我国罐车企业市场竞争力分析

       内容提示：罐车生产企业的期间费用决定着整车价格，所以降低期间费用成为各罐车生产企业采用或应对价格战时应予以考虑的主导因素。因此，对中国罐车生产企业而言，如何降低罐车生产的期间费用已成为企业在日益激烈的市场竞争中必须给予充分重视的焦点。

      价格因素：影响罐车产品价格的一个决定性因素是罐车产品成本，而产品成本一般由制造成本和期间费用构成。制造成本包括材料费、燃料和动力费、职工工资及福利费、制造费等，而制造费又包括车间经费、设备折旧费、工装模具费、厂房折旧费等；期间费用一般包括企业管理费、销售费、财务费、技术分摊费、运输费等。根据中国罐车生产的现状分析，可以看出罐车产品在制造方面的成本差异不大，同时随着中小型罐车改装厂的大量增长，制造成本已经逐步趋于一体化。因而，在这一发展过程中，期间费用逐步成为罐车产品价格竞争的重点。

      罐车生产企业的期间费用决定着整车价格，所以降低期间费用成为各罐车生产企业采用或应对价格战时应予以考虑的主导因素。因此，对中国罐车生产企业而言，如何降低罐车生产的期间费用已成为企业在日益激烈的市场竞争中必须给予充分重视的焦点。

       2012-2016年中国车用液力变矩器市场深度评估及投资方向研究报告

     质量因素：由于罐车的研发设计具有“即研制即交货”的特点，因此与其它大批量生产的产品相比，缺乏对设计方案的深思熟虑和反复研究实验，许多罐车产品的研制过程、生产和研发设计工作都较为仓促，导致产品的质量与可靠性不高。

      结合目前中国罐车生产制造现状，为了生产性能良好、操作方便、使用安全、经久耐用、物美价廉的罐车，罐车生产企业必须从根本上改变产品质量，其中一个关键环节就是要有一个较为完善的设计方案。同时，罐车生产企业还应从企业文化、技术创新、研发设计质量的工具和方法、信息化和集成化建设等多个角度出发，从人、机、料、环、法等多个质量源头做好研发设计质量工作，提高企业罐车产品的质量水平。所以，良好的设计方案，优良的质量文化建设，过硬的质量过程管理，先进的生产技术已经成为中国罐车生产企业的生存之本。

      技术因素：在罐车生产工艺方面，目前绝大部分中国罐车生产企业都以挤占市场为基本目标，使得传统罐车生产工艺仍然占据统治地位。据业界有关人士介绍，目前中国罐车企业生产盲目性很大，什么类型的罐车产品利润大，企业就生产什么，而生产工艺基本上没有什么差距，项目与技术储备基本为零；较为先进的特殊材料罐车—铝合金罐车的生产工艺很多企业尚不具备。同时，中国罐车生产的有关技术标准尚不完善，导致了罐车市场竞争的混乱。具体体现在两个方面：

      （1）地方标准的差异较大，以江苏与陕西为例，同样的罐车在陕西可以挂牌行驶，在江苏却不允许。所以，罐车生产企业针对不同区域采用不同的技术标准，在价格上具有相应的弹性空间。

      （2）在铝罐车标准上，目前国家公布的只有火车铝合金罐体标准，并没有铝合金罐式汽车相应标准；由于铝合金罐式汽车并未上国家公告，故目前市场上存在模糊区域，部分地区允许存在，因而存在部分企业暗地生产的现象。

      根据市场调研结果显示，华威、程力、合力、成龙威等基本实现自动流水线罐体生产工艺，即下料、拼板自动焊、封头旋压成型、罐体一次滚压成型等工艺，如表4所示。其中华威在环卫车罐体制造中，采用直横焊缝罐体制造工艺，有效防止在洒水车罐体衰老旧损下的罐体脱焊，拉伸变形和承力不均等不安全因素。

      因此，为了改善中国罐车生产工艺的现状，首先国家和地方应不断完善罐车生产的技术标准和规范，在此基础上，各罐车生产企业应顺应罐车市场高技术、高附加值的发展趋势，注重技术创新，以技术优势获得市场竞争优势，促进企业的发展。

      售后服务因素：虽然近些年来，我国罐车行业在物流市场迅猛发展的冲击下，取得了一定程度的发展，但是整个行业目前尚未形成较为完备的产品销售和售后服务网络，同时相对于国际知名罐车生产企业而言，缺乏科学先进的管理制度。

      在经济全球化的趋势下，参与国内市场竞争的国外罐车生产企业日益增多，并逐步在中国建立了其售后服务网络，并提高其售后服务水平和质量，进一步加剧了中国罐车市场的竞争。因此，中国罐车生产企业必须充分认识到这一点，各罐车生产企业应积极借鉴国内外的成功经验，及时完善企业的售后服务网络以及管理制度，提高企业的整体市场竞争力。

      促销方式：随着罐车行业的发展，市场细分工作越来越必要，用户的差别也越来越大，很多新产品不断走向市场。但市场调研结果显示，大多数罐车生产企业没有为其新产品打造专门的推广方式，例如推广会、新产品试用等，而一般只是上公告，然后在网上做简单的宣传。

      同时，由于罐车主要属于订单生产，且客户类型比较单一，中国大多数罐车生产企业基本上无任何促销手段，例如产品试用、租赁、分期付款等。

      调研结果显示，只有程力等极个别罐车生产企业采用了一些促销手段，如程力对一些特殊的客户采用分期付款的方式。

      所以，在激烈的市场竞争中，中国罐车生产企业应积极采用科学有效的新产品推广策略和从客户根本利益出发的促销策略，以提高客户的忠诚度，不断塑造企业的整体形象，进而有效地促进企业罐车产品销售量的稳步增长。

      结论：中国罐车生产企业应积极借鉴国内外知名企业的管理制度，不断降低生产罐车产品的期间费用，完善企业的售后服务网络，采用多样化的促销方式，从而提高企业的整体竞争力。

      中国罐车生产企业应不断加大研发和投入力度，积极寻求与国外先进罐车生产企业的合作，不断进行技术创新，全面提升罐车产品的质量水平，从而满足市场的需求。