礼品酒“面子”大于品质？
http://www.cction.com 2008-12-30 13:54 中企顾问网
本文导读：礼品酒，一个很动听的名字，专为满足送礼人群而生产的酒。据了解，几乎所有的白酒企业都在做“礼品酒”。
礼品酒，一个很动听的名字，专为满足送礼人群而生产的酒。据了解，几乎所有的白酒企业都在做“礼品酒”。然而，有很多生产礼品酒的白酒企业却不看好礼品酒的未来。昨日，巨人集团要在白酒领域大展拳脚的消息一出，再次引起了热议。
【起因】从脑白金到礼品酒
12月1日《北京晨报》报道，靠脑白金与网游赚得盆满钵满的巨人集团，目前正在洽购四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业，意图抢夺礼品酒市场，并且拟定“年销售目标为50亿元”。该报道称，临近年底，在全行业还没反应过来时，史玉柱的白酒生意已经在全国铺开。“‘脑白金之后，我们没有再推过新产品，原因就是我们在做细致调研。’负责巨人集团酒类业务的杨经理表示。这么多年白酒市场的格局基本没有变化，新兴的全国性品牌只有金六福一个，经过4年多的调查，他们终于找到了‘礼品酒’这一市场‘蓝海’”。
10月底，巨人公司与五粮液集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市，这是巨人迈出礼品酒步伐的第一步。报道中称，史玉柱与五粮液合作的“黄金酒”只是突破口，在白酒行业普遍不景气的背景下，现金充裕的史玉柱正准备“大开杀戒”。
善于用广告炮轰市场的巨人集团，一涉足保健酒礼品酒，便受到了同行的密切关注。
【业内】礼品酒销售情况“一般”
当天，记者得知此消息后，采访了河南市场上白酒销售企业的相关负责人。“礼品酒量一直不大。”宋河酒业有限公司总经理刘晓光说，礼品酒属于特殊领域用酒，而不是主流产品。“礼品酒市场一直不怎么样，没有哪一家能真正做起来。”白云边酒业郑州销售公司的负责人卢晓伟说，礼品酒处于两个极端，高档和低档礼品酒。高档礼品酒中茅台、五粮液占据着主导地位，所以现在市场上流行的礼品酒也是以低档白酒为主，每瓶价格在40元左右。“礼品酒目前处于一个尴尬的位置。白云边也推出了礼品酒，价格在2000元左右，但销量一般。”卢晓伟表示，虽然巨人集团推出的“黄金酒”是一种保健酒，但业内对其前景看好的并不多。
洋河酒河南大区销售副总监张业立介绍说，目前消费者已经回归理性，例如买酒送人，买一箱6瓶的酒总比买两瓶礼品酒好看。“理论上讲，礼品酒存在很大市场，但从现实来讲，礼品酒的发展却不容乐观。”主要代理江南古坊酒的河南帝仁商贸有限公司总经理王维告诉记者，礼品酒卖的就是包装，酒还是一样的酒，市场不可能因此礼品酒而好起来。“礼品酒市场的排位，永远无法和正常用酒相比。即使巨人集团参与白酒的生产销售，也只能说是二线品牌多了一匹黑马，仅此而已”。
接受采访的企业负责人大部分认为，礼品酒在品质上与其他酒没什么区别，最大的区别还是在包装和容量上。无非是包装更豪华一些，容量是两瓶、三瓶还是六瓶的区别。然而，白酒的竞争，归根结底还是品质的竞争。
【市民】真正朋友不在意礼品外表
郑州市民孙卫途表示，礼品酒的出现，因其外表的华丽和尊贵，一定程度上满足了给亲朋好友送礼的需求，看上去比较有面子。“我送礼时一般会选择礼品酒”。
而郑州市民封女士则说：“真正的朋友，送礼只是日常交流的一种方式，并不在乎礼品华丽的外表。”
在省会某媒体工作的王先生直言：“我虽然不喝酒，但我感觉礼品酒和礼品书是一样的，它就是一种概念。酒还是那样的酒，只是换了一下包装和说法而已。”此外，王先生也担心，礼品酒的出现，在一定程度上会不会提供了一种潜规则的市场需求，比如为行贿、腐败等提供了温床？
【声音】礼品酒应该让普通人接受
“白酒市场的选择性很大，越靠广告轰炸，说明它的水分越大。货真价实才是白酒的根本。”王维表示，用广告吸引消费者注意，顶多是昙花一现的热点，但这种热点是泡沫性的，持续不久，“毕竟消费者越来越理性了”。
张业立说，老是凭着广告打市场的做法，并没有按照市场规律进行，是不诚信的做法。“好酒需要消费者实实在在认可，品质是白酒的前提。史玉柱来做白酒礼品酒市场，能不能行得通，现在谁也说不清，只能拭目以待”。
对此，河南省酒业协会会长熊玉亮也发表了自己的看法。“很多企业把礼品酒和团购作为销售重点，这说明礼品酒还是有一定的消费群体。”熊玉亮说，礼品酒是一种传统的酒产品，概念很广泛，适合走亲访友、家人团聚时选用，所以礼品酒市场前景应该比较看好。
