中国农机行业竞争形势分析

         市场竞争触动行业变局 产业集群初现雏形
       从竞争趋势分析, 农机市场竞争的激烈性一方面体现在品类之间的此消彼长, 一种品类的高速成长往往就意味着另一品类市场相对衰落; 另一方面, 市场竞争对手太多, 一旦某个产品或某类产品获得成功, 就会在最短的时间内涌现出一批模仿者, 这些模仿者不仅有区域性的, 也有全国性的。
       1、生产能力的空间集聚趋势进一步加剧, 产业集群的竞争优势不断凸现。随着中国经济市场化程度和对外开放度的提高, 产业要素在国内不同区域间的流动、转移将不断加快, 对规模经济效益的追求将持续地促进相关产业在地理空间上的相互接近、集中生产。产业集群优势已经超越低成本而成为吸引外资投向的主导力量, 推动“产业联系”将成为投资政策关注的新焦点。工业领域合资、合作战略取向日益凸现, 触动行业变局;
       2、国有企业日渐式微, 股份、民营企业顺势崛起。众多国有企业在激烈的市场竞争浪潮中, 地盘越打越小; 一些企业衰落或退出市场。
       3、随着原材料价格的不断飙升,国内企业倍感成本压力, 开始由价格战向价值战转移, 出现了近期众多企业的涨价风潮。
       4、市场结构趋于垄断竞争型, 大企业进一步主导控制整个产业链, 中小企业不断沦为大企业掌控生产体系的附庸。
       5、竞争形式正在发生变化, 终端竞争成为众多企业的基本竞争方式。许多企业以需求量较大的市场作为主力市场, 开始进行产业区位规划, 将部分生产能力转移到诸如黑龙江、新疆等市场, 在那里与地方政府和企业合作, 设厂制造成为今年的一道靓丽的风景线。
       针对目前的竞争形式, 如何进行竞争成为我们关注的焦点问题。
       一是避免将竞争重心从产品效益转移到价格上去,不采取“主动出击”行动,企图迅速地从一两个主要竞争对手中窃取市场份额。防止破坏性的竞争,鼓 励建设性的竞争。同时, 促使客户把注意力转移到产品效益的优劣差异上。
       二是避免对竞争形势和市场发展错误理解。企业应投入人力、物力、财力, 以求了解竞争对手的价格背后隐藏的价格促成因素, 以及价格之间的可比性, 不能简单地根据一两个竞争性的报价就采取降价作为反击手段。
       三是即使必须对竞争对手进行反击的话, 也要尽量利用价格之外的其它手段, 如增加产品价值、加速产品革新、提高服务水平、缩减订货到货的时间, 从而使用户越来越觉得你维持较高价格是合理的。
       四是重点宣传、塑造产品的高品质、高价位形象, 给消费者传达一种“竞争者降价你不降, 在品质上肯定优于对手”的信息。
五是寻求行业领导企业注意不到的地方, 它可能是以一种边缘产品、一个边缘细分市场或者甚至是一个边缘销售渠道, 因为对大企业来说太专、太小或者不屑一顾。
渠道重心下移, 密集的渠道及直插终端是各个农机企业推行的基本渠道战略“,三网合一”成为基本的渠道模式, 专卖店正在孕育之中。