2009年中国照明行业十大发展趋势
http://www.cction.com 2009-03-16 15:30 中企顾问网
本文导读：金融危机的实质性影响正在凸显，国家的一系列稳定经济增长的政策相继出台，2009年中国照明行业将何去何从？最近，在德力西家居电气经销商大会上，一凡先生就2009年中国照明行业的发展趋势做了精辟的阐述。
金融危机的实质性影响正在凸显，国家的一系列稳定经济增长的政策相继出台，2009年中国照明行业将何去何从？最近，在德力西家居电气经销商大会上，一凡先生就2009年中国照明行业的发展趋势做了精辟的阐述。
产业聚合速度将加快
核心观点：为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。
产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本也很低。古镇是一个典型的产业集群地，全国各地有很多灯饰企业到古镇办厂。如上海绿源到江门开分厂，山东红壹佰设立运营中心等。而今年产业集群的聚合速度将加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的企业，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产业的聚合。就像福建省云霄县准备打造情景展示基地——光效体验馆，必将吸引很多企业过去，使该地产业的聚合度越来越高。
企业管理更加规范化
核心观点国家“保八”，各地方政府的税务任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。
今年国家多次强调“保八”，为保证今年经济要以8%以上的速度增长，国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长，迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标，各地政府会狠抓当地企业的税收，如果企业的管理不规范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是企业，除了要有经济增长的信心外，还会面临一个挑战，就是政府迫使企业实行规范化管理。
另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的企业将通过依法规范用工来吸纳优秀人才。
市场两极分化更明显
核心观点具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更加明显。
金融危机继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈退市。规模比较大的企业因为有强大的资本作后盾，品牌、渠道资源建设比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家将更忠于这些品牌。而那些规模比较小、产品质量不稳定的企业，在金融风暴的吹袭下，因为没有足够抵御寒冷的暖衣，保命已成为他们唯一的出路。据不完全统计，从去年年底到现在，光是古镇就有100多家灯饰企业关门，预计今年3-5月份，灯饰行业还会有一批企业关门。与其说是行业洗牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。
外销企业转战国内
核心观点欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。
金融危机对外销企业的影响最大，过去完全依赖外销的企业现在开始转向内销，如江苏鸿联、厦门东林电子等。此外，今年还会有一批原来主攻欧美市场的台资灯饰企业，最近他们也在想办法拓展国内市场。
不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，资金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手，市场竞争将更加白热化，市场操作也将越来越规范，这对国内的消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临一种竞争带来的压力。
企业积极谋求资本运作
核心观点金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。
未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，中山就有欧普、华艺、天朗等，雷士照明之所以在短短的两三年里销售额达到几十个亿，就是因为其背后有强大的资本作后盾。过去只有佛山照明、阳光照明等少数企业上市，雷士的发展壮大，将带动行业一批企业谋求资本运作，如晨辉照明去年已经在美国纳斯达克上市。
未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。
厂商由产品力竞争转向服务力竞争