同时，熊玉亮也指明了礼品酒发展应该注意的事项：礼品酒的方向首先是要方便携带，例如用手提袋或者简易手提盒盛装，以两瓶、三瓶装为宜；其次在外观上要体现喜庆、节日的气氛；最后是价位不能太高，应该让普通人都能够接受。
【起因】从脑白金到礼品酒
12月1日《北京晨报》报道，靠脑白金与网游赚得盆满钵满的巨人集团，目前正在洽购四特酒和衡水老白干两大老牌白酒企业，意图抢夺礼品酒市场，并且拟定“年销售目标为50亿元”。该报道称，临近年底，在全行业还没反应过来时，史玉柱的白酒生意已经在全国铺开。“‘脑白金之后，我们没有再推过新产品，原因就是我们在做细致调研。’负责巨人集团酒类业务的杨经理表示。这么多年白酒市场的格局基本没有变化，新兴的全国性品牌只有金六福一个，经过4年多的调查，他们终于找到了‘礼品酒’这一市场‘蓝海’”。
10月底，巨人公司与五粮液集团合作的保健酒“黄金酒”正式上市，这是巨人迈出礼品酒步伐的第一步。报道中称，史玉柱与五粮液合作的“黄金酒”只是突破口，在白酒行业普遍不景气的背景下，现金充裕的史玉柱正准备“大开杀戒”。
善于用广告炮轰市场的巨人集团，一涉足保健酒礼品酒，便受到了同行的密切关注。
【业内】礼品酒销售情况“一般”
当天，记者得知此消息后，采访了河南市场上白酒销售企业的相关负责人。“礼品酒量一直不大。”宋河酒业有限公司总经理刘晓光说，礼品酒属于特殊领域用酒，而不是主流产品。“礼品酒市场一直不怎么样，没有哪一家能真正做起来。”白云边酒业郑州销售公司的负责人卢晓伟说，礼品酒处于两个极端，高档和低档礼品酒。高档礼品酒中茅台、五粮液占据着主导地位，所以现在市场上流行的礼品酒也是以低档白酒为主，每瓶价格在40元左右。“礼品酒目前处于一个尴尬的位置。白云边也推出了礼品酒，价格在2000元左右，但销量一般。”卢晓伟表示，虽然巨人集团推出的“黄金酒”是一种保健酒，但业内对其前景看好的并不多。
洋河酒河南大区销售副总监张业立介绍说，目前消费者已经回归理性，例如买酒送人，买一箱6瓶的酒总比买两瓶礼品酒好看。“理论上讲，礼品酒存在很大市场，但从现实来讲，礼品酒的发展却不容乐观。”主要代理江南古坊酒的河南帝仁商贸有限公司总经理王维告诉记者，礼品酒卖的就是包装，酒还是一样的酒，市场不可能因此礼品酒而好起来。“礼品酒市场的排位，永远无法和正常用酒相比。即使巨人集团参与白酒的生产销售，也只能说是二线品牌多了一匹黑马，仅此而已”。
接受采访的企业负责人大部分认为，礼品酒在品质上与其他酒没什么区别，最大的区别还是在包装和容量上。无非是包装更豪华一些，容量是两瓶、三瓶还是六瓶的区别。然而，白酒的竞争，归根结底还是品质的竞争。
【市民】真正朋友不在意礼品外表
郑州市民孙卫途表示，礼品酒的出现，因其外表的华丽和尊贵，一定程度上满足了给亲朋好友送礼的需求，看上去比较有面子。“我送礼时一般会选择礼品酒”。
而郑州市民封女士则说：“真正的朋友，送礼只是日常交流的一种方式，并不在乎礼品华丽的外表。”
在省会某媒体工作的王先生直言：“我虽然不喝酒，但我感觉礼品酒和礼品书是一样的，它就是一种概念。酒还是那样的酒，只是换了一下包装和说法而已。”此外，王先生也担心，礼品酒的出现，在一定程度上会不会提供了一种潜规则的市场需求，比如为行贿、腐败等提供了温床？
【声音】礼品酒应该让普通人接受
“白酒市场的选择性很大，越靠广告轰炸，说明它的水分越大。货真价实才是白酒的根本。”王维表示，用广告吸引消费者注意，顶多是昙花一现的热点，但这种热点是泡沫性的，持续不久，“毕竟消费者越来越理性了”。
张业立说，老是凭着广告打市场的做法，并没有按照市场规律进行，是不诚信的做法。“好酒需要消费者实实在在认可，品质是白酒的前提。史玉柱来做白酒礼品酒市场，能不能行得通，现在谁也说不清，只能拭目以待”。
对此，河南省酒业协会会长熊玉亮也发表了自己的看法。“很多企业把礼品酒和团购作为销售重点，这说明礼品酒还是有一定的消费群体。”熊玉亮说，礼品酒是一种传统的酒产品，概念很广泛，适合走亲访友、家人团聚时选用，所以礼品酒市场前景应该比较看好。
同时，熊玉亮也指明了礼品酒发展应该注意的事项：礼品酒的方向首先是要方便携带，例如用手提袋或者简易手提盒盛装，以两瓶、三瓶装为宜；其次在外观上要体现喜庆、节日的气氛；最后是价位不能太高，应该让普通人都能够接受。
