我国窗帘市场模式分析

内容提示：当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但2009年以来，已经有不少大商家开始自主出资建厂，实行厂销一体化运作。2009年年底，浙江华策运用自身在浙江省的资源、渠道优势，与胜球集团有了合作意向，准备合资在上海建立一个大型卖场。

        目前，窗帘行业的连锁经营已经在全国各大城市遍地开花。各地商家将会继续进行“合纵连横”、瓜分市场，连锁在今后预计会得到更快、更好地发展。

        如今大店经销商已经越来越炙手可热。然而，大店的发展仍然参差不齐，还需要进一步规范、完善。在走访各地厂商中，笔者总结出大店发展的趋势，希望能为大店经营者提供参考。

        由单店经营模式向连锁经营模式转型

        窗帘连锁经营早期只是一种区域现象，如今已经得到大范围的发展。重庆灯玛特灯饰、安徽阿超灯饰等都是连锁经营的典型代表，目前他们的发展可谓风生水起。这种“合纵连横”的经营思路已经成为大店发展的长远之计。

        区域连锁出现的原因很多。首先，激烈竞争导致很多商家希望能最大程度地吸引消费者，占有更多的市场，因此力图将连锁经营这种成功的模式在全国各个区域进行复制。其次，终端连锁力量强大，一旦在当地形成一股主导力量，消费者对其信赖有加，它影响的不仅仅是一两个厂家或品牌，而是一群中小型灯饰窗帘企业，甚至可能改变整个行业格局。

        由产品经营向资本经营转型

        大店商家要想赢得市场，就必须把市场份额做大，并对当地资源进行整合。一旦他们整合资源能力达到一定高度时，就会考虑从产品经营向资本经营过渡。

        当前虽然商家实行资本经营的例子还不多，但2009年以来，已经有不少大商家开始自主出资建厂，实行厂销一体化运作。2009年年底，浙江华策运用自身在浙江省的资源、渠道优势，与胜球集团有了合作意向，准备合资在上海建立一个大型卖场。他们这种共同出资、共同管理、共同经营的厂商合作模式，为商家发展开辟了一种新思路。

        显而易见，大店商家经营实力强，积聚的财富多，当他们能够将自身的资源与资本优势进行合理运用时，自然会考虑进行资本经营。

        由产品交易平台向家居情景体验式平台转型

        随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此，简单的交易平台已不能满足消费者需求，而家居情景体验式的平台将越来越受欢迎。

        如今，以时尚化引导消费者，突出个性、环保、健康窗帘体验，以及以功能化、专业化引领趋势、改变窗帘环境的窗帘体验已经越来越受到关注。在各种窗帘展会上，我们就不断看到了智能化控制的新型窗帘体验馆。

        随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的窗帘产品越来越受青睐。而窗帘报价在展示时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成为大店发展的主流。消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。