药品招标新规对医药市场未来影响
http://www.cction.com 2009-04-07 15:28 中企顾问网
本文导读：医疗机构药品集中采购是医疗体制改革的重要一环，1月21日，卫生部、国家发展和改革委员会、国家食品药品监督管理局等六部门制定下发了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》。
医疗机构药品集中采购是医疗体制改革的重要一环，1月21日，卫生部、国家发展和改革委员会、国家食品药品监督管理局等六部门制定下发了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》。这一新规的出台，对于规范各地的药品集中采购行为有着积极的意义，势必对医药行业的未来产生重要影响。
一、政府为主导的政策规制，必然放大政府在医疗体制改革中的权力，医药企业必然会进行权力资源的争夺，因此会导致医药行业新的价值取向，医药企业的工作重点将随之转变。
二、由于生产企业直接面对终端的政策规制，客观上加强了生产企业在与流通企业博弈中的优势，提高了生产企业在药品流通中的地位；而流通企业处于夹缝中生存的状态，在博弈中的地位将会下降。流通企业惟一的出路就是做大做强，成为生产企业不得不依靠、医疗机构不得不利用的中间环节。在这个阶段，流通企业的洗牌和淘汰将进一步加剧。
三、大者恒大，强者恒强——招标新规以及新医改的配套方案，都将创造这样的竞争环境，无竞争力的企业将最终出局，这是政策的导向，也是发展的必然。适者生存，企业应该及时调整定位，在发展的思路上做到与政策合拍。
四、招商企业和代理制企业将面临前所未有的现金支付能力的挑战，“带金销售”的生存土壤将越来越少。代理制需重新定位，面临转型。
五、“医药居间人”的生存空间受到挤压，这些人将从处方药领域转向OTC、医药、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等领域。
一、政府为主导的政策规制，必然放大政府在医疗体制改革中的权力，医药企业必然会进行权力资源的争夺，因此会导致医药行业新的价值取向，医药企业的工作重点将随之转变。
二、由于生产企业直接面对终端的政策规制，客观上加强了生产企业在与流通企业博弈中的优势，提高了生产企业在药品流通中的地位；而流通企业处于夹缝中生存的状态，在博弈中的地位将会下降。流通企业惟一的出路就是做大做强，成为生产企业不得不依靠、医疗机构不得不利用的中间环节。在这个阶段，流通企业的洗牌和淘汰将进一步加剧。
三、大者恒大，强者恒强——招标新规以及新医改的配套方案，都将创造这样的竞争环境，无竞争力的企业将最终出局，这是政策的导向，也是发展的必然。适者生存，企业应该及时调整定位，在发展的思路上做到与政策合拍。
四、招商企业和代理制企业将面临前所未有的现金支付能力的挑战，“带金销售”的生存土壤将越来越少。代理制需重新定位，面临转型。
五、“医药居间人”的生存空间受到挤压，这些人将从处方药领域转向OTC、医药、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等领域。
