TD企业生存现状调查（下）

　  股东大佬为何没能救活凯明？
　　“凯明的股东太多了，互相扯皮，谁都不作为。”

　　众所周知，主做TD芯片研发的凯明没能撑到中移动对TD的第二批集中采购。

　　凯明的产品线单一，只做TD的单模产品，这是凯明先天的局限。因为在运营商没有把网络全面升级成3G之前，需要GSM和TD的双模手机，因此，凯明的终端客户很少，并不像同做TD芯片的展讯那样还有2G业务的收入。

　　凯明的公司相关年度会计报表显示，该公司2003年、2004年及2005年3个会计年度的亏损额分别为3859万元、6088万元和5766万元。

　　成立于2002年2月的凯明信息科技，由普天信息产业集团、大唐移动、德州仪器中国公司、诺基亚(中国)投资有限公司、LG电子株式会社、Hyper Market International Limited等17家知名的中外企业共同创办。在17家股东中，8家外资企业持股68.76%，9家中方企业持股31.24%。公司成立后，股东曾追加过一次投资1100万美元左右。近6年的时间，凯明共耗资4300万美元。

　　2007年下半年，凯明资金流开始紧张，为了维持公司的正常运营，两大股东——Hyper Market International Ltd和德州仪器做出决定：双方联合向凯明公司注资700万美元，但该资金并非向公司增资，而是以“借款”名义借给凯明，并承诺于2007年底和2008年2月分两次打入凯明公司，每次进账350万美元。但今年2月，两家股东的第二批借款350万美元并未准时到账。

　　春节过后，凯明资金紧张问题再次摆在了各股东面前，如何拯救凯明？

　　诺基亚表示，愿意继续对凯明增资750万美元，条件是要求另一股东德州仪器同时对凯明增资750万美元。同样，德州仪器也提出了增资的附加条件，让诺基亚承诺下一代TD芯片必须采用凯明和德州仪器的产品，诺基亚对此不能接受，增资方案失败。

　　“凯明的股东太多了，互相扯皮，谁都不作为。”凯明的一位前员工说。

　　凯明共有17家股东，在公司的产品定位出现问题及客户不多的情况下，股东们已经无意把精力放到TD-SCDMA上。

　　此后，以色列最大的风险投资基金Infinity、Infinity和苏州政府及新加坡政府合作的另一家基金CSVC，有意投资凯明。通过对凯明的了解和沟通后，初步决定给凯明投资，并将投资协议书发给了凯明。但是，当Infinity的代表在北京拜访了3家运营商后， 取消了对凯明的投资，原因是运营商不太看好TD。凯明失去了最后的救命稻草。

　　4月初，凯明CEO余玉书找到当时的信产部科技司副司长张新生，向张反映了凯明的困境。信产部方面称，无法向凯明提供资金帮助，但是张告诉余，信产部马上要组织TD-HSDPA的测试，让凯明再坚持一段时间。不过，凯明没能熬过这段时间，4月24日，公司宣布停止运营。

　　5月5日，北京稻香湖景酒店，董事会持续了12个小时，试图拯救凯明。但是，寻求风险投资、德州仪器与诺基亚再出资750万美元、让台湾Hyper Market的老板莫浩然接盘、展讯收购，这几个救赎方案均没有在董事会上通过。

　　董事会最终决定解散公司，员工的欠薪由德州仪器和诺基亚暂时提供资金解决。

　　“他们宁可拿出钱来给员工发工资，都不愿意继续投资凯明。”一位在TD产业链条多年的人士告诉《中国企业家》，“凯明停止运营的一个背景是国外投资机构的报告一律是不建议投资TD，外资在这个节骨眼上撤资，就是想让TD死掉。”

　　大唐移动(凯明股东之一)总裁谢永斌否认了这种观点。“外资股东不继续投资凯明，原因很简单，就是看不到商业前景。”谢认为，有些外资股东，像诺基亚，他们的发展战略并不是做芯片，当初投资凯明只是向中国政府表明一个姿态。

