我国电子烟行业市场竞争结构分析

    1、购买者讨价还价能力

    电子烟行业属于消费电子行业，加之生产技术门槛不是很高，非垄断性质，这就决定了它的价格，在产品成熟阶段，肯定不是暴利。现有的市场上，有大约200家左右的供应商，可以说，购买者有一定的讨价还价的能力。但是，各生产厂家的产品性能和质量又是良莠不齐的，应该说大约30%左右的制造商的产品性能和质量是不能过关。另外，各国家，如日本、韩国都制定了苛刻的监管标准，这唯有产品质量符合规定，才能进入这些国家进行销售。据分析，行业内，能符合以上所提的要求的制造商大概只有50 家左右。就目前而言，这也决定了市场的竞争不是很激烈，因此现在的购买者讨价还价的能力不是特别的高。但是，这是暂时的，随着电子烟生产商的技术日益提高，在不远的将来，购买者讨价还价的能力肯定会增强。作为生产商，只有通过提升产品的档次和创新、提高电子烟质量，才能克服购买者讨价还价能力所带来的不良后果。

    2、供应商讨价还价能力

    电路控制IC 及电子开关、雾化头及烟弹是电子烟生产的核心元件，我们知道，对于普通电子烟来说并非高科技的产品。作为上述的核心元件，在深圳来说，元件生产的配套是相当齐全，已经形成了完整的产业链。这是得益于深圳的雄厚的电子工业基础。深圳是世界性的手机生产基地，形成了非常完善的产业链，其中的电子技术复制改造后，就可以用于电子烟零配件生产。故此，存在大量的竞争对手，电子烟零配件的供应商也不存在暴利，利润大概在5%~10%之间。供应商讨价还价的能力非常有限的。

    但是对于客户要求比较高的产品来说，需要质量水平比较好的零配件与高技术的生产设备，这就需要具高科技含量的供应商。在这方面，供应商的数量比较少，这样他们讨价还价能力就比较强。但是，由于对高质量的电子烟需求的客户属于价格不敏感型的特征，他们愿意出高价购买高质量的产品。这样，电子烟的零配件的价格成本就转嫁到了客户。这对企业来说是有利的，有利于提高产品的档次、促使企业发展具有创新的和高质量的产品。

    3、潜在进入者威胁

    潜在的进入者渗透到领域的可能性的是由两个因素决定的：进入门槛与对来自行业内当前企业的回报的预期。

    消费电子行业的门槛不是很高的，可以说新进入者的威胁是存在的，进入的难度不大，但是一般来说，先占市场者具有先天的优势，新进入者在以下三方面有比较高的进入难度：

    （1）市场开发难度

    市场的培育需要时间和平台，新进入者往往需要花费大量的人力物财力去开发客户，由于缺乏电子烟行业的经验、能力，往往需要比较长的时间去获得客户的信赖。可以说，现在的市场开发难度比较大，而电子烟的最大的市场是在欧美等发达国家。另外一方面，开发市场需要大量的资金去建设企业的软件与硬件环境，这对大多数新进入者是个很大的挑战。市场的开发难度阻止了很多预谋进入者进入到电子烟行业。

    （2）规模效益

    消费电子行业的利润通常是比较薄的，一般而言，只有形成规模效应才能具有成本优势，新进入者的客户资源决定了不可能有大规模的生产，这也阻止了新进入者的步伐。

    （3）政策及制度

    由于涉及到人们的健康问题，国外发达国家都制定了相当严格的监管措施，新进入者很难获得相关的认证，并且认证的过程需要几个月的时间，这也是其中障碍之一。

    综上所述，电子烟行业是从表面上看进入门槛不是很高，但是实际上，还是有许多级的门槛需要越过，这阻止了竞争者的大量涌入。为阻止竞争者，只有通过提高行业内企业的创新水平、规模效益，如增大创新研究、扩大经营规模，以规模效益和先进的创新技术来提高进入者的成本。恒晧公司应通过扩张市场营销战略以及不断进取的创新技术优势来达到这一目的。

    4、替代品的威胁

    电子烟本来是香烟的替代品，应该说是目前最好的替代香烟的产品。短期而言，没有替代品的威胁，但需关注其具有潜力的新替代品的发展动向。故此，替代品的危险对于电子烟行业来说，目前是不存在的。

    5、现有竞争对手分析

    随着电子烟行业从作坊生产方式到现代化企业管理体制的逐步变迁，行业内有分量的，规模相对来说比较大的企业的出现。

    电子烟生产巨头，位于深圳的合元公司，2009 年9 月年到2010 年9 月，销售电子烟以及配件高达1 亿支之多，位居全行业首位，创造了电子烟销售市场奇迹。但是，具有一定规模的电子烟企业，全球也不过10 家。大部分行业竞争对手，属于家庭作坊式的经营，从业人员素质低，有高等教育的人员不到5%。这些企业这是凭借经验从事电子烟的生产，具有开发创新能力的公司更是凤毛麟角。在加上市场的空间很大，这给了具有高素质的发展潜力的后进入者发展机遇。

    可以说，目前电子烟行业的企业多属于不规范的中小企业，从业人员素质低，这是行业的一大特征。