2008年上半年空调市场分析及下半年趋势预测（下）

　　海尔：借奥运东风 自有品牌出口强劲

　　海尔空调在中国市场一直是具影响力的品牌，其品牌影响力已远大于它的销量影响力。2008年对于海尔空调来说，是更加有利的一年。2008年奥运会在北京召开，而海尔是2008年北京奥运会唯一白电赞助商。这意味着，除了海尔其他任何空调厂家都不得与奥运标志站在一起。

　　借助奥运会的东风，海尔空调推出了奥运攻略。在产品方面，海尔空调年初推出奥运系列空调：“绿色奥运系列”、“科技奥运系列”、“人文奥运系列”以及全球最安静的柜机空调——— —— 海尔“静享奥运风”。海尔空调已经强势打出奥运牌。

　　到目前为止，海尔共有18556台海尔空调安装在了鸟巢、水立方等53个奥运场馆，这些空调不仅经过包括可靠性、耐久性、制冷速度等100多项严格测试，更通过了10多场奥运测试赛期间空调使用状况的实地测试。奥运攻略也包括服务攻略，比如近日被媒体屡次报道的“无尘安装”等星级服务。北京奥运会必将再度提升海尔空调的品牌影响力，将促进海尔空调的销售，特别是在一、二级城市市场效果更明显。

　　此外，海尔空调的自有品牌出口也颇受关注。一直以来海尔空调都十分强调自有品牌在国际市场上的地位，在2008年首届空调产业年会上海尔获得“自有品牌空调出口第一”奖项。现在对于海尔空调来讲，品牌已经不是问题，最重要的是加大渠道开拓力度，特别是在三、四级市场还需要精耕细作。

　　海信科龙：能效升级带来新空间

　　在看待海信科龙时，已经不能将两个品牌独立出来看。2008年1月-5月中怡康累计数字表明，海信空调和科龙空调零售量市场份额继续保持稳定增长，两者相加已超过8%，成为紧随三大寡头之后的另一大空调巨头。其他争着做空调“第四”的品牌，市场份额也大多在5%左右，与海信科龙两大品牌市场份额之和相比，还是有一定差距。

　　更加值得一提的是，目前空调行业还正朝着越来越有利于海信科龙的方向发展。首先，2009年实现定速空调能效“三级跳”，而科龙一向以高效著称；其次，9月1日即将实施变频能效国标，这对一直主推变频的海信空调来说，无疑又是一次助推，而且定速能效的升级也将促进变频空调的市场发展。所以，在国产品牌中，唯有海信科龙赞成2009年的定速能效国标入门门槛升到2级，其他国产空调品牌都认为2级过高，升到3级较为合理。海信尊享空调的推出已经彰显了海信变频的实力。

　　现在，海信科龙唯一要做的就是，最大限度地将两个品牌的技术优势、产品优势、渠道优势发挥充分。2009年各项能效标准的实施，对海信科龙来讲确实是个机会。

　　美的：内销增势好 外销待考验

　　美的空调近一两年实现了快速增长，2008年上半年同样保持稳定的增长。根据中怡康的数据显示，2008年1月-5月累计零售量市场份额已经达到16.4%，紧随格力之后。从美的空调内部的情绪也可以看到，美的空调现在时刻关注格力的动向，未来的目标无疑就是超越格力。

　　美的空调在渠道模式上也仿效格力电器建立销售公司制，去年正式明确了这种发展模式。不过，美的空调对外一致表示，美的空调的销售公司制与格力有着很大的不同，首先这些销售公司与美的电器没有任何股权关系。而格力电器在2007年4月转让给经销商10%的股份，已表明其经销商已参与格力电器股权。可以说，美的电器与经销商的关系是分得很清的，经销商的灵活性会更大。

　　不过，可以肯定的是，美的空调的渠道模式学到了格力的精髓，这两年销量的不断增长便足以证明这一点。目前业内都表示，格力和美的在经销商资源上占有一定优势。

　　在产品方面，美的空调上半年主推“梦静星”睡眠空调。美的空调还就此空调向外界阐释，这是睡眠空调不是卧室空调。这也说明美的空调在产品研发上是有自己的特点的。从2007年以来美的空调主打“科技牌”的路线仍在延续。美的空调一直很骄傲的事情是，出口量上大于格力空调。但是今年在出口不利的大背景下，以出口为主的美的空调如何实现销量上的大幅增长，成为业内关注的焦点。美的2008年的产能将实现2000万台，光靠内销显然已无法消化。

