高端白酒提价给次高端带来机遇
http://www.cction.com 2013-01-14 09:51 中企顾问网
本文导读：根据“20/80原则”，预计中产以上人口白酒消费额约2800亿(按2011年计算)，其中次高端白酒市场容量或在500亿以上。
次高端市场随高端提价扩容，预计市场需求超过500亿。2010年开始国内高端白酒价格持续提升。2010年茅台终端价格涨幅超过40%,2011年涨幅接近100%，突破2000元，五粮液和国窖1573也跟随超过1000元。高端白酒迅速提价后，原有的600-1000元价格带“落伍”为次高端。根据安联集团(全球最大的保险和资产管理集团)和中国社科院的统计数据，我国中产阶级人数占国内人口比例接近20%。根据“20/80原则”，预计中产以上人口白酒消费额约2800亿(按2011年计算)，其中次高端白酒市场容量或在500亿以上。
次高端市场受高端需求下降冲击较小。中企顾问网发布的《2012-2016年中国白酒市场专项调研及未来前景研究报告》指出原因在于:一是高端白酒(终端价格>1000元)与次高端(终端价格600-1000元)在出厂价和终端价方面价差空间较大，且近期高端白酒相继提价后价差在扩大。二是根据高端白酒企业公开表态，“控量保价”策略将成为共识，价格压力估计不会传导至次高端。三是在上述两个前提下，次高端品牌有望替代部分消费降级的原高端消费者。
未来行业增长主要来自次高端和中端，中企顾问网预计今后三年CAGR均将超过20%。次高端需求的增长来源除上述替代部分高端消费外，还有庞大的中端消费群体中的部分升级人群，同时次高端市场原有消费者的消费能力随着经济增长、收入增加也在动态上升。受益于经济发展的还有中端市场，这一点从地方中小白酒企业主打产品价位不断升级，以及散装酒、光瓶酒逐步淡出人们视野得到印证。预计未来三年白酒行业整体增速将回落至10%-20%区间，其中次高端和中端产品将领先行业增长，CAGR均将超过20%。
次高端市场受高端需求下降冲击较小。中企顾问网发布的《2012-2016年中国白酒市场专项调研及未来前景研究报告》指出原因在于:一是高端白酒(终端价格>1000元)与次高端(终端价格600-1000元)在出厂价和终端价方面价差空间较大，且近期高端白酒相继提价后价差在扩大。二是根据高端白酒企业公开表态，“控量保价”策略将成为共识，价格压力估计不会传导至次高端。三是在上述两个前提下，次高端品牌有望替代部分消费降级的原高端消费者。
未来行业增长主要来自次高端和中端，中企顾问网预计今后三年CAGR均将超过20%。次高端需求的增长来源除上述替代部分高端消费外，还有庞大的中端消费群体中的部分升级人群，同时次高端市场原有消费者的消费能力随着经济增长、收入增加也在动态上升。受益于经济发展的还有中端市场，这一点从地方中小白酒企业主打产品价位不断升级，以及散装酒、光瓶酒逐步淡出人们视野得到印证。预计未来三年白酒行业整体增速将回落至10%-20%区间，其中次高端和中端产品将领先行业增长，CAGR均将超过20%。
