我国农产品网络营销发展策略浅析

      内容提示：要注重农产品网络营销观念的推广，加强宣传教育，转变农产品经销者和消费者对农产品网络营销观念的误解，真正认识并接受农产品网络营销，使得农产品的经销者能够认识到农产品网络营销的优势，克服短期逐利，将眼光放得更长远，重视对网络营销的投入，同时政府相关部门也要给予一定的引导和扶持。对于消费者对网络的不信任感，农产品的经销者要保证农产品的质量和售后的服务，相关的政府部门加强这方面的宣传教育，使得农产品的消费者从观念上真正接受农产品网络营销。

      农产品网络营销是网上进行的一种营销活动，它是指建立在互联网技术基础之上，利用网络技术发布和收集农产品的价格信息、需求信息及供给信息等市场信息，通过网络媒介和现代的物流配送体系，更大程度的满足消费者对农产品的需求，促成农产品交易的实现，提高农产品销售的经济效益。

      发展农产品网络营销能够依靠网络信息优势拓宽农产品的销售渠道，克服了传统农产品营销渠道比较单一的缺陷；农产品的消费者和生产者通过网络进行交流，减少了信息不对称造成的不利影响，降低了市场的交易成本；发展农产品网络营销，农民可以通过网络及时了解市场上所需要的产品品种、数量、价格及供求情况等市场动态，以便合理安排生产，减少农产品生产的盲目性；通过发展农产品网络营销能够提高农产品的销售数量，对于解决农民增产不增收的问题具有重要的意义。

      2012-2016年中国农村金融体系市场调研与战略咨询研究报告

      （一）注重推广农产品网络营销观念。

      要注重农产品网络营销观念的推广，加强宣传教育，转变农产品经销者和消费者对农产品网络营销观念的误解，真正认识并接受农产品网络营销，使得农产品的经销者能够认识到农产品网络营销的优势，克服短期逐利，将眼光放得更长远，重视对网络营销的投入，同时政府相关部门也要给予一定的引导和扶持。对于消费者对网络的不信任感，农产品的经销者要保证农产品的质量和售后的服务，相关的政府部门加强这方面的宣传教育，使得农产品的消费者从观念上真正接受农产品网络营销。

      （二）不断完善农产品网络营销基础设施

      对于农业生产比较大而信息基础设施不完善的地区要加大这部分地区的农村信息基础实施的建设，遵循市场经济的基本规律，按照“谁投资、谁受益”的原则，通过电脑下乡等优惠政策措施全面推进农村的基础信息网络建设，让农民切实体会到互联网的好处。同时各级政府加强建设农业信息网站，建立的各种信息要方便农民进行访问和操作，通过建立各种专家系统和支持农村经济决策的系统，实现农业生产销售的智能化，要充分发挥农业信箱和论坛的作用，解决农民比较关心的问题。农业信息网站能够形成自己的优势，拥有信息资源库，能满足不同层次和对象的需求。

      物流水平的高低决定了农产品的网络营销是否能够实现，因此要加强农产品现代物流体系的建设，加快乡村公路、农产品低温运输设施、贮藏设施等农产品物流基础设施的建设；整合优化资源，建设符合网络营销产品特征的物流中心等配套硬件设施的建设。

      （三）加强培养农产品网络营销人才。

      在农村要建立多元化的投资体系，加大对农村职业教育的投资力度，通过发展农村的职业教育和培训，比如农村技术培训班、农民职业院校及农民夜校等方式，提高农民的生产技术水平、计算机的应用技术水平及科技素质水平；政府部门对于返乡的知识青年提供各种奖励和激励，农业的主管关部门要对返乡的知识青年提高各种网络技术培训，对于真正从事农产品网络营销的人员进行一定的扶持，比如优惠提供计算机设备、优惠入网等等措施；针对从事农产品网上营销人员的缺乏，可以在一定区域建立农产品营销合作组织，给合作组织配备专业的网络营销人员，统一地区的农产品网络营销，既能解决营销人才不足问题，又可以提高农产品网络营销的效率。

      （四）加强建设农产品网络营销法制环境。

      农产品网络营销在我国的发展时间不长，在实际操作网络营销的过程中会出现一系列的问题，例如信用问题、电子支付安全问题、违约问题等等，政府相关部门要针对实际操作中出现的问题加强建设农产品网络营销的法制环境，依靠法律保障网络营销的发展，对于农产品网络营销涉及到的各个方面，政府部门要做到全面立法，有力保障农产品网络营销的健康实施。