　　三菱电机：淡季突出 旺季表现较差

　　2008年上半年，三菱电机表现再度突出，延续了2007年年末的增长势头。2月份三菱电机零售量市场份额曾达到5.3%，这个数字可以进入行业前6名；零售额市场份额更高达7.5%，这个数字可以进入行业单品牌排名前4名。

　　不过，今年三菱电机最高的市场份额也未超过2007年9月的7.8%零售额市场份额。5月份三菱电机零售量市场份额下降到3.1%，不及去年5月份的3.2%。今年三菱电机的表现同样保持了往年特点：淡季突出，旺季较差。这与三菱电机长比以往的高端定位有关。

　　最近一两年，三菱电机在销量上也表现出较强的增长，首先与其市场策略的调整有关。三菱电机从2006年开始，产品价位是有所下降的，特别是在挂式1匹机上表现明显，甚至有了特价机。在2008年5月的畅销型号中，三菱电机有4款入选。

　　三菱电机销量的增长还与其一贯的高品质有关，三菱电机的空调几乎成为品质的象征。在产品技术上，三菱电机无疑是空调领域的领导者，无论是变频还是定速。比如采用双转子旋转压缩机的空调，以及可根据人的位置和活动量控制风量及风向，在不降低舒适性的前提下提高节能性。此前使用名为“Moveeye”的可动式红外线传感器，通过测量地板温度及检测人的位置来控制空调的运行。这些技术都成为行业学习的榜样。

　　松下：坚守阵地 变频优势明显

　　去年年底松下表示，2008年将把自己的变频市场份额做大到20%，同时调高了2008年的销售目标，预计产量320万台，中国家用机销售目标130万台。

　　松下空调确实是唯一一个能够坚守住阵地的外资品牌，因为纵观一些与它同时代的外资品牌，如三洋、东芝、LG、三星等，大多都已经退出市场份额的第10名之外，尤其明显的是LG曾与松下并称为南北有名的主打销量的外资品牌，而如今LG已完全退守高端，松下空调则一直保持着相对稳定的市场份额。去年松下空调实现了高达26%的销量增长。

　　今年5月，在中怡康的数据中，松下空调依然位列外资空调品牌的市场份额首位。而且值得关注的是，今年以来变频空调市场前景再次被看好，松下空调一直拥有较强的变频空调优势，其中包括日本松下空调整机和压缩机在变频领域的优势。

　　不过，松下空调也应看到，三菱电机和大金空调正飞速赶上。1月-5月，三菱电机曾一度将松下空调压在下面，直到5月松下空调才超越三菱电机保住外资老大位置。相信在接下来的旺季中，松下空调可以靠丰富的产品线保住自己优势。

　　格力：增势良好 警惕库存压力增大

　　格力给自己的定位一直以来都非常明确，就是走专业化生产空调的发展道路。在业界首度开创了销售公司制的渠道模式，现在已有很多企业采用了在这样的渠道模式基础上的改良模式。

　　在中怡康的统计数据中，格力以20.8%的零售量市场份额高居榜首。进入2008年以来，格力每个月的零售量市场份额均保持在20%以上，而2007年5月格力的零售市场份额为15.5%。在如此恶劣的市场大环境下，格力空调依然保持强势增长，说明其渠道力量真的不可小觑。

　　对于上游压缩机，格力也努力将其控制在自己范围之内。格力电器2004年年底收购了凌达压缩机，2005年10月又建成了龙山一期240万套/年压缩机生产线，2007年又新增了合肥凌达压缩机工厂，每年再增加360万台压缩机产量。但总的压缩机产量也只能满足40%的自给。除了量之外，凌达压缩机的质量与日本压缩机工厂相比还需进一步的努力。

　　另外，格力已看清变频空调的发展趋势，上半年陆续表明了其在变频空调领域的作为，推出“睡梦宝”、“睡梦康”两大系列正弦波直流变频卧室空调。格力的加入有望推动变频空调市场的成长。

　　格力电器作为一家上市公司，一直以来都是证券市场追捧的焦点。但是一些分析人士也曾如此提醒：通过分析格力电器多年来的财报可以看到，流动负债中的应付账款与预收账款占的份额最大，这说明格力占用上游供应商与下游经销商资金现象比较严重。格力电器的成功在于创造巨大的现金流以及集团财务公司为核心形成的一个类金融经营体系，这种模式必须是以稳定、高额的资金流动性为前提的，也就是说，一旦资金大面积的沉淀下来，变成库存，整体的链条就会变得迟钝。因此，格力电器应在2008年警惕库存量的大幅增加。