2013年电力系统二次设备制造行业特有的经营模式

      首先，电力系统二次设备一般与发电厂及电网的建设和改造工程相配套。行业主要的经营模式是参与电力系统用户的招标，中标后按照购销合同及技术协议进行工程化设计和生产，因此电力系统二次设备针对每一个用户来说都是专门定制的，是在通用研发、设计基础上的定制化生产。

     企业除了按照用户的要求进行产品设计和生产外，一般还要根据用户的实际需求，参与用户建设工程施工前期的设计，进行售前、售中的沟通交流，服务内容比较齐全。企业生产出来的设备在交付给用户前必须经过出厂测试、验收，企业负责现场安装、调试，并提供售后服务。

     设备款项一般在产品安装调试并经用户验收合格并正式投入运行后分期支付一定比例（如90%）的款项，余款（10%）作为质量保证金，在一年的质量保证期满后支付；或者，在合同签订时支付一定比例（如10%）的设备款项，产品验收合格并投入运行后支付一定比例（80%）的款项，余款（10%）作为质量保证金，在一年的质量保证期满后支付。

     其次，行业内企业必须要积累一定的核心技术和行业经验，并以此为基础研发出相应的软件产品和硬件装置，进而形成继电保护及电网自动化系统，因此开发并销售软硬件结合产品是本行业通行的产品经营模式。