“矿谈”变“旷谈” 中国或弃谈判首发权
http://www.cction.com 2009-04-17 16:50 中企顾问网
本文导读：16日于南昌举行的“2009冶金矿产品国际会议”上，有与会人士向记者透露，中国可能效仿不久前巴西淡水河谷放弃谈判首发权的做法，将铁矿石进口国谈判首发权让给日韩两国。
钢企提议季度定价取代现货长协价格模式
早该结束却迟迟悬而未决的2009年度铁矿石价格谈判，可能真要变成旷日持久的“旷谈”。
在16日于南昌举行的“2009冶金矿产品国际会议”上，有与会人士向记者透露，中国可能效仿不久前巴西淡水河谷放弃谈判首发权的做法，将铁矿石进口国谈判首发权让给日韩两国。而最近各方为长协价格降价幅度争执不下时，南钢集团在会上提出新建议——采用“季度定价”的新模式，取代现行的铁矿石现货和长协两种价格模式。
中国效仿淡水河谷交出谈判首发权？
一直牢牢掌握铁矿石首发谈判权的巴西淡水河谷，不久前改变了策略。“我们已经交出谈判中‘驾驶员’的角色。”在南昌的会议上，巴西淡水河谷中国区执行总裁朱凯重申了这一点。他表示，对于正在进行的铁矿石谈判，公司将采取观望态度，将遵循中方与其它矿石供应商敲定的定价模式和价格。
与此相同，与会相关人士向记者透露，在日本、韩国大幅减产的情况下，作为全球铁矿石消费大国，中国也更愿意把首发谈判交给日本、韩国手中。“他们的情况比中国更糟糕，而其压价的筹码比中国更重。”上述人士说。
据了解，作为铁矿石中国市场运行中的两种价格，长协矿采用谈判形式确定一个价格，并在一年内统一执行，价格一般从每年4月1日开始执行。而现货矿采用浮动价格，根据市场波动随行就市。由于市场需求减弱，目前现货市场价格与长协价格形成“倒挂”，价差达到40%左右，长协矿为主的钢厂现在倾向选用更为便宜的现货矿。
实际上，不久前力拓公开表示降价20%向中国市场销售矿石后，马上遭到钢厂的一致反对。“根据目前的情况来看，我们觉得铁矿石长协价格必须降40%，否则钢厂根本无法生存。”一位参会的国内钢厂代表这样告诉记者，“但是看目前的情况，拖到什么时候谁都看不清楚。”
南钢：以季度定价取代长协现货模式
会上，南钢集团董事长杨思明提出了采用季度定价的新模式，用来代替以往的长协和现货两种价格。
他指的季度定价模式是，长协价格可以采用每个季度钢铁运行的情况和市场价格，决定下一季度铁矿石价格的方式，进而取代我国长协年度价格和现货价格共存的局面。
“在我看来，这样做更加有利于各方风险互担，”杨思明在记者追问下解释说，“首先，一个季度的时间，可以相对迅速的对市场变化作出调整，避免当市场回落时，年度决定的长协矿价格仍然维持高位的情况；其次，作为铁矿石下游行业，铁矿石价格应该与钢铁价格波动达到统一，使其价格控制在钢厂成本可以承受范围内。”
针对目前拖沓不前的谈判，杨思明认为，利用季度定价的模式可能更易为各方接受。但同时，钢铁企业还应根据市场调节生产，继续实行减产和限产策略，同时改善整个行业混乱无序的竞争状况，进一步理顺上下游市场关系，扩大原料来源渠道，尽可能节约成本和扩大市场。
矿石超量进口不可持续
“我们对中国市场判断比较乐观，”朱凯在接受记者采访时说，他表示，目前公司的矿石销量非常好，并没有出现滞销现象，今年2月，中国进口巴西矿810万吨，1月才429万吨，今年一季度铁矿石出口更增加了近40% 。
而在前几天在天津举行的铁矿石国际研讨会上，澳大利亚地区工党主席穆迪文也表示，澳矿在近期对中国的销售也良好。
数据显示，在下游对钢材需求没有根本回暖的情况下，我国粗钢产量上升导致铁矿石进口量持续增加。其中，3月中国铁矿石进口5208万吨，同比增长46.2%，环比增长6.2%，第一季度国内铁矿石进口量已经超过1亿吨。