核心观点行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。
有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工；要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎么样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。
网络成为营销利器
核心观点厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。
信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟现今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量；网络团购有助于经销商降低采购成本。渐渐地，互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。
隐形渠道竞争加剧
核心观点越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。
随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。
节能产品走进农家
核心观点随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，节能光电企业将得到大力扶持，开始发力开拓农村市场，节能产品大量走进农家，借力节能补贴的优惠政策，产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。
据国家相关部门统计，2008年照明行业内销上升9%左右，外销下滑了42%左右。中国是一个农业大国，通过这些年的发展，农村家庭对照明的需求越来越大。现在农民盖的房子面积大了，也开始注重灯饰外观。以前常用的白炽灯泡将逐渐被淘汰，取而代之的将是三基色节能灯。可以预见，农村市场的潜力不容忽视。
各种行业标准将相继出台并实施
核心观点为规范市场竞争秩序，国家相关部门将不断出台各种行业标准，以促进各行各业健康有序发展。随着标准的相继出台，照明行业的门槛也随之儿提高，一些没有实力的厂商也随之被淘汰。
1.灯具强制性国家标准从今年开始实施，0类灯具将被淘汰。
2.2009系列照明标准规范出台：
●GB/T5700-2008《照明测量方法》2009年1月1日实施
●CISPR15第7.2版标准2009年1月发布
●IEC61347-2-10第1.1版标准2009年1月发布
●IEC61000-3-2-am2第3.0版标准2009年2月发布
●JGJ/T163-2008《城市夜景照明设计规范》2009年5月1日实施
●JGJ/T119-2008《建筑照明术语标准》2009年6月1日实施
●GB/T16275-2008《城市轨道交通照明》2009-06-01实施
●GB2797-2008《灯头总技术条件》2010-01-01起实施
产业聚合速度将加快
核心观点：为降低企业运作成本，提升市场竞争力，原来游离于产业集群之外的企业迅速聚拢到一起，促使产业基地的格局更加集约化、明朗化。
产业集群地有制造企业多、物流直达四面八方、信息流大和配套完整等优势，除了配套加工成本低外，采购信息、商家资源销售成本也很低。古镇是一个典型的产业集群地，全国各地有很多灯饰企业到古镇办厂。如上海绿源到江门开分厂，山东红壹佰设立运营中心等。而今年产业集群的聚合速度将加快，特别是在金融危机下，很多游离在产业集群边缘的企业，它们要保证生存，就必定向产业集群地靠拢，所以产业环境决定产业的聚合。就像福建省云霄县准备打造情景展示基地——光效体验馆，必将吸引很多企业过去，使该地产业的聚合度越来越高。
企业管理更加规范化
核心观点国家“保八”，各地方政府的税务任务要相应增长，势必将压力转移到企业身上，企业将通过规范财务管理来降低风险。
今年国家多次强调“保八”，为保证今年经济要以8%以上的速度增长，国家会动用各种资源以保证中国经济的快速增长，迅速恢复经济稳定局面。从侧面来看，“保八”的一个重要指标就是税收要增长8%以上。为完成这个指标，各地政府会狠抓当地企业的税收，如果企业的管理不规范，就随时要面对税务局的查税。所以不管是经销商还是企业，除了要有经济增长的信心外，还会面临一个挑战，就是政府迫使企业实行规范化管理。
另外，随着新《劳动合同法》不断深入实施，越来越多的企业将通过依法规范用工来吸纳优秀人才。
市场两极分化更明显
核心观点具有品牌优势、渠道优势的优秀企业将迅速拉开与中小企业的距离，市场两极分化更加明显。
金融危机继续深入蔓延，全球经济形势愈发严峻，小企业无奈退市。规模比较大的企业因为有强大的资本作后盾，品牌、渠道资源建设比较完善，产品质量基础打得好，在产品技术创新后，商家将更忠于这些品牌。而那些规模比较小、产品质量不稳定的企业，在金融风暴的吹袭下，因为没有足够抵御寒冷的暖衣，保命已成为他们唯一的出路。据不完全统计，从去年年底到现在，光是古镇就有100多家灯饰企业关门，预计今年3-5月份，灯饰行业还会有一批企业关门。与其说是行业洗牌，不如说是行业淘汰赛更加贴切。
