我国摩托车消费者消费行为分析
http://www.cction.com 2012-04-23 09:00 中企顾问网
本文导读：按消费目的划分可以将摩托车消费群体分为：炫耀型消费群体、实用型消费群体、娱乐型消费群体、爱好型消费群体。
内容提示：按消费目的划分可以将摩托车消费群体分为：炫耀型消费群体、实用型消费群体、娱乐型消费群体、爱好型消费群体。
中国有十三亿的人口，摩托车潜在市场巨大。在这庞大的摩托车消费市场中，消费需求与消费行为却是各有不同。
摩托车消费群体分类：
按消费目的划分可以将摩托车消费群体分为：炫耀型消费群体、实用型消费群体、娱乐型消费群体、爱好型消费群体。
炫耀型消费群体：一般都注重品牌好、外形美观，且不缺时尚的产品。他们会首先考虑国外知名的摩托车品牌，比如说宝马、铃木、本田、雅马哈，其次才会选择国产的比较好的产品，比如说建设、嘉陵等。
实用型消费群体：这类消费者看重的是摩托车的用途。他们对摩托车的质量、功能要求很高，注重发动机的质量以及发动机声音的大小。
娱乐型消费群体：此类消费群体选择对象一般是较大排量的摩托车，像大排量的赛车、越野车，这类车虽然价格非比寻常，但越来越受到年轻人的追捧。
爱好型消费群体：一般会热衷于摩托车的某一个品牌，而且他们是该品牌的忠实顾客，他们眼光独特，经常会购买限量版、珍藏版的摩托车作为收藏品。他们也会买很复古的摩托车，放在家里供自己观赏。
摩托车消费者消费心理的分析：
消费心理是指消费者个人在消费活动中发生的种种心理现象及其外在表现。下面就对年轻一代、中年以及老年的摩托车消费心理做一个简要的分析：
1 年轻一代摩托车消费者的消费心理分析
1.1 追求个性、时尚、前卫年轻一代个性张扬、追求时尚。他们接受新事物的能力非常强，对独特 、时尚的事物有极大的兴趣和强烈的尝试欲望。他们正以个性 、时尚、前卫的消费标签成为购车军团中不可小视的群体[4]。
1.2 冲动消费很多年轻一代都会受营销人员的鼓动，直观选择摩托车商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，外形好看、配置较高，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。
1.3 超前消费年轻一代追求时尚的摩托车同时，花费远远超过了他们的收入，他们喜欢超前消费。父母有自己的职业和收入，特别是未婚青年，他们没有太大的家庭压力，自己对经济的支配力强，很多事情可以随自己的喜好决定。
1.4 强烈的情感色彩年轻一代的虚荣心较强，通过消费名牌摩托车产品来彰显自己的个性与品位，喜欢向别人炫耀自己更懂生活、更富有或更有地位，以满足他们的心理需求，带有强烈的情感特征。所以，他们消费的摩托产品价格昂贵，知名摩托车产品更受他们的青睐。
1.5 易受广告影响、注重品牌受广告的影响较大。一则动感、时尚的广告会吊足他们的胃口，喜欢跟随流行之风。有着强烈的品牌意识，对知名度、美誉度高的摩托车产品购买倾向强。例如本田、雅马哈等名牌产品是他们的最爱。不少消费者承认多少有些与朋友比较的心理，但他们认为追求名牌是为了追求高生活质量[5]。
2 中年摩托车消费者消费心理的分析。
2.1 注重身份，稳定性强中年消费者正处于人生的成熟阶段，他们大多数生活稳定。他们不再像青年时那样赶时髦、超前消费，而是注意建立和维护与自己所扮演的社会角色相适应的消费标准与消费内容，如中年消费者更注重个人气质和内涵的体现。
2.2 经验丰富，理智性强他们注重摩托产品的实际效用、价格与外观的统一，从购买欲望形成到实施购买往往要经过分析、比较和判断的过程，随意性很小。在购买的过程中即使遇到了推销人员的夸大其词的劝诱与欺骗性的介绍也不会为之动摇，而是冷静理智的进行分析、比较、判断与挑选，使自己的购买行为尽量正确、合理。
2.3 量入为出，计划性强在消费上，他们一般奉行量入为出的原则，养成了勤俭持家、精打细算的习惯，消费支出计划性强，很少出现计划外开支和即兴消费的现象。他们在购车时往往格外注重摩托产品的价格和实用性，并对与此有关的各项因素，如摩托产品的品种、品牌、质量、用途等进行全面衡量后再做选择。
3 老年摩托车消费者消费心理的分析：
老年摩托车消费群体是一个特殊的消费群体，可以将老年摩托车消费者的消费心理分为两大类，下面就对这两类消费群体做一个简要的分析。
1 消费习惯稳定，消费行为理智。由于年龄和心理的因素，与年轻人相比，老年人的消费观较为成熟，消费行为理智，冲动型热情消费和目的不明的盲目消费相对要少。对消费新潮的摩托车款式反应会显得较为迟钝，他们不赶时髦，讲究实惠。
2 商品追求实用，消费追求便利。老年消费者把摩托车的实用性作为购买商品的第一目的性，他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。因此，他们对产品质量有很高的要求。此外，方便出行、使用简便也是他们要考虑的因素，老年消费者由于生理机能逐步退化，对商品消费的需求着重其易学易用、方便操作，以减少体力和脑力的负担，同时有益于健康，所以他们要求摩托车性能简单、易学易懂。
