京城零售业全线降价促销
http://www.cction.com 2008-12-29 17:33 中企顾问网
本文导读：到西单、王府井等商嘲血拼”一番，去老字号餐饮店尝尝“那个味儿”，一圈下来会发现，现在不打折的东西几乎没有，就连一路唱涨的肯德基、麦当劳也开始大幅降价。
到西单、王府井等商场“血拼”一番，去老字号餐饮店尝尝“那个味儿”，一圈下来会发现，现在不打折的东西几乎没有，就连一路唱涨的肯德基、麦当劳也开始大幅降价。与往年商家利用返券套牢顾客、大大的“5折”后面藏个“起”字相比，今年的打折活动更“实在些”。
对于消费市场而言，降价永远是法宝，除了消费者能够享受优惠，降价是商家扩大销售的重要保障。降价虽然可能使销售利润率有所下降，但零售、供应商可以通过薄利多销，快速回笼资金，进而加大对采购、经营等方面运作，以带动整个产业链的顺畅运转。
每到岁末年初，都是零售商家提升销售最好的时候，把脉出当下顾客对价格的敏感性，是商家今年促销活动不再搞恶性价格竞争的前提，商家不再以单个商品的超低价格为噱头忽悠消费者，而是实实在在以商品的平均价格让利，能够如此诚意销售，得益于商家从采购、管理等方面节约成本，进而带动产品价格下降，也得益于商家冀望于资金快速回笼，以进一步盘活整体市场而推动。
实际上，今年10月份以来，粮油价格、物业租金都出现不同幅度的下降，给零售商品整体价格下降带来了最有力的市场支撑，因此说此轮大幅度、大范围的价格促销，与往年市场单品、竞争对手之间发动的恶性价格战有质的区别。
中国人民大学教授黄国雄认为，响应扩大内需的政策，厂商联手进行必要、适度的促销是好事，客观上带给消费者实惠，并刺激市场、拉动需求，而主观上商家可以加快资金周转，在“现金为王”的时代是非常必要的。
耐克、阿迪首次低至3折
PRADA、皮尔·卡丹、BOSS等国际一线品牌5折以下促销，向大众消费示好。昨日，记者从京城多家折扣卖场了解到，不少国际一线品牌打出“最低至1折”等罕见的低折扣。
记者在上品折扣店内了解到，耐克、阿迪等一线品牌服装最低至3折，像羽绒服、大衣等应季服装折扣也在5折左右。在男装特卖区，皮尔·卡丹、花花公子等品牌服装折扣最低至2折。据上品折扣相关负责人介绍，一线品牌折扣首次降到3折以下。
在燕莎奥特莱斯记者了解到，耐克、阿迪、彪马等十几个品牌厂家直营店在卖场内开业，商品折扣从1折至6折。阿迪店内销售人员告诉记者，“以前应季服装折扣从没低过7折，而现在新款羽绒服多数都在打对折”。奥特莱斯相关负责人介绍，厂家直销模式省去代理商环节，降低了运营成本。此外，在西单法雅体育、365折扣广场等折扣店内，一线品牌商品折扣普遍在5折以下。
□ 降价理由：加大中国市场投放
全球市场消费低迷，一线品牌在全球出货遇冷，急需扩展销售渠道，纷纷低价入驻折扣店，与其联手吸引消费者“扫货”。 折扣店方面也会以低价选择这些产品，提高折扣店内的商品“含金量”及降低折扣。
餐饮价格平均下降两成
受原材料价格下降，餐饮业年末纷纷打出降价促销的招牌，尤以肯德基打出进入中国以来最大降幅、麦当劳喊出“价格低过10年前”的促销吸引眼球。
实际上，早在10月，高端餐饮率先提出特价菜优惠引爆市场竞相促销降价。高端酒楼原本坚持的“谢绝自带酒水”也松动。大众餐饮更是频繁价格促销。
本年度多次涨价的洋快餐上周降价，5款主打套餐降三成；必胜客7个套餐最高优惠幅度达四成。而永和大王、真功夫、和合谷等中式快餐，优惠幅度达一成以上。
事实上，餐饮业今年将完成产值15390亿元，较去年上涨26%。业内专家预计，目前价格将维持到明年5、6月。
□ 降价理由：农产品价格回落
数据显示，北京市场食用油、肉、蛋等原材料价格从10月开始下降1至3成，而食用油价格下降幅度近一半。另外，中西快餐企业纷纷建立种植基地，也给其产品降价足够的支持。
百货商场满眼“4折5折”
“5折起”、“满90减60”等，今年年底北京商场促销的力度、密集度都明显高于往年，在全球金融危机让消费者谨慎消费的情况下，各商场和品牌商冀望通过降价促销刺激消费，回笼资金。
