玉米收获机市场需求与发展策略

内容提示：我国玉米收获机的发展将会有一段孕育期。现阶段仍处于开发期，这个市场还需要培养和引导。据了解，当前大量农村青壮年劳动力转向非农产业，农忙季节主要靠人畜力作业已难以满足抢种、抢收的要求。加快发展玉米收获机械化已是迫在眉睫。　　

　　企业竞争趋势随着福田、时风、一拖、龙工等农机巨头的加入，实际需求的增加，以及受国家宏观政策的引导，玉米收获机市场将会很快结束高速成长 期。市场份额会迅速向大的企业集团集中，一些发展快而且拥有核心优势、综合实力强的企业会生存下来。玉米收获行业技术水平、产品品质、服务等都将得到整体 提升，用户将得到更多利益和价值。
　　玉米种植分布区概况
　　北方春播玉米区，以东北3省、内蒙古和宁夏为主，种植面积稳定在650多万公顷，占全国36%左右；总产2700多万吨，占全国的40%左右。
　　黄淮海平原夏播玉米区，以山东和河南为主，种植面积约600多万公顷，约占全国32%，总产约2200万吨，占全国34%左右。
　　西南山地玉米区，以四川、云南和贵州为主，面积约占全国的22%，总产占18%左右。
　　南方丘陵玉米区，以广东、福建、台湾、浙江和江西为主。种植面积为全国的6%，总产不足5%。
　　西北灌溉玉米区，新疆维吾尔自治区和甘肃省部分地区。种植面积约占全国的3.5%，总产约占3%。
　　市场需求分析
　　目前全国玉米机播水平达到60%，而机收水平却只有6.8％,机收水平成为制约玉米全程机械化的瓶颈。玉米人工收获和秸秆处理已经成为北方地区 农民最繁重的体力劳动。据相关部门统计，人工收获（包括摘穗和割、运秸秆）至少需要5个工日/亩。按30元/工日计，玉米的收获成本最少在150元/亩。 有不少地方农民将玉米秸秆烧掉，造成严重的环境污染。
　　据了解，当前大量农村青壮年劳动力转向非农产业，农忙季节主要靠人畜力作业已难以满足抢种、抢收的要求。加快发展玉米收获机械化已是迫在眉睫。 我国也加大了对玉米收获机械的补贴。
　　玉米收获机产品在发展上单行背负式玉米收获机将逐渐被淘汰，多行（3～4）背负式玉米收获机近几年将是首选机型，自走式玉米联合收获机是将来的 主流机型，3～5年后将占领主流市场。
　　目前的主流机型是4行机，将向6行以上大型化、专业化和智能化机型发展。在一些适合地区，自走式直接脱粒玉米联合收获机是最终的发展方向。
　　探讨营销策略
　　产品竞争策略。一是进行有效市场细分，针对不同用户提供不同的产品。
　　价格竞争策略。产品市场生命周期一般可分为培育期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。玉米收获机市场尚处于市场成长期。这个期间竞争厂家正在陆 续进入，市场集中度低，用户不成熟，产品也处于成长期。适宜采用高投入、高价格的营销策略快速获取利润。这种策略的好处，一是能树立高产品高质高价的形 象，二是可以为以后市场开拓提供较充足的资金支持。
　　实行差异化营销。目前，国产玉米收获机产品的技术、结构、外观等方面同质化现象严重。一定要深入挖掘产品的独特卖点，实行差异化营销，让本公司 产品脱颖而出。“没有平庸的产品，只有平庸的营销”。
　　服务竞争策略。服务是一种能提供高附加值和有效区别于竞争对手的营销手段。目前推广的玉米收获机产品还没有定型的产品，各种机型式样众多，社会 配套件不成体系，配件市场难以形成，严重影响玉米收获机在东北的推广。配套服务是当前东北玉米收获机市场成功的法宝。玉米收获机生产企业如果想在东北市场 取得成功，一定要在产品推向市场前先建立配件中心库、服务中心等营销后勤保障体系。另外，要有效利用社会服务力量，如当地经销商、服务商，甚至可以依靠政 府农机推广部门和当地的农机合作社等力量。
　　渠道竞争策略。一是选择最有实力的经销商。二是严格界定经销商权限和经营范围。三是对经销商实行动态管理，优胜劣汰。对经销商进行定期考核，对 长期完不成指标或不配合的经销商实行淘汰，重新选择、培养更好的经销商。