超高压水切割机行业的主要障碍解析

       1、技术壁垒

       超高压水切割机属于高新技术产品，进入超高压水切割设备行业首先面临的技术壁垒是超高压系统技术。超高压系统的心脏部件是增压器，增压器中的关键零件均是在高压状态下工作的零件，其机械强度和耐疲劳强度的性能要求特高，因此这类零件从选材到制造都是难题。目前国际上只有极少数几家公司掌握超高压系统制造的核心技术，多数水切割机制造商的超高压系统仍然依靠外购。因此，能否自主掌握更高压力等级的超高压技术，是水切割机厂商提高市场竞争力和品牌影响力的决定性因素。

       另外，由于超高压水切割机的下游应用行业广泛，很多产品是按照客户的特殊切割工艺要求所设计的，因此产品制造需要长期积累的开发设计、工艺装备和制造经验支持，从而进一步提高了本行业的技术壁垒。

       2、人才壁垒

       水切割设备行业对人才要求较高，特别是技术开发人员，不仅要求懂得水射流技术，还需要熟悉机械、切割工艺以及系统控制技术，企业除设计开发人员外，还需要大量有丰富经验的生产人员和熟悉公司产品和行业特点的销售、管理人才。对进入水切割行业的制造商而言，打造一支知识结构合理、持续稳定的人才队伍，短期内难以完成。

       3、品牌壁垒

       超高压水切割设备属于新兴产品，很多下游行业如航天航空、汽车、轨道交通等领域的客户，对产品性能和质量的可靠性要求非常高，因此一般会选择行业中著名的品牌企业，并与品牌企业建立长期、稳定的合作关系。而企业品牌是通过产品技术、质量、服务及市场信誉的长期积累而树立起来的，对于行业新进入的厂商而言，无疑形成了一个较高的进入壁垒。

       4、市场推广及销售服务壁垒

       超高压水切割行业为新兴产业，客户对其技术及产品的了解程度不深，设备制造商往往需要对客户进行长时间的技术推广和培训引导。同时，超高压水切割机产品应用广泛，客户群分散，行业推广及销售渠道的建立还需要大量的时间、资金、人力及技术的投入。因此，存在着较高的行业推广壁垒。

       此外，超高压水切割机在设备维护、维修保养等方面均需要长期的售后服务。由于客户技术能力参差不齐，对设备售后服务的依赖性较大，这对设备制造企业的销售服务网络提出了较高的要求。因此，超高压水切割机行业存在较高的销售服务壁垒。