汉王科技电子书发展状况分析

内容提示：目前包括汉王在内的大多数电子书厂家的利润都靠卖硬件为生，不过亚马逊kindle以硬件带软件的盈利模式让国内厂商心有所动。而作为目前国内电子书市场的当然老大，汉王电纸书不仅市占率高，渠道覆盖也非常全。

　　从汉王科技登陆创业板、股价一个月内翻两倍，到中国电子书高峰论坛吸引了上下游产业链企业数百人参与，种种迹象都说明中国的电子书产业已从一两个厂商的单打独斗，开始进入蓬勃发展时期。
　　电子书早在几年前就曾经出现过，当时市场上有翰博士、方正等少数几个品牌，但由于产品和市场不成熟等原因，很快就沉寂了，直到汉王转战电子书，并在2009年引爆了这个市场。据统计，2009年汉王电纸书销量达50万台，在国内市场的占有率达到95%以上;其2010年一季度的订单也高达30万台。
　　digitimes数据显示，2008年全球电子阅读器销量为70万台，2009年已增长到350万台，2010年更有望达到930万台，其中中国市场的成长将是最大热点。
　　汉王先发优势还能维持数年
　　美国市场研究与咨询公司displaysearch日前发布的一份报告预测，2010年中国电子阅读器销量将从2009年的80万台跃升至300万台，达到全球市场的20%，总产值也将超过750亿元，而在2015年前中国将超过美国成为世界最大的电子阅读器市场。而作为目前国内电子书市场的当然老大，汉王电纸书不仅市占率高，渠道覆盖也非常全，据悉，由于去年打下了很多的基础，汉王预计今年电子书的销量会有爆发性的增长，因此在渠道建设上做了大量的工作。目前汉王电纸书的销售渠道很广泛，除了最初的礼品、it渠道外，还拓展了书城、3c卖场、网络销售以及运营商定制渠道。
　　汉王科技资源运营部总经理陈绍强表示，在电子书市场，汉王占有先发优势，“如果一个品牌有两年的真空时间让它自己去发展的话，其他人是没有机会的，无论后进来的企业是否很强大已经没有意义了。所以在短期之内我们还是很有自信的，在几年之内不会有竞争对手”。而在电子书产业阵营内，汉王也在和其他同行进行着合作，三星等品牌的电子书里面就装有汉王的手写模块，未来合作范围会更广。
　　卖硬件为生到软硬兼施
　　目前包括汉王在内的大多数电子书厂家的利润都靠卖硬件为生，不过亚马逊kindle以硬件带软件的盈利模式让国内厂商心有所动。据了解，汉王正在通过与内容商合作，帮助出版商将内容数字化，并放到汉王网上书城销售，收入由汉王和内容提供方分成。“条条大道通罗马，汉王以前是做硬件的，一定是从硬件入手切入资源，只是角度不一样。”陈绍强说。
　　汉王科技广州分公司总经理陈亚则表示：“我们的商业模式是分两步，一是通过硬件的销售打下基础;二是通过分销内容收费，目前在这部分的进展非常顺利。这也就是所谓的终端为王。”
　　电子纸短缺难题近期有解
　　相对于可以阅读电子书的其他电子产品来说，电子书目前的售价还是比较贵的，普遍在两三千元之间，最便宜的也要千元左右。而其中占成本最大头的就是电子纸，电子纸的价格就占了电子书总成本的六成。目前电子纸的生产商有三家：友达、lg、元太，但整个产能存在严重的瓶颈。如目前最主要的供应商、汉王的重要合作伙伴元太的产能就严重的供不应求;
　　从汉王科技登陆创业板、股价一个月内翻两倍，到中国电子书高峰论坛吸引了上下游产业链企业数百人参与，种种迹象都说明中国的电子书产业已从一两个厂商的单打独斗，开始进入蓬勃发展时期。