2011年江苏中央空调市场竞争态势分析

       内容提示：目前已进入江苏市场的品牌已不下100 家，竞争十分激烈，呈现出“百花齐放，百家争鸣”的竞争局面。

       一、总体特征

       作为华东地区重要的区域市场之一，江苏地区中央空调市场成熟度是领先的，其竞争也更为激烈。在其迅猛发展的过程中，不仅要面临本地区市场的内部竞争，更有外来地域尤其是上海、浙江市场的辐射，竞争异常激烈。

       从市场容量来看，苏南地区经济发展的成熟度在全国都遥遥领先，而且地理位置毗邻上海，消费观念相对超前且较为理性。除了公建项目，数量繁多的外资企业和私人企业、高端的住宅和别墅群使得苏南中央空调市场容量惊人。

       2011 年，南京市场项目数量明显增多，而且在各郊县区域上也呈现“遍地开花”的局面，但南京和周边郊县整体的市场容量甚至不及苏州、无锡地区，不少品牌在南京市场的销售额仅占据分公司整体的10%。近2 年，以徐州、淮安为代表的苏北市场的项目信息量剧增，且以水机项目和地源热泵项目居多。而盐城、南通等沿海城市的发展也“日新月异”，引起品牌的重视，因此不少品牌将这2 个地区的销售划归苏州管辖。

       2012-2016年中国商用中央空调行业调研与市场前景研究报告

       对于品牌来说，市场特征也使得品牌发展形态各异，外资、合资品牌在苏南地区的表现异常突出，但是在苏北地区，国产品牌因其灵活的政策、合理的价格以及贴近市场的渠道，在市场上“游刃有余”。“东边不亮西边亮，南方黑了有北方”，市场总是有机会，品牌采取错开竞争的策略，在兼顾中心城市的同时，在二三级市场“风生水起”不失为明智之举。

       自2009 以来，江苏中央空调市场容量呈现出稳步增长势头。2011 年，江苏中央空调市场的整体容量约为74 亿元，同比增长21.3%。

       二、品牌格局

       相对于其他市场，江苏市场的包容性很强，每个品牌都能分到大小不一的“蛋糕”。目前已进入江苏市场的品牌已不下100 家，竞争十分激烈，呈现出“百花齐放，百家争鸣”的竞争局面。

       总的来说，2011 年，江森自控约克、美的、格力、海信日立、东芝、天加、奥克斯等品牌增长明显，国产品牌的市场占有率进一步提升，达到34% 左右。

       目前，水机品牌、日资品牌以及国产品牌都找到了自己的定位和目标客户群，在市场上各分得一杯羹。

       各品牌的竞争除了表现在打“价格战”以外，还表现在对渠道网络的争夺上。

       进入江苏市场比较早的品牌往往有着比较稳定的直销和经销网络，而很多由家用空调行业介入中央空调行业的企业一方面则利用各种资源优势与传统中央空调品牌展开渠道争夺，另一方面充分利用其家用空调的渠道网络，对于有意向转型经营中央空调的经销商给予充分的技术和政策支持。

       三、产品格局

       2011 年，江苏中央空调市场的产品格局呈现出以下几个特征：（1）多联机产品市场份额进一步上升；（2）水机市场份额较为稳定；（3）水/ 地源热泵市场增长明显；（4）常规产品表现中规中矩。

       多联机方面，大金继续领跑市场，海信日立、东芝突飞猛进，三菱重工市场表现活跃，美的、格力、海尔等国产品牌市场增长明显。总的来说，海信日立、东芝和美的等品牌继续蚕食了大金的份额，但大金在家装市场上的优势仍很明显，海信日立等品牌也在加大对家装市场的投入和推广力度且收效明显。水机方面，江森自控约克表现明显好于其他水机品牌，开利、特灵、麦克维尔紧随其后，盾安表现可圈可点，天加、国祥、申菱等品牌发展稳定。水/ 地源热泵产品增长明显，克莱门特、枫叶能源、美意等品牌表现不错。受国家政策扶持和财政补贴等因素的影响，该产品在江苏尤其是苏北市场上的项目“接二连三”，甚至蚕食了其他热门产品的市场份额。

       单元机、模块机等常规产品格局相对稳定，国产品牌美的、格力、奥克斯等在该领域进一步提升市场份额。其他产品如溴化锂的市场表现平平，并没有带来惊喜。