2013年企业品牌推广分析

      目前，国内大多数企业通常都设有市场部，这个部门的功能大多是收集、分析市场销售数据，指导市场营销策略，然而真正要实践好市场部的功能非常不容易。首先从视野来说，市场部往往通过企业的角度来看自己的产品，大多数企业做的数据分析是企业内部的对比分析，比如该产品的环比增长和同比增长等，但实际上更加需要产品在不同销售领域内、不同销售区域内产品市场份额的数据分析，以及所涉及相关品类中产品占比值的升降信息，只有这个数据才能帮助我们找准自己的定位。

     因此，企业要突破营销瓶颈必须从高处着眼，站在整个行业的高度做好核心产品数据分析和战略定位。依据企业清晰的产品战略定位，按照企业核心产品的排序，进行细致的单产品市场规划，才能在复杂的营销环境中走好第一步。

     品牌营销是重中之重

     当零售终端在经历过高毛时代的浮躁期后，品牌产品的价值回归战早就吹响了号角。因此，无论是大型生产企业还是中小型企业都需要具备建立企业品牌、产品品牌的战略思想。

     在未来的商战中，国家对产品质量越来越重视，依靠假药劣药以及钻营税务漏洞引发的价格战逐渐成为过去，产品的生产质量与疗效将形成新一轮的比拼，所以营销的源头必须以优质产品为利器，零售终端的竞争也将回归到品牌的竞争。品牌推广需要独到的企业品牌以及产品品牌的传播策略，切忌一味走跟风路线，只有亮出自己的特色才有参与竞争的机会，到目前为止，还没有哪一个成功上市的产品是依靠模仿出位的，因此品牌营销是企业营销战中的重中之重。

     成功必须是全员营销

     一个产品的成功或许需要100个成功的因素，但是一个产品的失败却只需要一个理由就足够了。我们曾经无数次地看到以下现象：企业改变营销政策，后勤部门不能及时保证物流速度，市场部门承诺的促销政策不能及时兑现，促销礼品常常不能及时到位，自觉高人一等的财务部门常常以这样那样的理由拖延年终返利的结算，以上等等行为引起经销商的强烈不满，导致产品销售一再下滑，营销团队的工作积极性受到严重打击。时至今日，很多企业依然在不断重复这样的情形，依然有不少职业经理人在市场中孤军奋战，最后死于企业的内耗。

     营销是一个系统工程，每一盒达托霉素的销售都需要企业各个部门的配合才能完成：采购部要采购地道的原料，生产部要生产出优质的产品，人力资源部要组建有战斗力的营销团队，市场部要形成特色的市场推广方案，后勤部门做好物流等配套服务，通过营销部出色的营销能力及推广技术，才能实现一盒优质达托霉素的成功销售。因此，企业的每一名员工都必须有足够的营销意识，都需要意识到自己在营销环节中担任的职责，一切以营销为主体，一切为营销让路。