“长城”华中市场一季度产销两旺
http://www.cction.com 2009-04-23 15:17 中企顾问网
本文导读：润滑油分公司面对激烈的市场竞争态势，完善2009年华中区域市场营销规划，认真做好市场开发的基础性工作，大力进行高档柴油机油推广，华中市场一季度圆满完成产销计划。
润滑油分公司面对激烈的市场竞争态势，完善2009年华中区域市场营销规划，认真做好市场开发的基础性工作，大力进行高档柴油机油推广，华中市场一季度圆满完成产销计划。
主攻高档柴油市场。高档润滑油特别是高档柴机油市场的开拓，仍是长城润滑油2009年的主要任务之一。润滑油分公司在华中市场与石油公司、经销商签订三方协议，就高档柴机油的市场开发设定目标，规划方案，共签订协议122份，协议总量超出2009年预定目标量。润滑油分公司及时启动高档柴机油春季促销活动，将市场萌生的新需求及时吸纳到长城润滑油上。
OEM市场实现新突破。润滑油分公司通过加强联系，多拜访，勤交流，做到对新项目、新需求的及时反馈。紧盯华中地区大型发电企业维护用油和新项目装填用油，成功开发湖南金竹山电厂二期60万千瓦机组、鄂州电厂2台60万千瓦机组用项目装机油以及相关辅机用油。成功获得中联重科起重机分公司装填和售后服务用油的商务合同。目前，润滑油分公司在冶金行业已逐步形成成熟的开发模式，在造纸行业形成了较强的竞争优势。华中市场年销量5000吨的OEM客户数明显增长。
主攻高档柴油市场。高档润滑油特别是高档柴机油市场的开拓，仍是长城润滑油2009年的主要任务之一。润滑油分公司在华中市场与石油公司、经销商签订三方协议，就高档柴机油的市场开发设定目标，规划方案，共签订协议122份，协议总量超出2009年预定目标量。润滑油分公司及时启动高档柴机油春季促销活动，将市场萌生的新需求及时吸纳到长城润滑油上。
OEM市场实现新突破。润滑油分公司通过加强联系，多拜访，勤交流，做到对新项目、新需求的及时反馈。紧盯华中地区大型发电企业维护用油和新项目装填用油，成功开发湖南金竹山电厂二期60万千瓦机组、鄂州电厂2台60万千瓦机组用项目装机油以及相关辅机用油。成功获得中联重科起重机分公司装填和售后服务用油的商务合同。目前，润滑油分公司在冶金行业已逐步形成成熟的开发模式，在造纸行业形成了较强的竞争优势。华中市场年销量5000吨的OEM客户数明显增长。