我的钢铁咨询总监徐向春说：“这些‘繁荣景象’，可能会让这些矿石供应商认为中国市场仍然有很强的需求，从而提高他们在谈判中的要价。”但他告诉记者，“他们忽略了钢材价格才是反映市场的最有力证据”。据了解，LGMI国内综合钢铁指数上周为130.1点，月同比下降3%，比去年同期下降38.1%，全国各类钢材价格继续下跌。
早该结束却迟迟悬而未决的2009年度铁矿石价格谈判，可能真要变成旷日持久的“旷谈”。
在16日于南昌举行的“2009冶金矿产品国际会议”上，有与会人士向记者透露，中国可能效仿不久前巴西淡水河谷放弃谈判首发权的做法，将铁矿石进口国谈判首发权让给日韩两国。而最近各方为长协价格降价幅度争执不下时，南钢集团在会上提出新建议——采用“季度定价”的新模式，取代现行的铁矿石现货和长协两种价格模式。
中国效仿淡水河谷交出谈判首发权？
一直牢牢掌握铁矿石首发谈判权的巴西淡水河谷，不久前改变了策略。“我们已经交出谈判中‘驾驶员’的角色。”在南昌的会议上，巴西淡水河谷中国区执行总裁朱凯重申了这一点。他表示，对于正在进行的铁矿石谈判，公司将采取观望态度，将遵循中方与其它矿石供应商敲定的定价模式和价格。
与此相同，与会相关人士向记者透露，在日本、韩国大幅减产的情况下，作为全球铁矿石消费大国，中国也更愿意把首发谈判交给日本、韩国手中。“他们的情况比中国更糟糕，而其压价的筹码比中国更重。”上述人士说。
据了解，作为铁矿石中国市场运行中的两种价格，长协矿采用谈判形式确定一个价格，并在一年内统一执行，价格一般从每年4月1日开始执行。而现货矿采用浮动价格，根据市场波动随行就市。由于市场需求减弱，目前现货市场价格与长协价格形成“倒挂”，价差达到40%左右，长协矿为主的钢厂现在倾向选用更为便宜的现货矿。
实际上，不久前力拓公开表示降价20%向中国市场销售矿石后，马上遭到钢厂的一致反对。“根据目前的情况来看，我们觉得铁矿石长协价格必须降40%，否则钢厂根本无法生存。”一位参会的国内钢厂代表这样告诉记者，“但是看目前的情况，拖到什么时候谁都看不清楚。”
南钢：以季度定价取代长协现货模式
会上，南钢集团董事长杨思明提出了采用季度定价的新模式，用来代替以往的长协和现货两种价格。
他指的季度定价模式是，长协价格可以采用每个季度钢铁运行的情况和市场价格，决定下一季度铁矿石价格的方式，进而取代我国长协年度价格和现货价格共存的局面。
“在我看来，这样做更加有利于各方风险互担，”杨思明在记者追问下解释说，“首先，一个季度的时间，可以相对迅速的对市场变化作出调整，避免当市场回落时，年度决定的长协矿价格仍然维持高位的情况；其次，作为铁矿石下游行业，铁矿石价格应该与钢铁价格波动达到统一，使其价格控制在钢厂成本可以承受范围内。”
针对目前拖沓不前的谈判，杨思明认为，利用季度定价的模式可能更易为各方接受。但同时，钢铁企业还应根据市场调节生产，继续实行减产和限产策略，同时改善整个行业混乱无序的竞争状况，进一步理顺上下游市场关系，扩大原料来源渠道，尽可能节约成本和扩大市场。
矿石超量进口不可持续
“我们对中国市场判断比较乐观，”朱凯在接受记者采访时说，他表示，目前公司的矿石销量非常好，并没有出现滞销现象，今年2月，中国进口巴西矿810万吨，1月才429万吨，今年一季度铁矿石出口更增加了近40% 。
而在前几天在天津举行的铁矿石国际研讨会上，澳大利亚地区工党主席穆迪文也表示，澳矿在近期对中国的销售也良好。
数据显示，在下游对钢材需求没有根本回暖的情况下，我国粗钢产量上升导致铁矿石进口量持续增加。其中，3月中国铁矿石进口5208万吨，同比增长46.2%，环比增长6.2%，第一季度国内铁矿石进口量已经超过1亿吨。
我的钢铁咨询总监徐向春说：“这些‘繁荣景象’，可能会让这些矿石供应商认为中国市场仍然有很强的需求，从而提高他们在谈判中的要价。”但他告诉记者，“他们忽略了钢材价格才是反映市场的最有力证据”。据了解，LGMI国内综合钢铁指数上周为130.1点，月同比下降3%，比去年同期下降38.1%，全国各类钢材价格继续下跌。
