大中巨无霸挑战销售极限 日卖550万算达标
http://www.cction.com 2009-04-23 15:30 中企顾问网
本文导读：国美集团推行的大规模门店转型战略即将面对严苛的业绩考验。大中电器昨日宣布，其首个“巨无霸”门店——中塔店，将于25日正式营业。通过大规模改造，国美集团希望这家门店年销售额能够达到20亿元，这相当于一个中型城市家电连锁店的年销售总额。
国美集团推行的大规模门店转型战略即将面对严苛的业绩考验。大中电器昨日宣布，其首个“巨无霸”门店——中塔店，将于25日正式营业。通过大规模改造，国美集团希望这家门店年销售额能够达到20亿元，这相当于一个中型城市家电连锁店的年销售总额。
大中电器总经理赵瑞杰表示，经过升级改造的中塔店的销售实力将提升1.5倍到2倍，商品陈列数量将达到5万件。这家门店最重要的竞争对手被划定为中关村等IT零售渠道，手机、数码、电脑等3C产品销售比例因此从原来的20%提高到40%，其大规模真机展示借鉴了国际家电连锁卖场的体验式营销模式。
同样被要求向国际同行们看齐的，还有大大提高的盈利目标。国美电器副总裁何阳青告诉记者，国美集团的门店改造核心目标是提高单店经营质量。中塔店的销售目标是20亿元，这意味着这家门店平均每天要卖出550万元的商品。而在过去的20年里，还没有一家中国家电零售卖场能接近这一目标。
目前，为了让门店销售能货如轮转，提高灵活性，中塔店已经成为国美集团第一个实现单独门店营销的店面，具有独立的营销、采购、财务系统。何阳青表示，中塔店将成为一个考察标杆，预计今年，国美集团旗下还将在京津开出五六家类似的超大型门店。
大中电器总经理赵瑞杰表示，经过升级改造的中塔店的销售实力将提升1.5倍到2倍，商品陈列数量将达到5万件。这家门店最重要的竞争对手被划定为中关村等IT零售渠道，手机、数码、电脑等3C产品销售比例因此从原来的20%提高到40%，其大规模真机展示借鉴了国际家电连锁卖场的体验式营销模式。
同样被要求向国际同行们看齐的，还有大大提高的盈利目标。国美电器副总裁何阳青告诉记者，国美集团的门店改造核心目标是提高单店经营质量。中塔店的销售目标是20亿元，这意味着这家门店平均每天要卖出550万元的商品。而在过去的20年里，还没有一家中国家电零售卖场能接近这一目标。
目前，为了让门店销售能货如轮转，提高灵活性，中塔店已经成为国美集团第一个实现单独门店营销的店面，具有独立的营销、采购、财务系统。何阳青表示，中塔店将成为一个考察标杆，预计今年，国美集团旗下还将在京津开出五六家类似的超大型门店。
