2014年中国集成吊顶市场主要竞争模式分析

中企顾问网讯：

    集成吊顶市场虽然受到房控措施的影响，但仍然保持了增长的态势，只不行业年幼，在前几年的快速发展中成长，稍低的增长就感觉市场受到影响。随着房产开发的日趋合理化，无论是房产还是集成吊顶行业，在未来的几年内，必将迎来报复式成长的大好机会，而这一切，就要看集成吊顶行业是如何去发展的，如何去实现自身品牌的扩张和渠道的发展，只有发现逆势机会的吊顶品牌，才能在未来的市场报复性成长机会中获取更大的市场份额，从而赢得制胜的领先机会。

    据智妍研究中心了解，集成吊顶行业的健康发展需要一大批有实力、有社会责任感的企业共同努力，不断规范行业标准，不断进行技术革新，不断提高行业门槛，不断进行消费认知传递，不断进行品牌积累……如此，行业、企业、消费者的三者共赢方能指日可待。

    在这种市场情况下，有很多有理念的厂家不停的在探索和思考未来集成吊顶的发展方向，并且愈加重视品牌营销，旨在消费者心中深入企业品牌，提高产品认知度。而一个品牌形象塑造，加大品牌建设的力度，成为每一个吊顶企业发展的必经之路。随着集成吊顶市场的扩大，竞争对手随之增加，品牌营销战场悄然开展。如今产品的同质化现象严重，综合行业各吊顶品牌的起落沉浮，我们可以看到：高价高质量维护高端品牌，低价后起之秀抢占低端市场。

    如何保证集成吊顶行业屹立于市场中，首先要明确自己的市场定位与品牌价值。在市场中找准自我的定位，以满足消费者的需求为核心，紧跟时代潮流，不忘创新，并着力品牌形象的塑造，使其具有鲜明的特色，蕴含企业的经营理念和品牌文化。

    回顾2014年集成吊顶行业的发展，不难看出其曲折，促销活动不受消费者待见，整体销量相对有所下滑。而另一方面，年底出台的“松绑政策”和“利率政策”让业内人员对2015年的发展充满期待。

    集成吊顶团购成为销售模式不二选择

    虽说集成吊顶市场已无明显淡旺季区分，但集成吊顶消费节点集中化越来越明显。大量的市场需求井喷式释放，需要有一个汇集众多集成吊顶品牌，集选购、比价等环节于一体的消费场所，此时，集成吊顶团购和展销成为不二选择。

    集成吊顶消费市场如其他快消品一样，有着从众心理存在。集成吊顶展销配合各种各样现场促销活动可以最大限度突破品牌壁垒，短期内甚至在活动期内市场品牌效应飞跃。

    集成吊顶品牌知名度是关键

    经过了2014的奋斗，2015年将迎来全新的时代，集成吊顶将会迎来市场的全新整合，能在这个新时代突围而出，品牌的知名度将是决定这场突围战的关键点。

    现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合自已风格集成吊顶的产品，主要原因在于现在的人没有那么多的时间去传统的批发市场，就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。这样就给集成吊顶市场带来了无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就会需要有更多的品牌来满足这种需求，因此，卖场的品牌，是消费者的首选。

    相关市场调研报告请见中企顾问网发布的《2013-2018年中国集成吊顶行业深度调研与投资前景研究报告》

    从中国集成吊顶行业发展现状及投资前景分析报告了解要想使整个集成吊顶行业有序稳步发展，集成吊顶品牌必须首先做到正视自己的发展脚步，有计划地针对市场来进行方位的调整，这才是做大做强品牌最有利的法宝。

    渠道重头戏依然是卖场

    在集成吊顶市场竞争日趋激烈的今天，众多集成吊顶企业都主张“终端为王”，让自己的销售人员与竞争对手决战终端。事实上，一些头脑敏锐的集成吊顶企业领导人已经开始意识到“渠道为王”，他们关心更多的是渠道的发展趋势，能清醒意识到，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还能够提升品牌价值。

    集成吊顶产品要想走向品牌化、大众化，渠道的作用无可替代。只有通过渠道，才能把品牌价值及客户的实际需求充分地体现出来。对于集成吊顶行业而言，渠道的重头之一就是集成吊顶专业卖场。到目前为止，集成吊顶专业大卖场在国内仍寥寥无几，但这是集成吊顶渠道发展的一个必然趋势。

    行业卖场加速升级

    不管是产品、服务还是品牌，不仅是市场竞争的焦点，也是能为消费者带来价值的“物质与精神的结合体”。集成吊顶企业产品不仅是有形的物质需要，更是无形的精神需求，也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础，提供给消费者认为更有价值的产品或服务，是形成持续竞争优势的关键所在。一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他集成吊顶企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。

    集成吊顶企业要不断加强自身修炼，以产品、服务、品牌等要素形成消费者需求价值的核心，并使三者持续提升竞争力，通过创新使三者不断增添新的价值取向，只有能为消费者提供价值的集成吊顶产品，才会拥有持续的市场竞争优势。