2013年中国切削工具市场运行态势分析

      1首先解决定位问题

      既然几乎所有的企业都在利用品牌来运作,那么在各自的档次中与主要竞争对手寻求出差异化,就会成为所有企业战略制定的出发点但是在这个问题上,中国企业往往寻求的只是产品的差异化,而不是品牌的差异化,在产品同质的情况下,品牌之间除了价格上的差异外,就很难对品牌进行区分了市场就会根据产品的价格来对品牌进行定位,形成:价格低就是低档,价格高就是高档的品牌印象,在很大程度上阻碍了品牌营销的实施这就是导致中国切削工具难以做到中高端品牌的核心问题

      品牌包括品牌核心价值和外在表现,品牌的定位是根据目标市场的需求和自己的优势来定位的

      也就是说首先要找准目标市场,与竞争对手比较,考察自己优势,结合市场需求和自己优势,通过表现客户的需求特点的某一方面,与企业的优势结合,形成品牌核心价值

      2 渠道网络问题

      对于采用怎样的渠道模式,每个企业都有自己的想法但从目前的市场需求和渠道发展特点来看,中高档品牌采用直销的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式目前的中国切削工具市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二三四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础,因此,对于中国切削工具品牌来说,如果产品线够长,我们建议可以尝试对旧有经销商专卖店改造,缩短渠道,多布点,深化营销

      如果仍然采用分级代理的模式,我们建议必须加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理串货的管理渠道配合品牌传播的管理市场反馈信息的管理等方面渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化

      3品牌塑造与传播问题(关注企业品牌的价值)

      对于中国切削工具行业来说,品牌的塑造和传播首先要解决定位问题,这点前面已经介绍过其次就要解决企业品牌和产品品牌的关系问题,这个问题在中国切削工具企业尤其突出,市场也尤为关注,这个问题能否得到妥当解决关系到品牌战略能够顺利实施

      对于企业品牌和产品品牌的关系理论问题,不再做详细赘述,我们可以得出这样的结论:中国切削工具品牌企业的长远发展需要企业品牌的强力支撑,单独运作产品品牌,会遇到发展的瓶颈这对于中国众多的品牌运营商来说,值得深思

      4公关与媒体问题

      公关和媒体的运作将会加速品牌的传播,帮助企业迅速扩大品牌知名度的在中国切削工具领域,企业对于媒体作用的认识正在深化,但对公关的概念一点都没有

      在品牌如此杂乱的情况下,不好好利用和媒体和公关的力量就没办法达到品牌之间的差异化区隔,也很难建立起品牌的“统一形象”