2013年中国保健品行业营销渠道趋势预测
http://www.cction.com 2013-03-08 09:28 中企顾问网
本文导读：中国目前直销品牌占整个市场的80%（安利、完美等），非直销售占比仅20%左右，参照美国和日本的渠道结构（美国非直占80%左右，日本非直约占64%左右），可以预计中国未来非直销渠道占比提升的空间较大。
保健品的销售渠道分为直销渠道和非直销渠道，直销渠道有直销员、网购、私人医生、邮购等，非直销渠道有杂货店超市等一般零售渠道、药店、保健食品商店、保健品专卖店等专业渠道。
美国本土保健品市场的经验表明，膳食营养补充剂行业中非直销渠道的销售占比在不断上升，达到80%左右；直销渠道的销售占比则在不断下降。（注，直销中的网购渠道却能够保持很高的增速，预计随着网络购物的便利度提升、物流的便捷，网购渠道占比有望进一步提升）
而中国目前直销品牌占整个市场的80%（安利、完美等），非直销售占比仅20%左右，参照美国和日本的渠道结构（美国非直占80%左右，日本非直约占64%左右），可以预计中国未来非直销渠道占比提升的空间较大。非直销比例提升的原因很大一部分是因为，直销模式培育消费者健康和消费膳食补充剂之后，消费者自行购买的比重也会逐步提升，非直销为这种购买模式提供了便利。保健协会预测非直销增速30%左右，预测未来发展会超过直销。
美国本土保健品市场的经验表明，膳食营养补充剂行业中非直销渠道的销售占比在不断上升，达到80%左右；直销渠道的销售占比则在不断下降。（注，直销中的网购渠道却能够保持很高的增速，预计随着网络购物的便利度提升、物流的便捷，网购渠道占比有望进一步提升）
非直是美国膳食营养补充剂的主要销售渠道
美国非直销售渠道占比不断增加
膳食营养补充剂非直市场快速发展
