2013年金融机具进入壁垒分析

      (1) 技术进入壁垒

     金融机具产品的技术含量较高，涉及机械、电子、光学、软件、测控等多学科，属于技术密集的行业，关键技术已基本被行业内主要企业掌握，而且多数已以专利方式设立了技术壁垒。以捆钞机、装订机等为代表的光、机、电、磁的集成系统，结构复杂，技术含量高，通常包括机械平台、检测控制模块、算法和软件等要素。其中，全自动捆钞机针对不同币种、不同新旧纸币，一次压紧完成三道同步捆扎，并满足银行的“五好钱捆”要求；全自动装订机对不同厚度票据、档案一次完成钻孔、切管、热融、压铆，装订效果美观牢固。这些都以较高的产品研发技术和复杂的生产制造工艺为基础。同时，产品技术更新较快，要求企业的技术研发实力较强。这些都要求企业有长时间、大规模的研发生产实践，需要持续的经验积累，均为进入该行业的主要障碍。

     (2) 资质认证壁垒

     在国内市场上，银行、大中型企事业单位和政府机关在采购金融机具产品时，都会要求供应商具备相应资质，限定供应商的入围资格，包括对供应商的产品质量、服务质量、资信状况、财务状况、解决方案的能力和过往成功的案例等条件进行审查，因此，严格的供应商认证使新企业进入行业的难度增大。目前，在竞争最为激烈的商业银行总行招标采购中入围的供应商基本上都是国际著名品牌和国内一线品牌，存在较高的资质认证壁垒。

     在国际市场上，欧美发达国家对金融机具产品的采购都有比较规范的流程，对产品的质量和性能都有严格的测试，存在市场准入门槛。欧盟对金融机具产品实行分类管理，所有销往银行金融机构的金融机具都要履行供应商认证程序，如欧洲央行的ECB认证、CE 或者CB 认证；对普通的商用或民用机具则没有认证要求。

     (3) 资金壁垒

     金融机具企业的投入主要有设备、模具、原材料、人工等。由于金融机具高端产品要达到全自动、智能化、高性能和高稳定性的要求，必须依赖于高水平的生产技术。在金融机具骨干企业的生产过程中，自动化的程度相对很高，比如自动化程度很高的机加工生产线、高效的装配流水线在金融机具的生产中应用很广。高端数字化设备的广泛使用减少了传统金融机具制造行业中人工作业带来的误差，使得各种部件精密度提高、相同部件之间差异缩小，部件之间的公差配合达到较高的水平。设备投入在初期投入中占据较大比重，设备主要有研发设备、机械加工设备、检测设备等。在产品研发方面，由于金融机具产品研发是中高端企业发展的核心因素，大中型企业每年研发投入较多。

     (4) 品牌壁垒

     点验钞机、捆钞机、装订机和清分机等金融机具涉及国家金融安全、公众日常生活和社会秩序，产品品质是市场竞争的核心要素。其研发能力、产品性能、实际销售情况和服务网络等因素构成金融机具企业的核心市场竞争力，客户对金融机具产品的品牌认同度及忠诚度是金融机具行业进入的壁垒之一。