保健器械行业——渠道掌控未来
http://www.cction.com 2012-11-30 10:01 中企顾问网
本文导读：中企顾问网调查发现：国产保健器械的单价普遍不高，消费者对产品的选择有地域的就近倾向，因此加强全国范围的庞大销售终端的渗透率是提高公司市场份额的必要和有效之举，进而可以提升公司的品牌形象，以享受更大的价格溢价。
2011年保健器械市场规模138.6亿元，占保健品行业市场规模的11%。保健器械的主要销售渠道是药店、专卖店、超市和医院；而对于中国企业来说，药店和专卖店是其核心的目标市场，因为医院对品牌和产品质量的要求偏高，价格敏感性较低，外资产品有绝对的优势，国内企业市场份额有限。
中企顾问网调查发现：国产保健器械的单价普遍不高，消费者对产品的选择有地域的就近倾向，因此加强全国范围的庞大销售终端的渗透率是提高公司市场份额的必要和有效之举，进而可以提升公司的品牌形象，以享受更大的价格溢价。
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