美的：变频空调缺席政府采购僵局待破
http://www.cction.com 2009-01-12 14:50 中企顾问网
本文导读：日前，在海南三亚召开的2008中国政府采购高峰论坛上，美的空调副总裁吴文新作为空调业惟一代表发表重要演说。
日前，在海南三亚召开的2008中国政府采购高峰论坛上，美的空调副总裁吴文新作为空调业惟一代表发表重要演说。会上，吴文新呼吁尽快通过政策与法规等形式，将直流变频空调纳入政府采购名录中，推动高能效空调发展，为国家节能减排助路。
面对全国政府采购每年高达2000多亿元的市场空间，企业没有不动心的理由。但如何获得政府采购的大额订单？如何借助政府采购的平台推动企业寻找新模式？显然，不同企业在寻求不同的解决之道。在这方面，美的因多年来在政府采购领域稳居第一位置的杰出表现，获得业界推崇，同样受到政府采购部门青睐。
政府采购的别样诱惑
目前，国内实施的《政府采购法》已走过10多个年头，各级政府部门的采购都依据《政府采购法》实施公开招标、比价实施。在《政府采购法》实施过程中，每年一度的政府采购高峰论坛成为各级政府交流采购经验、提升采购层次的重要平台。据不完全统计，每年各级政府采购中所蕴藏的市场容量在2000多亿元，其空调的市场容量不低于100亿元。对于一个中等规模的二线空调企业而言，拓展政府采购成为企业实现发展壮大的捷径。
吴文新透露，近5年来美的在政府采购领域所获得的订单，稳居行业各家企业首位。这与美的空调重视政府采购，并专门针对政府采购推出了有特色、有差异的产品密切相关。实际上， “抢夺政府订单、提升销售业绩”已成为空调业公开秘密，包括志高、奥克斯、格兰仕等品牌也在积极行动，通过针对性产品研发、与区域商家联合工作等方式抢夺市场蛋糕。
2009冷年启动初，随着空调销售进入淡季，加之金融风暴导致众多中小商业客户订单及海外订单大幅下滑，许多企业纷纷调整方向，加大对政府采购领域的市场抢夺。格兰仕等品牌在一些政府订单的抢夺上，甚至推出低于千元的特价机。
对于政府采购出现的大量低价机，吴文新则有不同看法。吴文新认为，政府采购订单并非依托价格优势就能取胜。相反，低于产品成本的价格不仅不会获得评标委员们的认可，反而会影响企业在提供售后服务能力等方面的判断。
变频新军的扩张野心
政府采购空调产品一直都遵循 “节能”原则，发改委联合财政部曾专门推出一份节能空调目录名单，只有入选这一目录的产品，才能获得进入政府采购领域的资格证。但由于政策推出与修订慢于市场发展速度，前几年许多企业还在定频能效上大做文章，加大对市场的投入力度，现阶段，一些企业转战变频市场后，遭遇能效更高的变频空调不在采购目录无法参与政府采购抢夺的尴尬。
随着美的空调快速切入变频市场，并希望短期内快速做大变频市场的蛋糕，此次，借助政府采购论坛，吴文新就专门建议，希望国家相关职能部门推动高能效的变频空调进入政府采购目录。
其实，提出类似建议的企业并非美的一家。作为变频空调领域最早的推动者，海信集团总裁周厚健作为全国人大代表也曾提出，希望国家加大对变频等新节能技术产品的采购力度。而在企业积极推动变频的背后，得益于变频产品自身所具备的能效高、舒适性强等突出优势。
北京工业大学教授李红旗曾在不同场合为变频空调叫好。李红旗指出，定频空调能效提高会造成对铜等资源的消耗增加，且产品制热和抽湿效果减弱。但变频空调却不存在这些问题，通过技术创新在现有的资源下就可以提高能效和产品舒适性。
不难看出，随着美的等巨头纷纷加速变频空调推广，这项在中国发展已有10多年历史的高能效空调将获得飞速发展。与此同时，美的空调欲通过提前抢夺变频蛋糕实现企业在新的年度称霸市场的野心显露无疑。
面对全国政府采购每年高达2000多亿元的市场空间，企业没有不动心的理由。但如何获得政府采购的大额订单？如何借助政府采购的平台推动企业寻找新模式？显然，不同企业在寻求不同的解决之道。在这方面，美的因多年来在政府采购领域稳居第一位置的杰出表现，获得业界推崇，同样受到政府采购部门青睐。
政府采购的别样诱惑
目前，国内实施的《政府采购法》已走过10多个年头，各级政府部门的采购都依据《政府采购法》实施公开招标、比价实施。在《政府采购法》实施过程中，每年一度的政府采购高峰论坛成为各级政府交流采购经验、提升采购层次的重要平台。据不完全统计，每年各级政府采购中所蕴藏的市场容量在2000多亿元，其空调的市场容量不低于100亿元。对于一个中等规模的二线空调企业而言，拓展政府采购成为企业实现发展壮大的捷径。
吴文新透露，近5年来美的在政府采购领域所获得的订单，稳居行业各家企业首位。这与美的空调重视政府采购，并专门针对政府采购推出了有特色、有差异的产品密切相关。实际上， “抢夺政府订单、提升销售业绩”已成为空调业公开秘密，包括志高、奥克斯、格兰仕等品牌也在积极行动，通过针对性产品研发、与区域商家联合工作等方式抢夺市场蛋糕。
2009冷年启动初，随着空调销售进入淡季，加之金融风暴导致众多中小商业客户订单及海外订单大幅下滑，许多企业纷纷调整方向，加大对政府采购领域的市场抢夺。格兰仕等品牌在一些政府订单的抢夺上，甚至推出低于千元的特价机。
对于政府采购出现的大量低价机，吴文新则有不同看法。吴文新认为，政府采购订单并非依托价格优势就能取胜。相反，低于产品成本的价格不仅不会获得评标委员们的认可，反而会影响企业在提供售后服务能力等方面的判断。
变频新军的扩张野心
政府采购空调产品一直都遵循 “节能”原则，发改委联合财政部曾专门推出一份节能空调目录名单，只有入选这一目录的产品，才能获得进入政府采购领域的资格证。但由于政策推出与修订慢于市场发展速度，前几年许多企业还在定频能效上大做文章，加大对市场的投入力度，现阶段，一些企业转战变频市场后，遭遇能效更高的变频空调不在采购目录无法参与政府采购抢夺的尴尬。
随着美的空调快速切入变频市场，并希望短期内快速做大变频市场的蛋糕，此次，借助政府采购论坛，吴文新就专门建议，希望国家相关职能部门推动高能效的变频空调进入政府采购目录。
其实，提出类似建议的企业并非美的一家。作为变频空调领域最早的推动者，海信集团总裁周厚健作为全国人大代表也曾提出，希望国家加大对变频等新节能技术产品的采购力度。而在企业积极推动变频的背后，得益于变频产品自身所具备的能效高、舒适性强等突出优势。
北京工业大学教授李红旗曾在不同场合为变频空调叫好。李红旗指出，定频空调能效提高会造成对铜等资源的消耗增加，且产品制热和抽湿效果减弱。但变频空调却不存在这些问题，通过技术创新在现有的资源下就可以提高能效和产品舒适性。
不难看出，随着美的等巨头纷纷加速变频空调推广，这项在中国发展已有10多年历史的高能效空调将获得飞速发展。与此同时，美的空调欲通过提前抢夺变频蛋糕实现企业在新的年度称霸市场的野心显露无疑。