外销企业转战国内
核心观点欧美市场经济萧条，并不断设置贸易壁垒，外销市场严重受阻，外销企业势必调头争抢国内市场。
金融危机对外销企业的影响最大，过去完全依赖外销的企业现在开始转向内销，如江苏鸿联、厦门东林电子等。此外，今年还会有一批原来主攻欧美市场的台资灯饰企业，最近他们也在想办法拓展国内市场。
不可否认，OEM外销企业有优秀的人才队伍，资金和产品质量都可以。他们一旦转战国内市场，绝不会是小试牛刀，其无形当中变成了此前内销企业的竞争对手，市场竞争将更加白热化，市场操作也将越来越规范，这对国内的消费者来说是好事，对商家和厂家来说就要面临一种竞争带来的压力。
企业积极谋求资本运作
核心观点金融危机之际，一批优秀企业将加快整合并购的步伐。
未来的竞争是资本的竞争，越来越多的企业谋求上市融资，中山就有欧普、华艺、天朗等，雷士照明之所以在短短的两三年里销售额达到几十个亿，就是因为其背后有强大的资本作后盾。过去只有佛山照明、阳光照明等少数企业上市，雷士的发展壮大，将带动行业一批企业谋求资本运作，如晨辉照明去年已经在美国纳斯达克上市。
未来的争夺是服务的争夺、是资本市场的争夺、是人才的争夺。谁得到最好的人才，谁得到最好的商家资源，谁就赢得战争。优秀企业资本整合后不断运作发展，单品冠军开始出现，进而实行并购计划，这对二线品牌企业带来的压力将越来越大，如果二线品牌没有进行资本运作，就容易被一线品牌打垮。
厂商由产品力竞争转向服务力竞争
核心观点行业竞争继续升级，优秀厂商势必在客户服务方面狠下功夫，力保市场份额。
有道是要有忠诚的客户，首先要有忠诚的员工；要有忠诚的消费者，首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。企业举办经销商会议，不单纯是为了商家来订货签单，除了规范行为和一些合作的条款外，更重要的意义在于统一商家思想，要对自己代理的品牌有信心，形成一种抱团打天下的意念。商家在卖产品的时候不单要介绍其产品，更需要介绍产品背后的东西。商家在服务方面要更加规范、更加到位，卖产品文化的理念也要开始提升。现在市场上产品同质化的情况越来越严重，在利润越来越薄的情况下，怎么样从服务上谋取利润，已成为摆在企业面前的一个问题。
网络成为营销利器
核心观点厂商为降低运作成本、拓宽销路，获得市场竞争优势，逐渐重视网络营销。
信息化时代来临了。随着互联网的广泛应用，现在很多企业都在使用电脑管理系统来实现对企业的管理及产品销售。互联网是生产经营的工具。网络营销在几年前已经启动，聪明的商家不但可以从互联网上了解到市场行情和产品的价格，更重要的是节省了实地采购所花费的成本。中国团购联盟现今已获得业界厂商的广泛认可。网络团供可拓宽厂家产品销路，快速提升产品销量；网络团购有助于经销商降低采购成本。渐渐地，互联网会成为企业降低各种经营成本的重要工具。
隐形渠道竞争加剧
核心观点越来越多的企业将隐形渠道作为主攻方向，隐形渠道的竞争日益加剧。
随着媒体服务纵深化，隐形渠道的信息日渐透明化，使得在显性渠道已布局到位的优秀企业开始参与瓜分隐形渠道资源。隐形渠道主要指的是家装公司和设计师。以前，家装公司和设计师的资料对厂家来说是保密的，现在隐形渠道打开了，过去简单地利用设计师给回扣的信息开始透明。信息对流以后，企业不得不在服务或产品品质方面下功夫，使企业在隐形渠道的竞争变得白热化。
节能产品走进农家
核心观点随着国家节能降耗、节能减排政策的不断深入推进，节能光电企业将得到大力扶持，开始发力开拓农村市场，节能产品大量走进农家，借力节能补贴的优惠政策，产品价格趋于合理化，产品质量也越来越稳定。
据国家相关部门统计，2008年照明行业内销上升9%左右，外销下滑了42%左右。中国是一个农业大国，通过这些年的发展，农村家庭对照明的需求越来越大。现在农民盖的房子面积大了，也开始注重灯饰外观。以前常用的白炽灯泡将逐渐被淘汰，取而代之的将是三基色节能灯。可以预见，农村市场的潜力不容忽视。
各种行业标准将相继出台并实施
核心观点为规范市场竞争秩序，国家相关部门将不断出台各种行业标准，以促进各行各业健康有序发展。随着标准的相继出台，照明行业的门槛也随之儿提高，一些没有实力的厂商也随之被淘汰。
1.灯具强制性国家标准从今年开始实施，0类灯具将被淘汰。
2.2009系列照明标准规范出台：
●GB/T5700-2008《照明测量方法》2009年1月1日实施
●CISPR15第7.2版标准2009年1月发布
●IEC61347-2-10第1.1版标准2009年1月发布
●IEC61000-3-2-am2第3.0版标准2009年2月发布
●JGJ/T163-2008《城市夜景照明设计规范》2009年5月1日实施
●JGJ/T119-2008《建筑照明术语标准》2009年6月1日实施
●GB/T16275-2008《城市轨道交通照明》2009-06-01实施
●GB2797-2008《灯头总技术条件》2010-01-01起实施
