2013年烟气净化与灰渣处理行业进入壁垒分析

      （1）技术和工艺壁垒

     烟气净化与灰渣处理系统设备属于非标系统设备，对产品设计、制造集成、安装的要求都很高，而产品方案设计一般是设备供应商竞争的重点，设备供应商需根据每一个项目客户的具体需求进行方案设计、设备选型和设定技术参数，具有较高的个性化成分，技术含量高、集成难度大；对系统设备提供商技术和工艺要求高。

     以垃圾焚烧发电领域为例，垃圾焚烧产生的烟气较为特殊，所含污染物成分复杂，除SO2、HCL、HF 等酸性气体外，还包括颗粒物和剧毒的二噁英等有害物质，因而针对每一个垃圾焚烧发电厂的烟气净化项目都需要根据焚烧技术、具体垃圾成分等特点来进行设备选型和技术参数设计。同时随着《生活垃圾焚烧污染控制标准》（征求意见稿）正式颁布执行，将对烟气净化技术和工艺提出更高的要求，行业内企业纷纷加大了技术研发的力度，所应用的技术也在不断更新，且上述部分技术属于非专利技术（如工艺设计），难以直接从市场中获得或借鉴，行业外企业要掌握相关技术体系有较大的困难，因此，对于新加入者来说，本行业具有较高的技术和工艺壁垒。

     （2）业绩和经验壁垒

     一般来说，不同细分行业的烟气净化与灰渣处理均有着不同的行业认证要求，除了某些涉及许可经营的行业以外，行业内绝大部分投资运营商均较为看重烟气净化与灰渣处理设备供应商的业绩状况，在项目招标过程中，往往会要求设备提供商有类似项目供货业绩和经验，供应商过往服务客户质量的高低将会在较大程度上影响能否获得新客户。以垃圾焚烧发电领域为例，烟气净化与灰渣处理系统作为焚烧发电厂必备重要系统，客户对产品净化效率、稳定性、安全性等要求很高，通常以招标的形式进行采购。参与竞标的企业不仅要有相应的资质，还必须具有相应的供货业绩和经验才能进入客户的投标程序。此外，烟气净化与灰渣处理系统建设涵盖工艺设计、调试、设施维护等多个环节，在项目施工过程中，需要根据各种不可预料的因素对设备进行参数、工艺调整，有丰富项目经验的设备提供商对焚烧炉工作原理、焚烧工况、环保要求有更深刻的理解，能够更好的发现和解决出现的各种问题。因此，是否具有同类型项目的过往业绩和丰富项目经验构成进入本行业的重要壁垒。

     （3）品牌壁垒

     烟气净化与灰渣处理系统设备属于大型设备，具有价值大、技术成熟度要求高的特点，客户除了采取招投标形式选择供应商外，还对设备供应商的项目经验、品牌知名度、美誉度以及综合实力都有较高的要求。以垃圾焚烧发电领域为例，包括公司在内的部分企业，较早进入该行业，通过前期项目积累，在行业内已具有较高的认知度和美誉度，与国内大部分垃圾焚烧发电投资运营商建立了稳定的合作关系，对行业的新入者而言，这种基于长期合作而形成的客户关系和品牌效应是进入本行业的较大障碍。