在维持批发价和最高零售价格不变的基础上，提高了给经销商的供货价。
中信证券分析师姚杰认为，云南白药新价格政策从今年年底开始实施，主要是为了化解公司成本压力。而申银万国分析师罗鶄表示，此次云南白药能够顺利提升供货价格，主要也是由于公司产品的市场话语权较高。“对于经销商来讲，供货价和扣率的提升压缩了他们的利润空间，也意味着做医院渠道的经销商，在招投标当中需要做更多的投入。”姚杰说，“公司可能将增加对经销商的返利，以维护经销商的利益。”“等于以前是在供货同时直接返利经销商2-3个点，而现在是要看他们的销售结果来返利。”罗鶄说。同时她认为，这一政策调整对云南白药的利润影响不大。
同时，分析师认为，实施价格新政也是为了维护公司核心产品的终端价格体系。“给经销商的扣率统一到90扣，有利于规范公司的产品价格体系。”罗鶄说。
另一方面，姚杰认为此次价格新政可能会影响品种销售。但他表示，此次提价的大多是白药的核心品种，且都是治疗性品种，在渠道当中属于“硬通货”，加上公司可能配合相应的营销措施，影响应该是短暂的。(证券时报)
