外加剂市场三种模式分析

      石化企业体系：以浙江龙盛为代表的外加剂制造、复配、销售企业。以销售为主，在具体技术服务方面较弱。相对于化工企业，外加剂专项服务是建科院体系的竞争优势。未来可能存在化工企业向下扩张与建科院合作，解决减水剂技术服务弱这一瓶颈。但是由于目前化工企业属于重资产企业，向下介入轻资产的外加剂技术服务也难度相对较大。

      建科院体系：销售相对固定，深耕核心市场。以江苏博特、建研集团的建科院为代表，外加剂技术服务是最大的优势，能够为单一项目制定特色化外加剂服务，针对性强，并且能获得较高的毛利。

      化工企业-经销商体系：由石化企业生产（合成部分），然后买给经销商做复配销售，该模式的弊端是毛利相对较低，仅依靠市场刚性需求增长，经销商议价能力较弱。

      整体而言，建科院体系模式在外加剂销售市场竞争实力较强：依靠研发能力+资金+销售机制的综合能力是普通私营企业难以抗衡的。

2011年中国混凝土外加剂行业收入排行