2014年中国微信营销发展趋势分析

     一、点对点关系下的精准营销

    微信是一种一对一的互动交流方式，因而具有良好的互动性和精准性。微信点对点的产品属性形态决定了利用它能够通过互动的形式将企业与受众的普通关系发展成为企业与客户甚至为忠诚客户之间的强关系，从而产生更大的营销价值。

    企业利用微信可以通过互动的形式与用户建立联系，可以推送信息，更可以解答疑惑、甚至可以讲故事、可以“卖萌”，可以利用一切交流形式让企业与消费者形成朋友的关系，再利用“朋友”关系实现精准营销。

    微信可以实现一对一的关注和推送，企业可以利用公众平台方向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，更可利用其即时的互动功能完成营销中的咨询、客服等功能。因此与微博营销相比，微信营销的传播深度、精准性和互动性会更好。微博是一个自媒体平台，在营销的品牌传播环节上可能更具优势，但如果贯穿整个营销流程，微信能够发挥的作用会更广、更深、更强。

    二、营销传播形式灵活多样

    企业利用微信营销进行品牌传播、产品营销的形式可以灵活多样。微信本身具有漂流瓶、位置签名、二维码、公众平台、摇一摇等插件功能，企业可以利用这些插件功能进行多种营销推广方式的组合。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2012-2016年中国微博市场行情动态与发展趋势研究报告》

    企业用户可以利用“漂流瓶”发布语音或者文字然后投入大海中，如果有目标潜在客户“捞”到“漂流瓶”则可以展开对话，企业汽车可以利用微信的“漂流瓶”功能进行广泛的新产品信息发布，或利用爱心“漂流瓶”等进行公益营销活动。

    商家可以利用“用户签名档”这个免费的广告位为自己做宣传，附近的微信用户就能看到商家的信息，汽车企业可以利用微信签名来宣传企业精神、文化，宣传品牌内涵和产品特性。

    微信用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注企业账号。企业则可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠信息或互动有效式游戏等方式来吸引用户关注，从而开拓O2O的营销模式。

    三、高接受率和强便利性

    当前微信用户已达6亿之众，活跃用户数量也已超亿，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其用户的广泛性和普及性成为其作为企业有力营销工具的基础。另外，公众微信账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取的，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。因此通过微信传播的营销信息具有较高的接受率。