蜜月游迅速升温旅行社何去何从

在中国旅游市场上，商务游和休闲游一直扮演着主角的戏份。随着经济条件的改善和人们出游意识的不断提高，蜜月旅游作为一个新的消费行为，悄然间改变了整个旅游市场的份额。面对一个迅速升温的旅游市场，旅行社该如何应对？

蜜月游市场真金价几何

　　如今，无论是繁华的都市还是富裕的乡村，越来越多的年轻人在新婚燕尔之际从忙碌、繁琐而又代价不菲的婚礼、婚宴中抽身出来，趁着一生中难得的结婚长假飞到天南海北，享受浪漫旅程。他们认为结婚是两个人的事情，参加蜜月旅行，除了享受二人世界的放松与自由外，在旅途中结伴同游、双宿双栖外，更重要的是能让自己和另一半留下一段刻骨铭心的回忆。

　　中国社会科学院旅游研究中心李明德副主任接受记者采访时表示:“目前，中国人有了双休日和固定的节假日，这使得国人具备了相对远距离旅游享受假期的条件。结婚是人生中很重要的事，旅游也是重要的生活部分，把蜜月和旅游两种美好的事物结合在一起，就是为了给人生的这个特殊时期添上浓墨重彩的一笔。”

　　据民政部公布的数字显示：全国每年登记结婚的新人约1800万到2000万对。目前，我国正进入新的婚育高峰期。而且随着生活水平的提高和生活方式的改变，现在人们的婚庆消费观念也发生了很大的变化，越来越多的年轻人倾向于选择蜜月旅行。据统计，每年因为结婚产生的消费高达2500亿元（不含购房费用），每年的结婚相关产业的总产值接近700亿元人民币，每个人的旅游平均消费是9800元，这个数字十分惊人。

　　据统计，美国平均每年有240万对新人结婚，每年的蜜月旅游市场能产生320亿美元的收益。美国兰德公司的一份研究分析报告也显示：到2010年，全球每年的婚庆消费将达到数千亿美元。据统计，在美国、欧洲和日本等国家和地区，大约有99%的新婚夫妇会选择蜜月旅游，其中各自有68%、85%和98%比例的新婚夫妇会选择出国度蜜月。结婚消费除了拉动酒店、餐饮、婚纱、摄影等行业外，对旅游业更是一座甜蜜的大“金矿”！

蜜月游成旅行社经济增长点的一部分

　　据旅行社最近开展的一次调查，就“您最喜欢的结婚方式”这个话题，89.2％的年轻人选择了蜜月旅行。据悉，这几年是我国的婚育高峰期，单北京每年就有９万到１０万对新人结婚，比起大摆筵席来说，旅游已不再是大家的奢侈品。据有关部门公布的调查数字显示：北京人结婚后选择蜜月旅游的人数比例高达90％以上，它已成为年轻人追逐的又一时尚潮流。而蜜月旅行的花销多数在1万元－3万元之间，这个潜在的市场吸引着全球旅行社的眼球。

　　中国妇女旅行社和泰国国家旅游局曾联合推出了一场“泰式婚礼”——骑在大象上的婚礼。作为本次婚礼的负责人，中国妇女旅行社总社副总经理王健民道出了组办的初衷：“近些年出国旅游不断升温，到国外度蜜月已成为都市年轻人喜爱的方式。这次与紫房子婚庆公司和泰国国家旅游局联合举办的这一活动，就是希望让国内的年轻人打破传统，敢于接受一种全新的婚礼程式、蜜月旅程。”

　　河北中国国际旅行社的副总经理李金平介绍，这些年婚事不事张扬，不发放请帖，不订酒席，甚至一登记就赶到旅行社报名参加蜜月旅行的越来越多。往年新人出游最多的时候莫过于春节、“五一”、“十一”黄金周以及东、西方情人节，而今更多人选择了理性出游，有意避开黄金周和旅游旺季，许多新人在婚假前一个月就排定了出游日期，而年末岁初的圣诞和元旦，按惯例旅行社门前也将停放不少的花车。河北国旅去年以来推出的“天下第一城集体婚礼”，促成了不少新人喜结良缘，而结婚后再次报名参加蜜月旅行的比例在80％以上。