新世界商场、君太百货、华宇购物中心等商场都推出了元旦促销方案，如“满90减60”、“4折起”等。新光天地等高端商场也加入促销战，元旦期间，新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服饰5折起销售。
记者了解到，今年北京商场的年底促销折扣明显低于去年，去年，大多只是推出“满100减55”、“满200减100”、6折左右的折扣促销，年末促销的底线从去年的6折、7折，降到今年的4折、5折。
今年，北京商场的年底打折促销比往年提前了一个月，从11月开始，太平洋百货、翠微大厦等多家商场就利用店庆启动了大规模促销，这种密集的促销将一直持续到春节。
□ 降价理由：回笼资金
业内人士表示，商场和品牌商大规模折扣促销主要是出于回笼资金的考虑，通过降价刺激消费，尽快出货减少商品库存；“现金为王”时代，这种大力度的促销将会盘活上下游整个链条的运作，是值得提倡的。
生鲜商品价格最高降30%
2008年最后的一个周日，家乐福推出了13年来最大规模的促销活动，降幅最高达30%左右；沃尔玛、物美等超市也让利20%左右。物美还投入价值3000万元的商品券。
“现在消费者的钱袋子捂得较紧，虽然年底促销活动每年都有，但今年各商家的促销更理性。”物美超市相关负责人介绍，往年有的超市会把让利幅度最大的一两种商品作为过节降价噱头，但今年超市多以平均价格计算。
此次商品降价促销，从基地和厂家直采的产品降幅力度较大。据了解，家乐福、物美所售农产品中，基地和厂家直采商品的比例达到了30%以上。
□ 降价理由： 超市基地直采降成本
超市降价，主要与今年基地直接采购商品增加有关，直采使商品价格平均降10%-20%。
42英寸液晶跌到4000元
昨日，国美电器销售的一款国产品牌的42英寸液晶电视降到4000元，年初在1万元左右。
记者了解到，康佳一款32英寸液晶电视，元旦期间价格将在3000元以内，比年初下降了4成多。夏普、三星、日立、LG、飞利浦等外资品牌，也开始跟进降价促销。
家电卖场数据显示，国产平板电视价格比年初平均降低了50%，为历年降幅最大。
北京苏宁副总经理王军表示，46英寸、55英寸等大屏幕彩电仍有降价空间。
□ 降价理由：原材料价格下降
国美电器集团副总裁李俊涛表示，家电产品价格下降主要是因为国产彩电生产研发技术提高、平板电视屏采购成本降低。钢材等原材料成本的下降还将促使空调、洗衣机等家电价格下调。
对于消费市场而言，降价永远是法宝，除了消费者能够享受优惠，降价是商家扩大销售的重要保障。降价虽然可能使销售利润率有所下降，但零售、供应商可以通过薄利多销，快速回笼资金，进而加大对采购、经营等方面运作，以带动整个产业链的顺畅运转。
每到岁末年初，都是零售商家提升销售最好的时候，把脉出当下顾客对价格的敏感性，是商家今年促销活动不再搞恶性价格竞争的前提，商家不再以单个商品的超低价格为噱头忽悠消费者，而是实实在在以商品的平均价格让利，能够如此诚意销售，得益于商家从采购、管理等方面节约成本，进而带动产品价格下降，也得益于商家冀望于资金快速回笼，以进一步盘活整体市场而推动。
实际上，今年10月份以来，粮油价格、物业租金都出现不同幅度的下降，给零售商品整体价格下降带来了最有力的市场支撑，因此说此轮大幅度、大范围的价格促销，与往年市场单品、竞争对手之间发动的恶性价格战有质的区别。
中国人民大学教授黄国雄认为，响应扩大内需的政策，厂商联手进行必要、适度的促销是好事，客观上带给消费者实惠，并刺激市场、拉动需求，而主观上商家可以加快资金周转，在“现金为王”的时代是非常必要的。
耐克、阿迪首次低至3折
PRADA、皮尔·卡丹、BOSS等国际一线品牌5折以下促销，向大众消费示好。昨日，记者从京城多家折扣卖场了解到，不少国际一线品牌打出“最低至1折”等罕见的低折扣。
记者在上品折扣店内了解到，耐克、阿迪等一线品牌服装最低至3折，像羽绒服、大衣等应季服装折扣也在5折左右。在男装特卖区，皮尔·卡丹、花花公子等品牌服装折扣最低至2折。据上品折扣相关负责人介绍，一线品牌折扣首次降到3折以下。
