2011年我国农业机械行业销售预测

中国产业信息网讯：

       内容提示：2011年农机补贴项目的实施时间将大大提前，受此影响，国内各农机企业可能从11月份就会进入紧张的生产备货阶段，预计销售旺季将会在2月底到3月初到来，所以农机企业可能不得不提前进行设备检修与生产准备了。

       从农业部获悉，截至10月31日，中央财政155亿元农机购置补贴全部实施到位，共补贴各类农机具约525万台(套)，受益农户近400万户，全国耕种收综合机械化水平预计将超过52%，在补贴政策主导的行业运营模式下，资金执行的完毕就意味着全年销售活动的结束，“数据会说话”，随着农机行业各种数据的“新鲜出炉”，我们也在第一时间对1-10月拖拉机行业的数据予以收集、整理和分析，分析总结1-10月份行业公布的各种数据，可以总结全年市场的运行情况，也可以为明年市场营销提供借鉴。

       需求旺盛，企业收获频丰

       2010年中央财政安排农机具购置补贴预算资金155亿元，补贴范围扩大到12大类45个小类180个品目，补贴种类扩大至牧业、林业、抗旱节水及现代农业发展急需的机具，已基本覆盖所有农机产品。与往年相比，今年国家农机购置补贴最大的变化是项目实际执行时间晚。多数省份4月底才可点击申报购机，5月份才开始进入实质性操作阶段，但启动晚并没有太影响用户的购买积极性，上半年错过的需求在下半年得到了弥补，据从市场上反馈回的信息，今年各地补贴指标仍然很紧张，许多用户仍得通过熟人或机头才能拿到指标，在销售旺季时许多经销网点都出现了排队提车的现象，火热的场景也刺激了部分在观望和潜在需求者的购买欲望，从补贴指标申请情况下，大多数农机产品仍没有出现我们所担忧的“需求饱和”现象，这说明农机市场仍处于相对“紧缺时代”，后期市场仍处于上升通道。

       结构调整，机具需求异常抢眼

       我国农机动力总量虽呈连年快速增长态势，但农机装备结构“三多三少”(动力机械较多、配套农具少；小型机具较多、大中型机具少；低档次机具较多、高性能机具少)的问题与“四重四轻”(重主机，轻机具；重制造，轻流通；重销售、轻服务；重整体，轻零件)的问题仍是当前农机行业最突出的问题。尤其在主机与机具的配套方面，我国与发达国家相比，差距很大。以大、中型拖拉机与其配套机具比例为例：美国、澳大利亚等国的配套比高达1：7，而我国仅1：2.8左右。配套比不足，将使主机闲置严重，这种浪费会影响到农民购机热情，从而导致农机市场的低迷。近年来，在农机补贴政策中，国家和地方政策也很重视对农机具产业的扶持和对农机具销售的支持，从近两年主机与机具市场表现看，农机具销量增长速度在迅速上升，而主机在市场保有量快速提高中，增长速度在同比例下降，这说明国家的支持政策效果在逐步显现。今年1-10月，耕整机农机具销了139.7万台套，比2009年同期89万台套上升了56.7%，在所有的农机产品中涨势第一，而插秧机和玉米收获机也得到了快速增长，但代表传统农机产品的谷物联合收获机和拖拉机产品虽然仍然保持高位的刚性需求，但需求量在同比例降低，看来传统产品在快速增长后需求高位震荡和调整期已经到来。

       动力上延趋势仍在上演

       在农村劳动力的减少、土地流转、连片种植、规模化生产等因素的影响下，农业生产对农业机械的需求结构正在发生着巨变，近几年动力产品功率向上延伸和机具产品向高效率大型化发展的趋势十分明显，拖拉机产品是这种趋势的一个缩影。分析今年1-10月的拖拉机各马力段产品需求情况，可以发现小功率拖拉机各功率段需求被中型拖拉机替代、中型拖拉机被更大功率的大型、重型拖拉机替代的趋势越发的明显。在大、中、小拖拉机各自的功率段内，大功率产品替代小功率产品的趋势也很明显，如小轮拖25马力以上产品近两年需求一直在增长，而25马力以下需求逐年萎缩，中轮拖30马力以下产品需求不足，而30-50今年需求增长很快，大轮拖产品今年90-100马力功率段产品增长速度最快，究其原因是冬麦区对土地的深松作业需求增加，所以对二驱的100马力拖拉机销量拉动很大，而去年需求量最大的80-90马力段产品需求下滑厉害。预计明年90-100，100-120产品在冬麦区仍然是主销产品，东北地区则对130以上产品需求增加。