　　李明德副主任分析，随着婚庆习俗和消费观念的转变，今后年轻人婚庆将不再沿袭大操大办的传统，旅行结婚正迅速成为21世纪大众化的消费时尚，蜜月游也将成为旅游行业经济增长点的一部分。

出境蜜月游成市场新宠

　　相比一般观光休闲旅游市场而言，蜜月旅游市场有着自身特点：消费能力较强、停留的时间更长、季节性明显。蜜月旅游市场主要以年轻人为主(再婚中老年人也是一个重要市场)，他们对目的地的环境要求较高，倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，当然，如果能在享受阳光和沙滩之余还能领略有地方特色的民俗风情，是目的地吸引新婚夫妇的一个极佳卖点。

　　随着时间的推移，出境度蜜月已经成为越来越多的新婚夫妇的首选。除了眼下手续上的简化，更重要的原因是，不少短途出境游的价格并没有比国内游贵多少，但异域的风土人情无疑有更多的吸引力。据了解，选择港澳和东南亚度蜜月的新人很多，最适合的还是海岛线。不少国际旅行社也看中了这个潜在的商机，推出了一些相对适合蜜月游的线路。

　　据悉，目前结婚人数的上升，也同时带旺了蜜月游。2005年5月1日前，以做自由行著称的携程网就推出了“境外海岛蜜月旅行系主题馆”系列，地点则都在东南亚，包括巴厘岛、苏梅岛、马尔代夫和电影《夏日么么茶》主要取景地热浪岛等，并专门提供蜜月房，吸引了不少新人报名

　　中国国际旅行社总社出境部市场营销总监林康先生告诉记者：“出境游产品中，蜜月游占中国国际旅行社总体业务的10％左右，目前这个数字还在不断攀升。”在结婚时选择出境蜜月游，除了满足旅游参观的需求之外，更能趁此机会走出国门满足一下猎奇心理。

　　业内人士分析，蜜月是两个人的事，一般会选择两个人都没去过的地点，相对来说，选择出境游的可能性更大些。另外，中国新人结婚大都选择在如“五一” 、“十一”、春节等节假日，方便亲朋好友前来道贺。但恰恰这个时间又是中国旅游市场的旺季，此时出行很难达到蜜月游的预想结果。蜜月旅行团是目前旅游市场的高端消费，新人对食宿和交通条件要求较高，讲究行程的舒适、休闲、保健与私密性。相比较国内的蜜月胜地而言，国外的蜜月胜地在满足新人蜜月游的私密性、刺激性、挑战性上显然是技高一筹。

各国纷纷亮出“蜜月胜地”的招牌

　　据了解，新婚旅行最看好的目的地当然是风景迷人、山清水秀的地方，除了桂林、昆明、杭州、大连、张家界、北京、上海、海南等地外，近年来港澳、新马泰、日韩、澳大利亚、马尔代夫、欧洲等境外蜜月游市场也行情看涨。各国抓住商机依靠自身的旅游资源纷纷打出“蜜月胜地的招牌”，吸引来自世界各地的“新人”。

　　泰国是最早向中国开放的旅游国家之一，中国人对泰国也再熟悉不过。据泰国旅游局驻北京办事处处长周仰远先生介绍，泰国每年接待中国到访游客的总人数是80万，已成为泰国旅游业的第三大海外市场。其中，中国入泰国蜜月游人数占总人数的15％，蜜月游市场在泰国极其可观。他说由于诸多因素的影响，今年访泰游客有所减少。通过“蜜月游”的方式，他希望中国年轻人对泰国旅游亮点有一个重新的认知。

　　拉斯韦加斯(Las Vegas)也是众多新人蜜月旅游的目的地。这里不仅是名闻世界的赌城，同时也是世界著名的结婚之城和蜜月之都。据统计，平均每年在拉斯韦加斯登记结婚的男女有10万对左右，很多名人巨星如小甜甜布兰妮等都选择到这里度蜜月，留下终身难忘的浪漫记忆。在这种背景下，中国人赴拉斯韦加斯的蜜月团也相应产生。据携手推出该产品的《Modern Bride新娘》杂志和内华达旅游局说，这是中国游客赴内华达的首个蜜月团，因而具有很多的惊喜，比如在名人教堂举办婚礼、颁发拉斯韦加斯结婚证书、享受豪华酒店蜜月套房等。

