民营书店连锁需慎重

　　分店遍布沪上地铁站的明君书店在前年爆出财务困境后，终于步履蹒跚地走到了尽头。记者近日获悉，因拖欠员工薪水及保险金，明君书店最后两家门店——南京西路站店与人民广场店已被法院依法查封。

　　与“思考乐书局”、“席殊书屋”等民营连锁书局颇为相似的是，曾经在沪上声名鹊起的“明君书店”，同样也走过了欠书款、欠债、欠薪、关门的悲情命运。这也再次让人相信，“加盟连锁”模式对于书店而言，几乎是一个不祥的谶语。

　　而业内人士告诉记者，即使是单店的民营书店，也面临着巨大的压力。后有网上书店的冲击，前有新华书店的光环遮挡，不时还会受到来自盗版市场的侵蚀，民营书店既无成本优势，又无规模效益，在利润不高的图书行业，一招不慎，就会“死”得很难看。

　　倒闭并非孤立事件

　　在明君书店倒闭前，开有600余家加盟店的席殊书屋已被收购。

　　人民广场人流如织的地铁里，明君书店却铁将军把门，上贴着“上海市徐汇区人民法院”的封条。透过玻璃门可以清楚地看到，货架上仍然凌乱地摆着一些书籍杂志，“特价书：每本5元”的字样同样清晰可见。

　　江苏路地铁站的明君书店门店关闭时日更久。周围其他店铺营业员说，原来书店开着的时候就很冷清，“关闭是早晚的事情。”一个首饰店老板说。

　　而真正令这一天到来的是7.3万元的拖欠员工薪酬。今年7月，明君书店原大宁店员工诉明君书店的劳动争议仲裁获胜。3个多月后，明君书店方面仍未支付拖欠工资，被强制执行，使最后两家门店不保。事实上，早在三年前，明君书店就因长期拖欠出版社书款，上海40家出版社集体停止对其发货，导致部分书店停业。

　　停业谢客也为会员带来了不小影响。张小姐曾是明君书店的会员，而手中的那张尚有余额的“明君文化卡”如今也毫无作用。“根本就找不到他们书店的工作人员。”

　　一度达22家直营店、10家加盟店、逾13万会员的明君书店，最终难逃民营连锁书店失败的厄运。此前，中国第一家也是最大的民营全国性连锁书店席殊书店遍布30个省、市、自治区的400多个城市。但后来600余家加盟店或者倒闭，或者更换招牌，已经走到了穷途末路；而曾名噪一时，把分店开到北京王府井的“思考乐书局”，先后被牵连进7桩银行“讨债”案件，涉案本金超过5000万元，最终因财务问题被收购。

　　民营书店要比特色

　　民营书店资源少，租金负担大，因此应注重专营某一领域。

　　由于在资金、规模和渠道上难以与新华书店抗衡，民营书店无法发挥规模性的效益。徐州先锋书店是当地颇具特色和影响力的学术性民营书店，该店总经理沙剑锋说：“如果要和国营书店比规模，绝对是民营书店的误区。”

　　以明君书店来看，除了最终引爆的资金问题，定位不准也是失败的主要因素之一。就在人民广场店仅20余平方米的狭小空间里，各种图书被分成了人文•社科、文学、经济管理、证券、教辅等多种类别。透过玻璃门，记者注意到，货架上甚至有《2006年高考时政热点》和《2005年高考金手指》。

　　沙剑锋告诉记者，国营书店的利润大多来自于垄断的教材教辅这棵摇钱树，其利润可达到40％～50％。“民营书店让利大，一打就是8折，否则无法吸引顾客。老顾客打折更低，学校需要订书也会压折扣。有的一大笔生意做下来，甚至还会亏损。这也就难怪很多民营书店容易在资金面上出问题了。”

　　北京精锐纵横营销顾问有限公司总经理王海鹰认为，新华书店的优势还在于国有的资源，比如租金就占很大的便宜。

　　思考乐的倒闭与思考乐正大店的亏损密不可分。可以算这样一笔账：该门店一年的房租高达450万元，营业额1200多万元。一般图书进价在6.5折，除去运输等成本，到达书店为6.8折，差价为32％。不包括会员卡购书打折在内，1200万元的营业额毛利润约在384万元。扣除6％的税、8％的人工等，只剩228万元，再付出450万元的房租，最终每年亏损280万元。

　　一江之隔的上海书城占地18000平方米，面积是思考乐正大店的三倍以上，一年的租金却只要250万元。原因正是国有的上海书城是公益性租房，而思考乐却是商业租房。

　　连锁可能是误区

　　国外书店很少连锁，国内书店也并非开得多就会赚得多。

　　事实上，从国际范围而言，几无成功的书店特许加盟模式。美国最大的连锁书店巴诺书店，全是直营店；第二大的鲍德斯书店，在美国国内也全是直营店，在海外有部分加盟店，但全部配送英文书，有语种的特殊性，能体现产品特殊优势。

　　徐州先锋书店是当地颇具特色和影响力的学术性民营书店，该店总经理沙剑锋告诉记者：“从前几年我国一度高涨的书店特许加盟来看，很多特许书店总部对加盟商的背景、文化和经济实力不做更多考察，列出的加盟条件大多很虚。靠获得‘加盟费’维持总店运转是很多特许经营的直接目的。”

　　没有信息化平台，没有成熟的物流配送和管理系统，没有销售反馈系统，没有营销细分、市场细分、渠道细分系统，图书连锁从何做起？

　　上海学友书店业务经理邱建华认为，如果书店定位准确、品种齐全、又有特色，就不需要做第二家。并非开得越多，赚得越多。
　　
中国经营报