一年的价格三年服务 毒软件行业欲掀价格战
http://www.cction.com 2009-03-12 14:06 中企顾问网
本文导读：一年的价格三年服务 毒软件行业欲掀价格战
全功能安全软件三年版产品卖一年版价格
3月3日，信息安全解决方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全软件。卡巴斯基为此打出的口号是“一年的价格，三年服务，免费升级”。
卡巴斯基还承诺用户可以在三年的服务期内，免费升级至卡巴斯基的相关新版本产品，并同时向卡巴斯基全功能安全软件三年版的用户免费提供一年版的卡巴斯基手机安全软件。
一向坚持高质高价路线的卡巴斯基，此番举措，是否意味着经济危机之下，价格策略的大转舵？又是否会引发安全软件危机之中的新一轮价格战？卡巴斯基亚太区董事总经理张立申谈了自己的看法。
总裁访谈录
否认价格战
问：三年版产品的上市，是否在杀毒软件行业挑起价格战？
张立申：卡巴斯基无意发起价格战。卡巴斯基并不是第一个推出三年版产品的厂家，在去年下半年，已经有包括江民、瑞星、金山在内很多厂家发布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基价格不变，坚持一年版的价格。
抢占市场
问：相对于欧洲、美洲，中国在金融危机中的压力似乎更小一些，为什么选择中国率先发布三年版？
张立申：我在上周参加了董事会，董事们讨论了金融危机对卡巴的影响，卡巴斯基在中国的用户很多，并且市场份额较高，卡巴斯基团队希望在中国达到一个很好的市场占有率，尤其是在金融危机的时候。
问：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是经济危机所带来的？这样做会不会使得盒装产品的销售份额降低？
张立申：经济危机目前对卡巴斯基并未体现出影响，我们也相信推出三年版后，销售不会减少，只会增加。我们的口号是：困难时期，你还有卡巴斯基！如果没有经济危机，我们不会推出这样的三年版。
有效手段
问：经济危机之下，调低价格是否有利于刺激销售？是否是最有效的手段？
张立申：卡巴斯基并没有降低价格，只是提供更长的服务时间以及更全面的保护。对于许多用户而言，逐步削减开支是经济危机蔓延之下不得不面临的选择。在经济低迷的状况下，消费者的选择和判断会更加理性，趋向于选择性能更好，技术含量更高，更具性价比的产品。卡巴斯基的销售状况一直很好，但是不可否认，三年版推出之后，对销售绝对是有促进的。
价格无疑是影响购买的重要因素，但我不认为降价是最有效的手段，品牌和产品品质也非常重要。
问：降低用户成本是否意味着厂商收入变少？
张立申：根据权威的市场调研报告显示，卡巴斯基在中国的市场份额一直都在增长，2007年是17%，2008年25%，今年我们希望能够达到30%，而且卡巴是以技术优势领先市场，所以不太担心这个问题。
3月3日，信息安全解决方案提供商——卡巴斯基宣布正式推出三年版卡巴斯基全功能安全软件。卡巴斯基为此打出的口号是“一年的价格，三年服务，免费升级”。
卡巴斯基还承诺用户可以在三年的服务期内，免费升级至卡巴斯基的相关新版本产品，并同时向卡巴斯基全功能安全软件三年版的用户免费提供一年版的卡巴斯基手机安全软件。
一向坚持高质高价路线的卡巴斯基，此番举措，是否意味着经济危机之下，价格策略的大转舵？又是否会引发安全软件危机之中的新一轮价格战？卡巴斯基亚太区董事总经理张立申谈了自己的看法。
总裁访谈录
否认价格战
问：三年版产品的上市，是否在杀毒软件行业挑起价格战？
张立申：卡巴斯基无意发起价格战。卡巴斯基并不是第一个推出三年版产品的厂家，在去年下半年，已经有包括江民、瑞星、金山在内很多厂家发布了三年版甚至五年版的新品。卡巴斯基价格不变，坚持一年版的价格。
抢占市场
问：相对于欧洲、美洲，中国在金融危机中的压力似乎更小一些，为什么选择中国率先发布三年版？
张立申：我在上周参加了董事会，董事们讨论了金融危机对卡巴的影响，卡巴斯基在中国的用户很多，并且市场份额较高，卡巴斯基团队希望在中国达到一个很好的市场占有率，尤其是在金融危机的时候。
问：卡巴斯基推出的三年版上市，是不是经济危机所带来的？这样做会不会使得盒装产品的销售份额降低？
张立申：经济危机目前对卡巴斯基并未体现出影响，我们也相信推出三年版后，销售不会减少，只会增加。我们的口号是：困难时期，你还有卡巴斯基！如果没有经济危机，我们不会推出这样的三年版。
有效手段
问：经济危机之下，调低价格是否有利于刺激销售？是否是最有效的手段？
张立申：卡巴斯基并没有降低价格，只是提供更长的服务时间以及更全面的保护。对于许多用户而言，逐步削减开支是经济危机蔓延之下不得不面临的选择。在经济低迷的状况下，消费者的选择和判断会更加理性，趋向于选择性能更好，技术含量更高，更具性价比的产品。卡巴斯基的销售状况一直很好，但是不可否认，三年版推出之后，对销售绝对是有促进的。
价格无疑是影响购买的重要因素，但我不认为降价是最有效的手段，品牌和产品品质也非常重要。
问：降低用户成本是否意味着厂商收入变少？
张立申：根据权威的市场调研报告显示，卡巴斯基在中国的市场份额一直都在增长，2007年是17%，2008年25%，今年我们希望能够达到30%，而且卡巴是以技术优势领先市场，所以不太担心这个问题。