　　马来西亚旅游局驻京办的赵刚说：“在马来西亚，专业的蜜月游公司通常会安排新人去海岛沙滩等地度蜜月，甚至有的地方已经出现了专门的蜜月胜地。蜜月游在马来西亚已经很成熟了，当地有很多专业的蜜月游产品。这些专业的蜜月游产品给马来西亚旅游业带来很可观的收益。”

蜜月游尚未成为独立旅游产品

　　蜜月游作为一种专门为特定群体度身定做的旅游产品，虽然很有特色，但其自身也有一定的局限性，比如价位高，线路设置比较单一，消费者选择的余地不大。是否选择蜜月旅游，消费水平是绝对的决定因素。经了解，沿海城市比内陆城市要好，内陆城市比乡镇要好。经济越发达的地方，参加蜜月游这种旅游形式的人数就越多。另外，风俗习惯、消费意识等诸多因素也是影响蜜月游的重要瓶颈。

　　以前，曾有旅行社组织过婚纱蜜月行，将婚纱拍摄与旅游结合在一起，走的是景色最美的云南，价格5000元左右，也曾给新人带来新的拍摄方式，但半年下来，市场并没有接受这种形式。组织方负责人白小姐透露，价格是关键。据了解，他们接下来打算组织新的婚纱线路，要走大众路线，最终效果如何还要拭目以待。不过，婚礼中还是有许多值得挖掘的空白，就看有心人如何着手。

　　记者从河北唐山的几家旅行社了解到，蜜月游这种形式他们也曾经尝试过，但响应者寥寥。目前的情况是，如果有旅客提出要求，旅行社可以组织，但是很多家旅行社没有专门推出针对蜜月的旅游产品。业内人士介绍，蜜月游这一产品目前在北京、上海等消费能力较强的大城市很受欢迎。之所以在唐山遇冷，他们认为，除该旅游产品本身存在的局限性外，与唐山人的消费意识、消费水平也有一定的关系。

　　蜜月婚庆活动在2000年曾红极一时。由于2000年适逢世纪之交，打着“世纪婚礼”这块招牌，全国各地相继举办了各种旅游性的婚庆活动，如共青团中央举办的“2000对新人喜迎新世纪”，黑龙江组织的“旅游新人迎世纪”等。但此类活动大多与旅游仅仅擦了个边，且注重的是社会效益，市场经济行为体现得不明显。而去年末福建省武夷山举办的“武夷民俗婚典”活动可以说是一个将旅游与婚庆结合得很好的一项创意，但由于组织方式欠缺和宣传力度不够等因素，报名者远没有达到预期的人数，所以最终效果不显著，但它却为蜜月游的产品设计提供了一个很好的思路。

　　众多旅行社人士也都坦承蜜月游市场有很大的空间，但现在却很少有专门的蜜月旅游线路。那么为什么蜜月旅游市场会出现这种情况呢？中旅总社出境总部市场营销总监顿继东先生介绍说，参加这种旅游的人群是有限的，只是在游客一生的特定阶段。总的说来，蜜月游市场还是一个细分市场，就蜜月游这种专门的旅游产品来说，旅行社做得还不够细。首先旅行社运作这种细分的市场产品是有一定的成本的，再加上渠道不畅，操作起来很困难；在旅游淡季，成团很困难成本也高，在旺季，旅行社有其他的大众旅游产品也无暇顾及这一块市场。一些大众旅游线路也可以满足一些人的蜜月游要求，在这些方面，又很难和其他的旅游人群区别开来。蜜月游成行的关键，在于新人们必须有一定的支付能力，有出游的时间，还要有旅游消费的观念。

　　中旅总社出境总部市场营销总监顿继东先生认为，作为蜜月胜地，首先要有合适的旅游资源，在时尚、浪漫、风景优美的地方才行，而且随着当地资源的不断开发、宣传推动，得到大家的认可，就会形成一定的口碑，从而吸引更多的新婚夫妇。现在年轻人蜜月游喜欢与众不同、有特色的旅游方式，蜜月胜地要不断更新旅游产品，满足蜜月游人群的个性化旅游需求。

怎样让蜜月游健康发展

　　从经济学角度讲，旅游是一种消费。人们外出旅游包含各种消费，如交通、通讯、住宿、饮食、购物等。但旅游不仅仅是经济现象，更主要的是一种满足精神需求的文化活动和审美活动。旅游需要时间，需要金钱，需要心情，这些需要恰与新人们度蜜月时的需求相吻合。有假期，有积蓄，更有美妙的心情，蜜月旅游有其客观存在的条件。关键是如何组织，如何宣传。