　　一个值得关注的问题是，凯明一直没有启动破产程序，是因为中移动已经在5月底完成8个城市TD网络向TD-HSDPA的升级，规模还有继续扩大之势，凯明仍想在此业务上与重邮信科共享这块大蛋糕。

　　天碁科技：守望1亿个TD用户的出现

　　由于三星是天碁科技的股东之一，又采用其芯片生产自己的手机，使天拓展其他高端客户颇有困难

　　全球第一款商用TD-SCDMA双模手机的解决方案(包括芯片和软件)是由天碁科技(T3G)公司开发出来的。这家由大唐移动、飞利浦和三星、摩托罗拉合资建立的公司，也因此成为TD产业链上的明星企业。

　　天碁科技CTO张代君说，天碁科技成立6年来一直靠股东投入运营，共投入了三四亿元，却只在中国移动2008年初的对终端的第一次招标中，获得1000多万元的收入。公开资料显示，截至2007年9月30日，天资产总额为4.43亿元，负债总额达1.17亿元，上年度净亏损1.17亿元。

　　2002年3月，由大唐移动牵头，和飞利浦建立了TD-SCDMA终端联合研发中心，由于看到了TD巨大的产业机会，2003年1月，三星加盟，共同成立了天碁科技，2005年，摩托罗拉加入。但是，谁也没有想到，TD-SCDMA的正式运营会拖这么久。

　　在中移动的第一次招标中，采用天芯片的三星手机只有4500部，加上三星送给奥组委的15000部手机，全部加起来也不到2万部。

　　张代君认为，“从投入来看，一款芯片要达到200万-500万片销售才可以有利润。”以TD的推进速度来看，这个数字简直是遥不可及。在眼下中国移动的第二批TD-SCDMA终端招标中，天碁科技有5款手机和一款数据卡参与了竞标。此次中移动采购的终端也仅有10万部，但却有19家中外TD终端企业的30款产品取得了TD入网证，芯片企业也有4家，平均在每个芯片企业身上，只有2万多片的市场份额。

　　张坦言，TD要想进入良性运营，需要有8000万到1个亿以上的用户，在此之前，无论是TD运营商，还是终端设备商、芯片软件商，都没有赚钱的可能。

　　那么这个量级什么时候可以达到呢？业界有人估计年内TD用户数能达到200万-500万，2009年达到1000万-3000万，如果按照这样的发展速度，张代君认为，三年实现1个亿用户对TD来说完全是可以实现的。“要建1个亿以上规模的用户网络，仅靠现在的试商用网络覆盖的10个城市是不够的，能不能扩大到其他城市，是否能加大力度去培育每个城市的市场，这至关重要。”

　　TD产业链条上的一位不愿意透露姓名的人士说，由于三星是天碁科技的股东之一，又采用其芯片生产自己的手机，其他高端客户就不再用天的芯片了。

　　有分析人士指出，作为天四大股东之一的大唐移动，已经不堪亏损的重负，加之大唐电信集团将在TD产业链内各个环节做出全面布局的战略计划，并成立了专注做TD终端芯片的子公司联芯科技，大唐移动已经在北京市产权交易所，出售自己持有天32.11%的股权。

　　一位接近天碁科技的人士说，天碁科技内部倾向于把股权卖给意法半导体与飞利浦新成立的无线事业部门，希望以此来改变目前的资金困境。

　　鼎桥：黑马重现？

　　通过更换CEO，华为方面强势介入，业界对鼎桥增添了几分期待。

　　4月底，鼎桥人事地震，代表诺西的CEO孟乐离职，由华为无线产品副总裁侯金龙接任，市场最初对此信号的解读为诺西(诺基亚西门子通信公司，简称“诺西”)将逐渐退出TD产业。

　　对于此次变动，接受采访时诺西中国总裁张志强首次表示：原任CEO孟乐属于正常的到期离职。双方股权结构并没有变化，TD业务是目前诺西中国区的工作重点。

　　在诺西“2015年实现全球50亿人口的彼此连接”的宏伟远景中，20%的新增人口要来自中国地区，显然参与中国正在大动干戈进行的TD产业推动能帮助其更好地实现这个目标。

