2014年中国白酒行业市场发展趋势探析

    14 年行业总体处于筑底期，基本面企稳，但缺乏整体机会，企业调整还在持续，但分化已经明显，调整中蕴涵机遇，过去量价齐升，整体性繁荣的局面不复存在，未来的趋势将是集中度提高、企业实现挤压式增长的过程。所以现在投资白酒的逻辑是：把握个股机会，精选在竞争中拥有核心竞争力的优质企业。

    白酒企业的核心竞争力有两个关键因素：一是品牌，作为传统消费行业，白酒品牌代表着深厚的底蕴和内涵，承载传统和文化，是支撑产品高价的保证，而白酒品牌的塑造需要历史的积累和沉淀，因此行业内的品牌资源是稀缺的，产品价格越高，对品牌力的要求越强；二是营销管理能力，白酒行业作为一个充分竞争的行业，渠道运作能力、市场推广能力等是在竞争中胜出的保障，在行业危机下，营销管理能力体现在积极主动的应对，及时调整策略保证业绩平稳，逆势扩张份额。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2014-2019年中国白酒市场监测与发展趋势研究报告》

    看好具有核心竞争力的企业：一是高端市场具有强大品牌力，通过降价释放大众需求，有稳定的消费市场，实现挤压式增长的贵州茅台、五粮液；二是依靠深度营销、对渠道掌控力强、及时应对行业危机、有核心根据地市场的二线品牌区域龙头的古井贡酒、洋河股份；

    高端酒由于茅台、五粮液终端价被动下调，在900 元和600 元的价格定位释放了大众需求，性价比凸显，对其他品牌形成挤压；13 年高端市场空间萎缩背景下，茅台五粮液终端实际的消费量依旧保持了增长；茅台五粮液找到了市场的量价平衡点，淡季保持了良好的动销，渠道库存降低，走势健康平稳。

    过去茅台五粮液占据800 元以上的高端酒市场空间，300-800 元空间为次高端。如今通过价格下探，挤压到500 元以上价位的其他品牌，高端市场容量虽萎缩，但目前茅台五粮液占据 之前的“高端+次高端”空间，总体容量仍是扩张，足以支撑茅台和五粮液销量的增长。据估计，13 年飞天茅台+高度五粮液企业发货量约2.8 万吨，考虑到市场去库存的进展，实际终端消费量在3.3 万吨以上。

    二三线品牌率先走出来的核心优势在于“品牌+营销”，看好“四有企业”：有品牌、有根据地市场、有营销能力、有大众定位主导产品。