顿继东先生认为，由于蜜月旅游是一个细分市场，这一部分蛋糕肯定会有人来吃的。随着旅游市场的成熟，专门针对蜜月旅游的产品肯定会推出。这部分产品可以由一些小型特色旅行社来做，专门针对这一部分市场进行开发的旅行社可以做得更专业一点。

　　李明德副主任指出，旅行社应该走出必须组团才能出游的圈子，扩大服务的范围，尤其是蜜月自助游，旅行社可以充分利用其在交通、住宿、接待、信息等方面的优势，为每一对夫妇提供相关服务，这样就可以扩大市场。

其实，蜜月旅游由于其特殊性，旅行社完全可以借助其发挥社会效益，通过宣传提高知名度。每一次的蜜月旅游，如果组织得好，具有一定的规模，都会产生很大的社会轰动效应，起到绝佳的宣传效果。同时，旅行社可以树立一个人们关注的品牌，发挥品牌效应，进而带动经济效益的提高。

　　李明德副主任还特别强调，要想让蜜月游得以健康的发展相关企业还必须做到以下几个方面：一、要有准确的信息，不要让顾客听到的和看到的相差甚远。二、行程要合理，参观什么样的景点、住什么样的酒店等要符合旅游行程的要求。三、安全要有保障，除了不可抗拒因素外，要和对方接待旅行社有安全的对接。四、风险要真实告知，要实事求是地把风险的程度告知消费者，以便消费者有正确的心理准备。五、服务质量要到位，蜜月游不同于一般的旅游，它是情感的高峰。这样的旅游更多的是注重旅游过程中的浪漫气氛和细节，而这些都是要通过服务体验出来的。因此，蜜月游要求旅游过程中服务质量一定要到位。六、经营一定要讲诚信，很多企业为了追求更多利润空间降低产品质量，这种行为很有可能给游客带来对抗性的矛盾。

蜜月游产品还需丰富和提升

　　随着经济条件的改善和意识的不断提升，很多人已经不再满足单一的去哪个风景优美的城市待几天了。蜜月游的方式，越来越多。

　　林康先生介绍说：“集体婚礼要求的附加服务太多、成本过高、旅行社承担的质量风险也很大，以前组织集体婚礼主要是想经过旅行社的组织，有意识地把蜜月游概念推向市场。现在这个意识在一些大城市像北京、上海、广州等已经得到很好的普及。我们更多的是设计一些专门适合蜜月游的线路供新人们选择。”

　　中旅总社出境总部市场营销总监顿继东先生认为，蜜月游产品需要各个部分的通力协作，如婚庆公司、婚介所、婚纱影楼。不仅如此，蜜月旅游观念也需要慢慢培养，仅仅旅行社去做肯定是不够的，还需要社会各部分的共同努力，才能使蜜月旅游成为一种真正的消费习惯。

　　李明德副主任分析，影响蜜月游发展的因素很多，如产品好不好、有没有吸引力、产品的价格以及服务的水准等，但最重要的还是要专业化。蜜月游虽然不失为一种表达情感的很好的形式，但是随着消费意识的提高，人们选择蜜月游的形式不再单一。人们可以选择集体婚礼，也可以选择自助的蜜月旅行。也正因为有多种选择，蜜月游的产品发育得还不太充分，国内还没有一家专营蜜月旅游的大型旅游运营商，旅行社、饭店、目的地及其他相关行业之间还没有形成一个完整的蜜月旅游产业链。从目前旅游市场来看，任何一个旅游产品的出现，都需要一条流水线，不是哪一家公司就可以完成的，各旅游模块之间应该加强合作，共同做大市场。

　　不难看出，蜜月游不仅是一种正在兴起的消费潮流，更是一种因时代潮流而变化多端的旅游产品，它迎合了人们的特殊心理需求，对经营者而言，它应该比一般的旅游产品更容易驾驭。

　　另外，随着世界越来越多地了解中国，许多外国游客也开始喜欢上了中国的婚礼仪式，对于这个有着较大发展潜力的市场，我国的旅游企业应该抓住机会，大力开发具有中国特色的民族传统结婚习俗的旅游产品，深度挖掘蜜月入境游潜在市场。