　　TD阵营中，如果论血统复杂、身份微妙，不得不提鼎桥。2004年，在欧洲标准之争中落败的西门子携TD转战中国，彼时华为在豪赌WCDMA，相关部门为了扩充产业链撮合二者组建合资公司，西门子和华为分别持有51%和49%的股份，公司总投入超过1亿美元。戏剧性的是，2006年，诺基亚网络事业部和西门子与运营商相关的业务部门合并，组建新公司，即“诺西”。西门子在鼎桥的股份被划归到诺西公司，而诺基亚之前已经与普天成立了合资公司普天诺基亚发展TD业务，诺西合并之初，业界对鼎桥如何定位猜测颇多。虽然如此，母公司雄厚的技术实力以及显赫背景还是让鼎桥被认为是TD产业的黑马。但在2007年4月中国移动一期招标中，鼎桥却没有现出黑马本色，仅仅13%的份额让在之前宣称图谋50%份额的鼎桥公司尴尬不已，中兴此战大获全胜。

　　事实上，连诺西也不能不承认，鼎桥成立很长时间内，内部关系和定位并没有理顺。成立初期各怀心思的双方对于研发力量的投入相当保守，造成的后果是，鼎桥在实验中并没有表现出较其他厂商更高的技术水平，在测试中，鼎桥占优势的技术参数并不多。而且，作为合资公司的鼎桥当时也没有得到母公司的完全授权，在招标过程中，投标所涉及的问题在双方之间没有充分沟通，这在鼎桥较其他公司高出50%的投标价格鲜明的表现出来。中国企业投标所遵循的思路是通过前期降低利润换取后期更大市场份额，而欧洲公司则会严格遵循成本控制和市场规范。

　　可以说，在鼎桥公司成立很长时间内，面临的文化融合等各种问题并没有被认真对待，而一期招标的失利，让鼎桥的前景更加动荡，从员工到客户都对鼎桥持怀疑态度。鼎桥头上的光环日益黯淡。

　　对于之前鼎桥由于各种原因产生的一些问题，诺西和华为一直保持着积极有效的沟通。张志强表示，按照市场需要改变鼎桥的运营模式是讨论的重点问题，也是改变现状的关键。

　　终于，在2008年1月诺基亚西门子通信和华为宣布签署协议，将鼎桥定位为研发部门。根据协议，双方通过注入新技术，鼎桥将作为TD-SCDMA无线接入产品开发及技术卓越中心，在诺基亚西门子和华为的世界领先的先进技术平台基础上，为诺基亚西门子通信和华为提供TD-SCDMA无线接入产品。 鼎桥将拥有其自主开发的TD-SCDMA无线接入技术、知识产权、产品及品牌。而诺基亚西门子通信和华为将直接负责TD-SCDMA的市场、销售和服务支持。

　　按照新协议，诺西和华为可以共同使用鼎桥在TD-SCDMA的无线部分的技术，而在核心网等方面还是由双方单独来做，最后作为各自的整体解决方案提供给运营商，这也在一定程度上解决了母公司存在的竞争关系。

　　“可以说，鼎桥从以前的单打独斗，到现在是真正站在我们双方的肩膀上得到双方的支持。接下来双方都将有更多的技术和研发力量投入到鼎桥。在研发资金方面作为母公司也会鼎力支持。新的运营模式将为我们带来强大的竞争优势，为客户提供端到端的TD-SCDMA解决方案，我们有信心成为TD-SCDMA产业的领导者。”张志强表示。

　　此次协议签署以及随之而来的人事变革可谓双方对TD态度的真正转变，通过更换CEO，华为方面强势介入，业界对鼎桥增添了几分期待。通过此次对鼎桥定位的调整，诺西和鼎桥真正进入TD产业，不知道此次鼎桥能否得偿所愿，让诺基亚西门子和华为借助鼎桥的平台，占据TD-SCDMA二期招标第一的位置？