中国铲土运输机械市场发展建议

       内容提示;目前的市场回调是工程机械行业回归理性发展的表现，市场的不确定性促使行业面临两个问题的考验，即产能过剩和价格竞争。在“十二五”期间，无论市场如何起伏动荡，希望铲土运输机械行业都要保持一种冷静客观的心态，只有维护好健康良性的竞争环境，企业才能获得更好的发展。

       中国工程机械行业是朝阳产业，铲土运输机械也不例外。

       经过几十年的发展，中国铲土运输机械行业技术和生产集中度已达到一个较高的水平，市场准入难度很大，因此，未来几年，整个工程机械行业的发展是长期向好的。

       未来几年全球工程机械市场增长率与2005～2010年的增长率接近，仍将以年均6.5%的速度增长。到2015年全球工程机械市场总额将达到1710亿美元。北美、西欧及东欧的设备销售额将从2008～2010年的不景气中得到快速恢复。非洲、中东、亚太地区、中南美市场的增长率会有所减慢。2010～2015年，受美国市场需求恢复拉动，预计北美市场对工程机械的需求将以每年近7%的速度增长。墨西哥市场也将从之前的低迷状态中快速恢复，但受建筑业活动增长乏力因素的制约，预计加拿大市场未来几年增幅可能继续减弱。东欧和西欧工程机械市场预计将会摆脱金融危机造成的影响，重新焕发活力。建筑投资和资源开采规模的扩大将直接刺激市场对设备的需求。中国、印度、马来西亚和印度尼西亚市场未来增长趋势强劲，预计到2015年，仅中国市场对于新设备的需求就将占全球总份额的39%左右。

       2012-2016年中国矿山机械市场专项调研及发展趋势研究报告

       在此，提出一些建议供大家探讨：

      （1）沉着应对行业的理性回归，既不悲观也不盲目乐观。

       目前的市场回调是工程机械行业回归理性发展的表现，市场的不确定性促使行业面临两个问题的考验，即产能过剩和价格竞争。在“十二五”期间，无论市场如何起伏动荡，希望铲土运输机械行业都要保持一种冷静客观的心态，只有维护好健康良性的竞争环境，企业才能获得更好的发展。

      （2）紧跟国家产业政策形势，加大自主创新力度。

       铲土运输机械市场的繁荣与国家产业政策息息相关，企业要时刻关注和把握国家宏观经济政策的调整与变化，充分理解和利用国家颁布的扶持和鼓励性的相关政策，从中寻找企业发展的机遇和契机。同时，自身更要不断加强自主创新能力的建设，建立以企业为主体，产学研相结合的技术研发体系，通过自主创新不断向国际先进技术水平迈进。

      （3）提高传统优势产品的附加值，从延伸产品服务上寻找新的价值增长点。

       未来铲土运输机械的发展趋势主要体现在满足市场需求的多样化、个性化，行业企业应在提升产品的附加值方面下工夫，加快向服务型制造转变，努力建立为用户提供依托产品的服务或整体解决方案，满足用户的多元化、个性化需求，实现行业的转型升级和可持续发展。

      （4）打破传统思维，积极推进技术变革。

       在我国工程机械行业中，铲土运输机械行业起步最早，特别是装载机、推土机、平地机这些产品都是在自主研发的基础上发展起来的，整体技术和市场相对成熟和稳定，并进行了大量的基础性研究，取得了丰富的研究成果。因此，这是工程机械行业中最有可能在技术上获得突破的子行业。一方面，在传统主机的基础上，通过增加附属装置，制造出各种多功能的变形产品，创新和发展产品类型，探索行业发展的新思路；另一方面，紧跟国家政策形势，抓住机遇，在产品节能、再制造、人身及环境安全方面下功夫，争取质的突破，大的技术变革，必将带来新的产业革命，可以预见，上述成熟技术的出现，将打破现有的行业格局。

      （5）重视国际市场，坚定不移地推进全球化战略。

       经过几十年的发展，中国铲土运输机械进军国际市场已取得了长足的进步，有着非常好的基础，海外市场理应得到足够的重视，特别是发展中国家，新兴体国家对铲土运输机械产品的需求很大，应加以利用。同时，通过跨地区兼并重组、境外并购和投资合作等，加快国际化进程，逐步实现研发、制造、产品及管理的“本地化”，这是中国铲土运输机械行业实施全球化战略的有效途径。

      （6）努力提升铲土运输机械产品利润。

       相对于工程机械其它产品，铲土运输机械产品利润较低，严重制约着企业的发展，如何使产品利润回归到合理的范围，是摆在企业面前的一个难题，建议企业在提升产品利润手段方面多下功夫，比如技术升级、产品更新换代、服务升级等。

      （7）加强行业自律，遵守行业规范行业自律和规范问题多年来一直备受关注和争议，并有愈演愈烈之势。在需求疲软而企业普遍追求市场份额的背景下，行业担忧恶性竞争，包括激进促销、放宽产品成交条件（如降低首付比例甚至零首付）、过度承诺回购等。这种非理性竞争策略将降低行业整体的利润空间，增大财务风险，从长远来看，将会影响行业的可持续发展，甚至破坏品牌形象，损害和透支企业的长期发展。百害而无一利，特别是中国铲土运输机械行业在经历了价格战的创伤之后，更应该痛定思痛，避免行业性惨剧的再次发生。

      （8）重视并支持行业标准化工作的开展。

       标准是规范市场和提升产品技术水平的重要手段，但同时也是协商一致的产物，除涉及环境、排放、人身安全外，一般均为推荐性标准，通常一项标准的制定需得到大多数成员的认可。因此，标准在满足大多数企业利益的同时，技术指标的提升变得愈加困难。希望行业企业在严格遵守国家/行业现行标准的同时，积极参与行业标准化工作，以开放的心态，促使行业标准水平不断提升，从而提升整个行业的市场竞争力。

       2011年，中国铲土运输机械面临着调整的压力，但我们相信市场近期的震荡并非是发展的拐点，全行业在经过市场的洗礼后，将会更加趋于理性和健康，步入更高层次的发展阶段。

       2011年，除压路机产品有可能同比下降14%以外，多数产品与2010年销量相比将有所增长，增速预计达12%。铲土运输机械中，除推土机有可能与去年持平或略低于去年销量外，装载机增长约8%～10%，平地机会有20%以上的增长。根据2011年的销售形势，预计2012年我国铲土运输机械市场将由快速增长转向稳健和可持续性发展，主要机种年均增长率将达到17%。