我国制药行业发展策略
http://www.cction.com 2012-09-04 13:07 中企顾问网
本文导读：从目前的发展趋势来看，传统的代金销售和客情导向模式已经不适应时代需要，新的营销推广模式随着媒体和信息多元化应运而生。以专业广告推广、学术推广为主要的营销手段开始逐渐被越来越多的企业接受和认可。专业广告推广可以提高产品的知名度，并最终带动产品的销量提升；学术推广通过把临床实践中提炼的产品核心价值传递给目标医生，再通过医生影响患者，达到建立学术权威和用药习惯的目的。很多外资企业在学术推广方面做得非常成功，其中的成功经验很值得我们借鉴。
1 鼓励自主研发 走特色化道路
医药行业尤其是制药行业具有高投入、高科技、集约化的特点，随着社会对知识产权认识的提升，国家对原研药、中药保护品种、专利药等具备自主知识产权的药品都给予了相关的扶持和保护政策。制药企业的核心竞争力来源于优越的产品力，中小型企业可以通过与高校或科研单位合作，增强自身的产品研发能力；具备实力的大型医药企业可以组建自己的研发中心，增加研发投入，推进具备自主知识产权新药的研发工作。
同时我国在医药研发上具备一些独有的优势，其一由于我国正处于经济发展阶段，产业规制模式也与发达国家不同，加之具有较丰富的人力资源，我国的新药研发成本要远低于发达国家；其次我国拥有丰富的传统中医中药资源，目前我国的中药品种注册在案的有万种之多，各种药材生产基地600 多个，无论是科研人才、文化习惯还是自然资源存量，我国的中药产业都具有绝对的优势，如果能将传统中药与现代制药技术相结合，我们完全可以走出一条不同于发达国家的具有中国特色的医药产业道路。
2 调整产业结构 优化集约化经营
制药行业是一个集约化、现代化程度极高的产业。
随着经济全球化的发展，通过企业合并与重组的形式不断增强竞争力，维护生存空间，谋求持续发展，已成为当今世界医药经济的一个明显的发展趋势[2]。
通过政策引导和市场自然优化等方式，调整制药行业结构，利用兼并、联合、参股、收购等方式，改变目前制药行业小而散、多而杂的局面。建立一批以科技为先导，具备较强的自主研发能力，产品附加值高，核心竞争优势明显的大型企业集团，有效形成规模优势。
3 与时俱进运用多元化营销推广模式
从目前的发展趋势来看，传统的代金销售和客情导向模式已经不适应时代需要，新的营销推广模式随着媒体和信息多元化应运而生。以专业广告推广、学术推广为主要的营销手段开始逐渐被越来越多的企业接受和认可。专业广告推广可以提高产品的知名度，并最终带动产品的销量提升；学术推广通过把临床实践中提炼的产品核心价值传递给目标医生，再通过医生影响患者，达到建立学术权威和用药习惯的目的。很多外资企业在学术推广方面做得非常成功，其中的成功经验很值得我们借鉴。
除此之外，随着互联网等新兴媒体的出现，各种各样的创新媒体工具也为药品的大众传播提供了更多的选择。借助网络互动问答、微博、健康社区、线上线下活动等方式，可以有效的传递企业产品信息和疾病相关健康知识，达到提升产品认知度和美誉度、教育消费者的目的。
4 积极应对政策变化 主动参与决策制度
宏观政策环境时时刻刻都在发生变化，企业如果只是消极应对，那么必定会处于被动地位。因此企业需要建立专门的政策解读部门，实时关注最新政策信息，对信息进行解读并提前做出判断，最大限度的利用有利政策同时尽量将可能出现的不利影响降到最低。
国家的每一项政策的制定都会考察实际情况，吸取反馈意见作为决策的依据，因此具备一定实力的企业也可以尽量参与到相关政策的制定环节，利用自身的影响力和专业实力，尽可能的为企业和整个行业谋取利益。
医药行业尤其是制药行业具有高投入、高科技、集约化的特点，随着社会对知识产权认识的提升，国家对原研药、中药保护品种、专利药等具备自主知识产权的药品都给予了相关的扶持和保护政策。制药企业的核心竞争力来源于优越的产品力，中小型企业可以通过与高校或科研单位合作，增强自身的产品研发能力；具备实力的大型医药企业可以组建自己的研发中心，增加研发投入，推进具备自主知识产权新药的研发工作。
同时我国在医药研发上具备一些独有的优势，其一由于我国正处于经济发展阶段，产业规制模式也与发达国家不同，加之具有较丰富的人力资源，我国的新药研发成本要远低于发达国家；其次我国拥有丰富的传统中医中药资源，目前我国的中药品种注册在案的有万种之多，各种药材生产基地600 多个，无论是科研人才、文化习惯还是自然资源存量，我国的中药产业都具有绝对的优势，如果能将传统中药与现代制药技术相结合，我们完全可以走出一条不同于发达国家的具有中国特色的医药产业道路。
2 调整产业结构 优化集约化经营
制药行业是一个集约化、现代化程度极高的产业。
随着经济全球化的发展，通过企业合并与重组的形式不断增强竞争力，维护生存空间，谋求持续发展，已成为当今世界医药经济的一个明显的发展趋势[2]。
通过政策引导和市场自然优化等方式，调整制药行业结构，利用兼并、联合、参股、收购等方式，改变目前制药行业小而散、多而杂的局面。建立一批以科技为先导，具备较强的自主研发能力，产品附加值高，核心竞争优势明显的大型企业集团，有效形成规模优势。
3 与时俱进运用多元化营销推广模式
从目前的发展趋势来看，传统的代金销售和客情导向模式已经不适应时代需要，新的营销推广模式随着媒体和信息多元化应运而生。以专业广告推广、学术推广为主要的营销手段开始逐渐被越来越多的企业接受和认可。专业广告推广可以提高产品的知名度，并最终带动产品的销量提升；学术推广通过把临床实践中提炼的产品核心价值传递给目标医生，再通过医生影响患者，达到建立学术权威和用药习惯的目的。很多外资企业在学术推广方面做得非常成功，其中的成功经验很值得我们借鉴。
除此之外，随着互联网等新兴媒体的出现，各种各样的创新媒体工具也为药品的大众传播提供了更多的选择。借助网络互动问答、微博、健康社区、线上线下活动等方式，可以有效的传递企业产品信息和疾病相关健康知识，达到提升产品认知度和美誉度、教育消费者的目的。
4 积极应对政策变化 主动参与决策制度
宏观政策环境时时刻刻都在发生变化，企业如果只是消极应对，那么必定会处于被动地位。因此企业需要建立专门的政策解读部门，实时关注最新政策信息，对信息进行解读并提前做出判断，最大限度的利用有利政策同时尽量将可能出现的不利影响降到最低。
国家的每一项政策的制定都会考察实际情况，吸取反馈意见作为决策的依据，因此具备一定实力的企业也可以尽量参与到相关政策的制定环节，利用自身的影响力和专业实力，尽可能的为企业和整个行业谋取利益。
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