2013年中国品牌童装经营运行分析

     一直以来，我国传统的服装经营主要渠道是百货商场的柜台，然而，这一长久以来的经营形式如今已经彻底改变，百货商场不再是服装经营的主渠道，由于商场租金昂贵、场地受限、同类产品扎堆，产品的终端表现受限，再好的产品也无法展现其优良的性价比。因此，绝大多数企业在商场柜台的经营状况并不能实现良好的利润，经营的目标只是向消费者展示更多的产品种类，扩大品牌的知名度，起到广告的效应，真正获利的是其他的销售渠道，如一站式超级生活购物中心，它已取代了传统的百货商场，成为了品牌服装及生活用品经营的主要渠道，它集购物娱乐餐饮、休闲为一体，由于其场地大，租金相对便宜，生活用品一应俱全，庞大的客流量保证了足够的消费群体，又因其功能齐全，消费者在购物中心停留的时间会加长，这也为消费者提供了更多的购物机会。这样，企业可以根据不同的地段，不同的购物中心，不同的消费者来设计品牌的店面。目前，各地都出现了不少主题百货，这些主题百货不但定位清晰，且消费群体目标明确，加入这些经营较好的主题百货，可以很快锁定消费群体，且价格非常好，这也是当今品牌企业非常乐意采用的经营模式。

    如今的童装品牌消费主要群体是“80后、90后”，除了价格因素外，他们都有一个特性，就是更注重购物时体验被尊重的感觉，体验多元化的消费享受，这是与以往的单纯销售最大的区别，围绕这些变化，现今的品牌童装在店面的装修中，会更加注意环境的布置，无论是店面的格调、色彩、以及商店的陈列展示，无一不展现品牌最成功的一面，工作人员优雅的举止，贴心细致的服务，都可以为品牌加分，许多知名品牌采用了售后访问、售后定期调查，给产品打分，给产品提建议的方式，使品牌童装的旗舰店面趋向4S化。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2014-2019年中国童装行业市场调研与未来发展前景预测报告》

    随着现代生活节奏的不断加快，消费者的生活观念也在不断地发生着变化，其中改变得最明显的是在购物的方式上，传统的购物形式是购物者需要到商场或实体店采购，花费很多的时间和精力，与现代快节奏的生活产生矛盾。因此，除了传统的百货商场、超市、专卖店、连锁店等消费形式外，网络经营将是另外一种非常重要的消费形式，企业采取网络经营这种形式可以节省大笔的商场租金、人力物力、人工成本、管理费用等，产品价格自然将会低很多，消费者采用网购这种消费方式，既可以节省时间，足不出户，又可以购买到价格更优惠的同类产品，当然会更乐意采用这种方式，这是一种双赢的结果。网购在人们的日常生活占的比重会越来越高，网络经营建设也会快速增长，与此同时，网络经营的有关规则、制度也应尽快地完善以利于这一经营渠道的健康发展。在一线城市品牌童装消费能力较强，有着很大的影响力，市场份额不断扩大，但如“青蛙王子”等品牌在二三线城市，由于消费力不断提高，与一线城市的差距缩小，而且具有场地租金相对便宜、管理费用相对减少的优势，实行一站式体验购物与网购同时进行，使得两者紧密结合，占据营销的主动权。

    综观品牌童装市场，不管是大品牌还是小品牌，大企业或是小企业，都已经由原来的粗放向精细的经营模式转型，即从单纯的求量向求质转型，从简单的追求广告效应到提倡品牌的文化内涵的转型。由此，更进一步注重品牌的质量竞争，更进一步注重品牌的文化竞争及品牌服务的竞争，诚然，勇于创新和应变的品牌，才会在激烈的竞争中立于不败之地。