国内碎纸机的发展趋势分析

       1.现状

       据国家统计局的统计数据显示，中国碎纸机市场每年以20%-25%的速度发展，且呈现加速趋势，已成为世界生产大国。随着全球信息化浪潮的兴起，IT经济迅猛发展，办公机具和一卡通行业作为其相关产业突显出巨大的市场前景。据统计，仅中国每年的办公机具的消费量超过600亿元人民币，各企业以及政府采购的办公机具量不断增加，该行业已成为IT边缘产业中一个极具潜力和发展的行业。据国家统计中心提供的数据，全国现有各类工商企业户近4000万户，如每户平均配置普通办公设备1～3台{复印机、速印机、装订机、裁切机、文件粉碎机、传真机等)，则市场需量为4000万～12000万台左右。

       根据目前市场上的碎纸机产品调查显示，目前市场主要的碎纸机国内外品牌有：科密、三木、得力、晶密、密理、奥士达、机密仕、杰丽斯、惠格浩、英明仕、 EBA等等十多个。近几年我国碎纸机行业市场竞争比较激烈，许多规模小质量差的碎纸机纷纷被淘汰，但其中还有许多企业凭借着价格低廉的优势也占有一定的市场，并且对其他品牌的产品市场形成了一定的冲击。但国内主要的几大品牌的地位还是相当的稳固的，以科密为首的几大品牌在市场的份额依然保持稳定，虽然在产品价格上有一定的调整，但利润空间还是相当的可观的。

       在十余年前碎纸机市场由直条状往短碎状碎纸机研发，初期因刀具成本过高，虽保密效果甚佳，但市场仍无法完全取代，尤其个人使用。短碎状碎纸机与直条状碎纸机价格巨幅差异，主因为刀具总成本之价差导致价格差距过大而无法普遍大众化。

       目前销售市场只有单独供应直条状碎纸机及短碎状碎纸机二类型，因直条状碎纸机保密牲差，己逐渐为短碎状碎纸机取代。但直条状碎纸机有其附加功用为直条废纸可做包装材料使用，故亦有其市场价值。

       2.问题

       我国碎纸机行业虽然发展迅速，行业已经形成一定的规模，但整个行业中还存在较多的问题：

       A.民族品牌缺乏，目前主导我国碎纸机行业的主要是一些著名的国外品牌产品。我国生产成本低，许多国外著名品牌企业纷纷在我国投资，将我国作为企业的生产基地，同时大量的进军我国内需市场。民族品牌除了少数能在某方面表现出色外，大部分企业竞争力低下，市场占有程度低。

       B.国内本土企业大部分规模偏少，在产销量和投资方面，都十分的不足，以致本土企业发展缓慢，竞争力低下。

       C.国产品牌主要以底端产品为主，缺少关键的技术，缺乏自主的知识产权，大部分先进的技术和设备均从国外引进，企业的发展受限于国外技术和设备的供应商。

       D.许多产业还缺乏相应的政策支持和相关的法规，产业发展不规范，导致许多无序的竞争。

       E.激烈的竞争，导致许多企业大打价格战，利润空间被压缩，其主要表现在底端产品市场方面，对国产品牌十分不利。

       3.趋势

       我国碎纸机行业市场发展空间巨大，利润可观，但同时竞争也是十分的激烈，通过近几年来对我国碎纸机市场竞争情况的研究，我们认为未来碎纸机市场竞争将主要向以下趋势发展：

       A.品牌战略将是市场的主导方式。随着各个企业对品牌效应的关注加强，未来品牌产品必然将占据着市场的绝大部分份额。品牌战略将是未来市场上的主流竞争方式。

       B.价格竞争依然持续。虽然因为激烈的市场竞争，碎纸机产品价格一降再降，但依然还有很大的利润空间。不同档次的产品在价格区间内竞争会很激烈，但主流的品牌产品并不完全需要与其他产品在价格上死命拼杀，只需要保持差距不太大即可，毕竟太小的利润空间对企业的发展也十分不利。

       C.渠道竞争主要体现在产品的销售方面。目前许多企业的产品大多是经过代理商进行销售，还有部分是通过企业自身的销售网络进行销售。寻求优秀的代理商或建立完善的销售网络，是制造企业所急切需求的。完善的销售渠道将直接影响企业的经营效率和盈利。

       D.新技术引导主流产品。新技术的应用往往能带来产品市场的革命。如数字技术、激光技术在目前都是非常流行的应用技术。企业在应用新的大的方面技术的同时应该在条件允许的情况下尽量研发针对某方面的新技术或材料，甚至是新的设计理念等等，从而使产品具有一定的独特性，主要更容易在市场上一支独秀。而碎纸机方面还需要考虑到粉碎程度，粉碎程度越高也就意味着保密性更好。

       E.关系与广告皆不可缺。办公设备市场上，政府采购和企业家庭购买都是十分巨大的市场。通过关系渠道和足够实力能获取大量的政府采购项目，大量增长销售量；而通过具有特色的广告能增加企业和家庭的购买信心。