        2010-2015年中国拖拉机产业深度调研与发展前景咨询报告

       资本青睐农机产业

       今年影响最大的可能是进入农业机械行业的奇瑞汽车了，在十月份郑州召开的全国农机订货交易会上，奇瑞展出了拖拉机和收获机械全系列产品，彰示了这家汽车行业明星企业想要在农机行业做大做强的雄心、决心和野心。据报道，目前奇瑞已经在中部地区和南方地区各建了一个配套齐全的制造基础，北方主产拖拉机，南方主产水田用产品，如果项目建成并且能顺利达产，预计奇瑞很有可能成为国内第一家在南北两地同时布局的农机生产企业，其品牌优势、资本优势、营销力量和清晰的战略定位决不可小视。

       另外行业内老牌企业也纷纷在全国各地跑马圈地，据媒体报道，国内农机领袖一拖集团今年在新疆和东北的制造基地将进入正常生产阶段，其在洛阳本地新建的大型和重型拖拉机生产线也投入了运营，后起之秀福田重工也在东北建立了自己的拖拉机和收获机大型产业园区，预计达产后将就地生产，就地销售，届时将影响到当地农机营销的产业格局。

       国际资金进入国内农机产业的步伐仍在继续，韩国国际综合机械株式会社与宿州京田机械有限公司合资成立安徽国际京田机械有限公司，总投资5000万美元，主要生产半喂入式联合收割机、大马力拖拉机、插秧机和农田整理机械等，项目全部建成后，年产值可达25亿元，项目一期投资2000万美元，将于2011年元月建成投产。

       如果农机补贴政策继续走下去，相信还将会有更多的国际国内资本进入农机产业进行投机和投资。

       成本增加，盈利水平降低

       旺季过后，随着销量的降低，企业经营情况有所下降，有数据显示，40家规模农机企业1-10月主营业务收入579亿元，同比增长6.4%，实现利润总额23.6亿元，同比增长4.28%，利润率4%，营业成本500亿元，同比增长8.83%，说明虽然经营规模扩大，收入增长，但是行业整体盈利能力并不强，整体仍处于微利的边缘，农机企业仍需加快产品结构调整、技术升级，转变盈得模式，以增强抗风险的能力。

       同比看，2009年1-10月和全年的收入增长率和利润水平都要优于2010年1-10月份，这说明了农机行业竞争环境恶化，整体运营质量在下降，究其原因可能与补贴政策下，地方政府对落后产能的保护所导致的行业恶性竞争有关。所以为了保持行业健康高效的发展，建议国家提高进入补贴目录的门槛，把一部分落后产能淘汰掉。

       账款高企、潜藏经营风险

       农机补贴激活了市场潜在需求，得到了社会各界的赞同和认可，但执行过程中资金结算滞后问题一直没有得到有效的解决，同时也是最受农机企业诟病的一个问题。截止10月末40家规模企业应收帐款总额74亿元，同比上升了18.39%，应付账款总额75亿，比较收入和应收、应付增长幅度，就会发现无论是行业还是各重点企业，应收、应付账款的增长幅度都远高于收入的增长幅度，说明补贴资金结算的政策要求仍没有很好的落实。同比分析，2010年1-10月收入增长远远低于2009年同期收入增长，而应收和应付则远远高于同期。另外产成品库存近35亿，虽然比6月底有所降低，但同比仍有16%的增长。应收和存货都将占用企业的大量流动资金，产成品库存大量增加和应收高企说明企业的经营形势恶化，潜在的经营风险加大。

       明年行业形势分析

       据推断，明年农机补贴资金可能会达到170-180亿，从农业部获悉，第一批110亿元补贴资金将于年底前拨付到各省市，如果此信息属实，2011年农机补贴项目的实施时间将大大提前，受此影响，国内各农机企业可能从11月份就会进入紧张的生产备货阶段，预计销售旺季将会在2月底到3月初到来，所以农机企业可能不得不提前进行设备检修与生产准备了，因为农机产品需求淡旺季十分明显，如果抓不住3、4月份的销售机会，可能会影响全年的经营目标。