水性木器漆是未来市场发展方向

内容提示：由于水性木器漆已经切中了家装涂料市场未来发展的脉搏——健康环保、无刺激气味，以安全健康倍受青睐，随着消费者对环保的期望值越来越高，对人体无毒无害环保全新理念的灌输，作为涂料化工企业也不得不为迎合消费者的需求而销售。

        一、水性木器漆发展是市场大势

        纵观近几年水性木器漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求，本人个人认为，在未来的几年内，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。

        从原料来看，原料供应商供应适应中国市场对水性木器漆的特殊需求，生产出更适合中国特殊要求的产品，现在国内专业厂会陆续瞄准这一市场，利用地理优势快速占领国内市场。同时，国内市场水性木器涂料产品的物理性能不断创新，技术研发的进步为水性木器漆在家具涂装和家装涂装中的广泛应用创造了有利的条件。

        随着时代的进步，经过对消费者的长期教育和引导，消费者的环保家装，健康家居的意识的日益增强，潜在的对水性木器涂料的市场需求将出现快速增长，水性木器漆作为油性木器漆的升级换代产品，在技术上实现了环保，市场供求之间的巨大缺口开始吸引一些有实力的厂家涉足其中。从涂料市场的发展趋势来看，水性木器漆必将成为家具涂装和家装涂装的重要潮流。

        随着原油滥用及紧缺、石油价格的持续走高，油性涂料的成本高居不下，同时行业竞争激烈，涂料厂商的利润越来越薄，成本压力越来越大。而水性木器漆成本稳定，成本优势有利于水性木器漆的长期健康发展。

        经过伯丁克市场部的调查结果显示：在部分地区和城市，消费者开始愿意接受水性木器漆的一些性能特点。特别关注自身和家人的健康的人群，愿意牺牲水性木器漆一些不特别重要的物理性能。比如：深圳、广东、大连、山东等地。

        由此可见，水性木器漆开始具备产业化发展的条件。

        二、技术创新，重视产品配套性

        水性木器漆出现在市场已有10多年，随着不断的技术变革及创新，其综合性能突飞猛进，并逐步为市场所接受。但是，水性木器漆本身还是存在很多在施工过程难以解决的问题。

        例如水溶性染色板材与中密度纤维板制作实色涂装的色素渗出引起漆膜变色、板材含有植物油或单宁酸渗出导致漆膜附着力变差以及在溶剂型涂料上附着力差等等问题，制约了水性木器漆的迅速发展及市场占有率的提升。

        因此，研发一种多功能水性木器封闭底漆配套使用，解决以上的问题是当前涂料行业研发的重点。

        三、水性木器漆推广要点

        据资料显示，目前水性木器漆在中国的消费比例不到3%，经销油性木器漆的经销商占到97%，水性木器漆经销商在规模上远远不及油性木器漆；

        但是从长远来看，由于水性木器漆已经切中了家装涂料市场未来发展的脉搏——健康环保、无刺激气味，以安全健康倍受青睐，随着消费者对环保的期望值越来越高，对人体无毒无害环保全新理念的灌输，作为涂料化工企业也不得不为迎合消费者的需求而销售。因此，水性木器漆成为迅速崛起的新兴势力指日可待。

        就拿伯丁克品牌水性木器漆在长沙市场推广来看，消费者的消费习惯逐渐被涂料品牌引导，慢慢接受代表品牌高端形象的水性木器漆。特别在装饰公司渠道推广比较顺利，而且现在开始在二、三级店面推广水性木器漆。目前，水性木器漆这种新工艺如何在这样的市场找到突破口呢？下面谈谈我的想法和体会。

        1、产品定位

        确定主推的产品档次，并锁定目标消费群。产品定位于高档、中高档还是中低档呢？目标消费群是住别墅、高档公寓的还是其他？

        2、产品定价

        价值分析：虽普通水性木器漆在硬度、丰满度、耐老化性等装饰效果上不如油性木器漆，而伯丁克的水性木器漆已基本解决了上述问题。同时具有环境友好，健康家居的特点。

        利益分析：因为伯丁克水性木器漆是采用德国进口环保型水性树脂，不含游离TDI和苯及苯系物，所以对人体无害，可当天涂刷当天入住，是真正的生态环保漆。而且抗冲击性能和耐黄变性能优异，它可与乳胶漆同时施工而不熏墙。

        价格定位：

        应定位与比高档油性木器漆高20％至50％的市场零售价。

        3、产品推广步骤：

        ①在公司开展水性木器漆漆培训会议，让所有售前服务人员和售后服务人员了解并实操：彻底掌握水性木器漆的施工工艺及流程，掌握漆病及处理办法。

        ②自营店、小区店进行产品陈列和店面产品广告宣传布置；零售和小区团队率先推广水性漆，在店面和小区大力宣传水性漆。

        ③开展油漆师傅培训会议，进行水性漆现场体验、演示和培训；并作出及时跟踪服务的保证；解除油漆师傅对水性木器漆的施工的心理障碍。

        ④在各次家装博览会和团购会上宣传水性漆；扩大水性木器漆在消费者和设计师的知名度和影响力，扩大水性木器漆的接受面。

        ⑤在加盟商会议上进行水性漆现场演示和培训，要求各加盟客户全部订制水性漆，并强制陈列，借助市内店面和市外所有店面全面展示和推广水性木器漆。

        ⑥对导购人员、业务人员的销售奖励。

        4、产品体验的秘密武器：

        通过一定的产品体验让消费者认识到伯丁克水性木器漆的主要产品的价值和利益。只有价值得到充分的体现和认同，才能卖出相应的价格，产品利益链才最终实现。

        四、共同努力推广水性木器漆

        我代表伯丁克品牌向兄弟品牌和厂商提出如下倡议：

        1、在各种媒体上加大水性木器涂料的宣传和介绍。逐步让消费者认识水性木器漆。

        2、加大地面推广措施，在终端各类店面进行水性木器漆产品的陈列、体验和宣传介绍。让消费者有机会了解水性木器涂料的特点和性能。

        3、加大会议推广的力度，在消费者、装饰公司和设计师群体中介绍和推广水性木器漆。提高水性木器漆的知名度和认可度。

        4、加大对油漆师傅的水性木器漆施工工艺的培训和指导，能逐步形成一批能熟练施工的施工人员。