河南石油灵活应对实现淡季旺销
http://www.cction.com 2009-02-19 14:20 中企顾问网
本文导读:中国石化新闻网讯 河南石油坚持“贴近市尝灵活应对、组合营销、扩销降库”经营原则,在假期长达14天的1月份,实现淡季旺销,成品油销售41.1万吨,完成汽油销售18.2万吨,环比增幅20%,完成销售公司下达月度计划的105.4%,计划完成率在中国石化销售系统排名第二,超
中国石化新闻网讯 河南石油坚持“贴近市场、灵活应对、组合营销、扩销降库”经营原则,在假期长达14天的1月份,实现淡季旺销,成品油销售41.1万吨,完成汽油销售18.2万吨,环比增幅20%,完成销售公司下达月度计划的105.4%,计划完成率在中国石化销售系统排名第二,超销售系统平均水平8.2个百分点。
长假期间,多数工业、建筑施工企业处于停产状态,影响柴油需求,而节日经济大力拉动汽油消费。针对这一市场特点,河南石油紧抓汽油销售不放松,采取多种举措拓市拓销。零售实施点对点竞争、小额配送、农网配送、自助加油等方式,着力扩大销售。同时,给予市分公司一定自主权,加大经营灵活度。直销批发深化轻、燃、润组合,开展差别化营销,提高客户满意度和忠诚度,加强与竞争伙伴的沟通合作,稳定市场价格。润滑油抢抓低价资源,优化库存结构,化解经营风险,整合资源、渠道和客户,强化客户开发维护,不断扩大销售。非油品抓住春节商机,积极组织节日热点商品的采购和营销工作,并积极扩展经营项目,全面推动油、非组合营销,收到良好效果。
省分公司紧盯月度目标,每日以调度令、信息挂网、手机短信通报销售进度。相关职能部门分别对总量、零售、直销批发、润滑油、非油品销售进行监控指导。市分公司强化营销组织,细化服务措施,大力开展以“比、学、赶、超”为主题的劳动竞赛,充分激发了广大干部员工聚精会神做好经营工作的积极性。去冬以来,河南遭受严重旱灾,河南石油紧急动员全力以赴,确保抗旱浇麦的油品供应,不仅扩大了销量,同时树立了中国石化企业的良好形象。
长假期间,多数工业、建筑施工企业处于停产状态,影响柴油需求,而节日经济大力拉动汽油消费。针对这一市场特点,河南石油紧抓汽油销售不放松,采取多种举措拓市拓销。零售实施点对点竞争、小额配送、农网配送、自助加油等方式,着力扩大销售。同时,给予市分公司一定自主权,加大经营灵活度。直销批发深化轻、燃、润组合,开展差别化营销,提高客户满意度和忠诚度,加强与竞争伙伴的沟通合作,稳定市场价格。润滑油抢抓低价资源,优化库存结构,化解经营风险,整合资源、渠道和客户,强化客户开发维护,不断扩大销售。非油品抓住春节商机,积极组织节日热点商品的采购和营销工作,并积极扩展经营项目,全面推动油、非组合营销,收到良好效果。
省分公司紧盯月度目标,每日以调度令、信息挂网、手机短信通报销售进度。相关职能部门分别对总量、零售、直销批发、润滑油、非油品销售进行监控指导。市分公司强化营销组织,细化服务措施,大力开展以“比、学、赶、超”为主题的劳动竞赛,充分激发了广大干部员工聚精会神做好经营工作的积极性。去冬以来,河南遭受严重旱灾,河南石油紧急动员全力以赴,确保抗旱浇麦的油品供应,不仅扩大了销量,同时树立了中国石化企业的良好形象。