在燕莎奥特莱斯记者了解到，耐克、阿迪、彪马等十几个品牌厂家直营店在卖场内开业，商品折扣从1折至6折。阿迪店内销售人员告诉记者，“以前应季服装折扣从没低过7折，而现在新款羽绒服多数都在打对折”。奥特莱斯相关负责人介绍，厂家直销模式省去代理商环节，降低了运营成本。此外，在西单法雅体育、365折扣广场等折扣店内，一线品牌商品折扣普遍在5折以下。
□ 降价理由：加大中国市场投放
全球市场消费低迷，一线品牌在全球出货遇冷，急需扩展销售渠道，纷纷低价入驻折扣店，与其联手吸引消费者“扫货”。 折扣店方面也会以低价选择这些产品，提高折扣店内的商品“含金量”及降低折扣。
餐饮价格平均下降两成
受原材料价格下降，餐饮业年末纷纷打出降价促销的招牌，尤以肯德基打出进入中国以来最大降幅、麦当劳喊出“价格低过10年前”的促销吸引眼球。
实际上，早在10月，高端餐饮率先提出特价菜优惠引爆市场竞相促销降价。高端酒楼原本坚持的“谢绝自带酒水”也松动。大众餐饮更是频繁价格促销。
本年度多次涨价的洋快餐上周降价，5款主打套餐降三成；必胜客7个套餐最高优惠幅度达四成。而永和大王、真功夫、和合谷等中式快餐，优惠幅度达一成以上。
事实上，餐饮业今年将完成产值15390亿元，较去年上涨26%。业内专家预计，目前价格将维持到明年5、6月。
□ 降价理由：农产品价格回落
数据显示，北京市场食用油、肉、蛋等原材料价格从10月开始下降1至3成，而食用油价格下降幅度近一半。另外，中西快餐企业纷纷建立种植基地，也给其产品降价足够的支持。
百货商场满眼“4折5折”
“5折起”、“满90减60”等，今年年底北京商场促销的力度、密集度都明显高于往年，在全球金融危机让消费者谨慎消费的情况下，各商场和品牌商冀望通过降价促销刺激消费，回笼资金。
新世界商场、君太百货、华宇购物中心等商场都推出了元旦促销方案，如“满90减60”、“4折起”等。新光天地等高端商场也加入促销战，元旦期间，新光天地KUUKI、ESPRIT、OASIS、MARIA等服饰5折起销售。
记者了解到，今年北京商场的年底促销折扣明显低于去年，去年，大多只是推出“满100减55”、“满200减100”、6折左右的折扣促销，年末促销的底线从去年的6折、7折，降到今年的4折、5折。
今年，北京商场的年底打折促销比往年提前了一个月，从11月开始，太平洋百货、翠微大厦等多家商场就利用店庆启动了大规模促销，这种密集的促销将一直持续到春节。
□ 降价理由：回笼资金
业内人士表示，商场和品牌商大规模折扣促销主要是出于回笼资金的考虑，通过降价刺激消费，尽快出货减少商品库存；“现金为王”时代，这种大力度的促销将会盘活上下游整个链条的运作，是值得提倡的。
生鲜商品价格最高降30%
2008年最后的一个周日，家乐福推出了13年来最大规模的促销活动，降幅最高达30%左右；沃尔玛、物美等超市也让利20%左右。物美还投入价值3000万元的商品券。
“现在消费者的钱袋子捂得较紧，虽然年底促销活动每年都有，但今年各商家的促销更理性。”物美超市相关负责人介绍，往年有的超市会把让利幅度最大的一两种商品作为过节降价噱头，但今年超市多以平均价格计算。
此次商品降价促销，从基地和厂家直采的产品降幅力度较大。据了解，家乐福、物美所售农产品中，基地和厂家直采商品的比例达到了30%以上。
□ 降价理由： 超市基地直采降成本
超市降价，主要与今年基地直接采购商品增加有关，直采使商品价格平均降10%-20%。
42英寸液晶跌到4000元
昨日，国美电器销售的一款国产品牌的42英寸液晶电视降到4000元，年初在1万元左右。
记者了解到，康佳一款32英寸液晶电视，元旦期间价格将在3000元以内，比年初下降了4成多。夏普、三星、日立、LG、飞利浦等外资品牌，也开始跟进降价促销。
家电卖场数据显示，国产平板电视价格比年初平均降低了50%，为历年降幅最大。
北京苏宁副总经理王军表示，46英寸、55英寸等大屏幕彩电仍有降价空间。
□ 降价理由：原材料价格下降
国美电器集团副总裁李俊涛表示，家电产品价格下降主要是因为国产彩电生产研发技术提高、平板电视屏采购成本降低。钢材等原材料成本的下降还将促使空调、洗衣机等家电价格下调。
