2015年中国地板发展壁垒分析

中企顾问网讯：

    我国虽是一个地板生产大国，却不是一个强国。产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价并不高。随着地板企业不断扩张、生产线不断扩充、生产总量不断扩大，产能出现过剩，供需失去平衡。企业为了提高销量并占有市场份额不惜降低价格，薄利多销，这就导致了行业利润的普遍微薄。

    业内人士分析，我国地板企业利润微薄，主要原因在于成本高企以及销售价格相对便宜。这其中一个深层原因就是激烈的市场竞争；由于产品同质化严重，且各大厂家销售市场集中度高导致市场竞争激烈，除此之外，上游原材料价格高涨也是造成地板企业利润微薄的原因之一。

    地板企业大部分采用的都是层层代理的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是地板行业还是不敢贸然的进入，地板企业还是依靠强大的经销商的支持，所以对于实木地板企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。

    据智妍研究中心了解，近年来，随着大数据时代的到来，电子商务的竞争也更加的白热化和激烈化。从竞争的程度来看，我们也不难判断电子商务的应用也会越来越广泛。因此，如果有能力的地板企业都应该快速进入或者是优化自己的电商市场。

    而且电子商务相对于实体店有一个最大的竞争优势，就是最大限度的让价格透明化、公开化。在实体店如果你不是一家一家店面参观走访，咨询导购，是很难有其它渠道了解到每个品牌的地板价格的。如果地板实现了电商化，消费者就不用再为价格的对比而揪心了。消费者直接在网上就可以看出来价格的变化，从而可以选择出来我们所满意的性价比最好的地板产品。

    在这样一个内外环境下，地板电商的发展其实在一定程度上缓解了地板行业价格体系混乱的现状，它在为地板企业带来新市场的同时，也推动着地板行业朝着更健康的道路上发展。

    毋庸置疑，电商将成为行业未来趋势，然而面对竞争愈发激烈的电商平台，地板企业更应自省。怎样跳出价格战的怪圈，怎样做到不随波逐流，盲目发力，都是地板企业值得深思的问题。兵家常言：知己知彼，方能百战不殆。商场如战场，地板企业需要有足够的耐心摸清电商来龙去脉，只有这样才能取得有利地位，才能在电商围剿下顺利突围。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2014-2020年中国地板市场调研与投资前景研究报告》

    因此，无论电商混战如何激烈，地板企业都需看清行业真相——电商只能作为部分企业发展的主流，并不能取代所有传统经营，受价格和品牌因素影响，传统渠道仍将占据地板主流位置。尽管电商来势汹汹，但这并不意味着电商的崛起会撼动传统地板渠道的地位。

    但据有关数据显示，目前地板产品在电商渠道的销售占比不足10%。这表明在这块市场面前，地板企业还扔将有很长一段时间可以准备。企业也只有提前做好准备，才能在未来的电商市场中取胜。

    地板行业在中国已经发展过了二十个年头，虽然现在市场已经趋于成熟，但是还仍然有许多不完善的地方，尤其是这几年，地板行业已经逐渐进入了瓶颈期。当然地板企业也并没有放弃前进的步伐，在这段多事之秋，地板行业更应该进行自我调节以促行业的转型。
　　在多年的快速发展中，未来追求发展的规模和效率导致了企业管理、人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能力滞后等诸多问题的存在。

    许多地板企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。许多大型集团企业加入到地板行业，带来了有别于传统地板企业的传统营销方式。

    从中国地板行业了解地板招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

    地板的快速发展，对于整个地板定制的市场都会形成一个的大的变动，诸如招商方式、管理方略以及消费者消费意识等等，这些变动即是为了迎合现代地板市场的需要。